मोनिकाजेलर

हमने $16K/माह की CBD डॉग ट्रीट्स कंपनी कैसे शुरू की?

माइकल बेनटार और एरिन मास्टोपिट्रो
संस्थापक,डोप कुत्ता
$30K
राजस्व/माह
2
संस्थापकों
2
कर्मचारी
डोप कुत्ता
सेलॉस एंजिल्स, कैलिफोर्निया, यूएसए
शुरू किया गयासितंबर 2017
$30,000
राजस्व/माह
2
संस्थापकों
2
कर्मचारी
260K
एलेक्सा रंक
20.5K
अनुयायियों
166
अनुयायियों
बाजार का आकार
$103बी
औसत राजस्व (मासिक)
$598K
शुरुआती लागत
$13.7K
कुल लाभ
40%
निर्माण का समय
210 दिन
विकास चैनल
ईमेल व्यापार
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
Instagram, Airtable, Klaviyo
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
8 टिप्स
डिस्कवर करें कि माइकल आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कौन से टूल सुझाता है!
समीक्षा
सामाजिक मीडिया
उत्पादकता
पूर्ति
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डॉग ट्रीट बिजनेस शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

हाय दोस्तों! माइकल और एरिन यहाँ। हम . के सह-संस्थापक हैंडोप कुत्ताऔर हम कुत्तों को खुश करने के मिशन पर हैं।

हमने पालतू जानवरों की दुनिया में सीबीडी के लाभों को लाने के लिए 2017 में डोप डॉग की शुरुआत की। हमने एक उत्पाद तैयार किया है जो हम चाहते हैं कि हमारे कुत्ते जेम्स के लिए 2 एसीएल सर्जरी से ठीक होने के दौरान हमारे पास हो। उन्हें जो दवा दी गई थी उसके नकारात्मक दुष्प्रभाव थे और हम एक प्राकृतिक विकल्प की तलाश में थे। हमने सीबीडी के साथ पूरक करना शुरू किया और परिणाम निर्विवाद थे। हम चाहते थे कि बाजार में एक कुत्ते का उत्पाद था जिसे हम लगातार इस्तेमाल कर सकते थे, और इसी तरह डोप डॉग का जन्म हुआ!

हमने जो पहला उत्पाद बनाया वह एक मानव-श्रेणी का कुत्ता बिस्किट था जिसे कैलमिंग क्रंची कहा जाता है। कुत्ते इसके लिए पागल हो गए और पालतू माता-पिता एक गुणवत्ता वाले सीबीडी उत्पाद को पाकर खुश थे जो विशेष रूप से कुत्ते प्रेमियों द्वारा कुत्तों के लिए डिज़ाइन किया गया था।

पहले वर्ष के भीतर, हम कैलमिंग क्रंचीज़ ट्रीट के 1 फ्लेवर से सीबीडी तेलों और यहां तक ​​कि एक डॉग शैम्पू सहित 9 उत्पादों की एक पूरी श्रृंखला में चले गए! जब से हमने शुरुआत की है तब से हम बूटस्ट्रैप्ड और व्यवस्थित रूप से बढ़ रहे हैं और वर्तमान में मासिक राजस्व में 18k उत्पन्न कर रहे हैं।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

हम हमेशा कुत्ते-प्रेमी रहे हैं, लेकिन हमने कभी भी भाग्यशाली होने की कल्पना नहीं की थी कि हम कुत्तों को जीवित रहने में मदद कर सकें। बड़े होने के दौरान माइकल के पास कई कुत्ते थे और वे हमेशा परिवार का हिस्सा थे। एरिन ने 13 साल की उम्र में कुत्ते के बैठने का व्यवसाय भी शुरू किया और अपने घर को अपने पड़ोसियों के कुत्तों से भर दिया।

जब माइकल 2012 में लॉस एंजिल्स चले गए, तो उन्हें जल्दी से अपना कुत्ता, जेम्स मिल गया। वह मधुर व्यवहार के साथ 80lb पिट बुल मिक्स है। 2016 में जेम्स जोड़ों के दर्द से जूझ रहे थे और उन्हें दोनों घुटनों पर एसीएल सर्जरी की जरूरत पड़ी। उनकी सर्जरी के बाद, उन्हें कई दवाएं दी गईं, जिनमें से एक को उन्हें अनिश्चित काल तक लेना था। साइड इफेक्ट बहुत अच्छे नहीं थे और लंबे समय में उनके लीवर को नुकसान पहुंचा सकते थे।

माइकल जेम्स के लिए प्राकृतिक विकल्पों की तलाश में थे, उसी समय उन्होंने और एरिन ने कोलोराडो में यात्रा करते समय सीबीडी की खोज की। व्यक्तिगत रूप से सीबीडी के लाभों का अनुभव करने और मनुष्यों और कुत्तों दोनों के एंडोकैनाबिनोइड सिस्टम में कैनाबिनोइड्स स्वाभाविक रूप से कैसे काम करते हैं, इस पर व्यापक शोध करने के बाद, हमने जेम्स का इलाज शुरू करने का फैसला किया।

हफ्तों के भीतर हमने उसकी गतिशीलता में अंतर देखा, और महीनों के भीतर हम उसे उसके लीवर को नुकसान पहुंचाने वाली दवाओं से पूरी तरह छुड़ाने में सक्षम हो गए। उस समय, हम जेम्स के कुत्ते के इलाज पर मानव-ग्रेड सीबीडी तेल का प्रशासन दिन में दो बार कर रहे थे जो समय लेने वाला बन गया। वह एक चतुर पिल्ला है, इसलिए हमें इस तथ्य को छिपाना पड़ा कि हम उसे दूसरे कमरे में तेल गिराकर और फिर उसे इलाज लाकर "दवा" दे रहे थे। हमने सोचा "क्या यह बहुत अच्छा नहीं होगा यदि हमारे पास पहले से ही सीबीडी से संक्रमित कुत्ते का इलाज है?" इस अहसास के कुछ समय बाद, डोप डॉग बनाया गया था!

हमने पालतू जानवरों की घटनाओं में भाग लिया और लॉस एंजिल्स में घर-घर जाकर पालतू जानवरों की दुकान के मालिकों से बात की, जिनके पास वर्षों का अनुभव था। इनमें से कई पेट स्टोर हमारे पहले ग्राहक बन गए जो आज भी हमारे साथ हैं।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

हम जानते थे कि पहला उत्पाद सीबीडी कुत्ते का इलाज होने वाला था क्योंकि हम यही चाहते थे कि हम जेम्स के लिए हों। लेकिन यह आसान हिस्सा है! एक मानव-ग्रेड सीबीडी उत्पाद बनाना जो कुत्तों के लिए सुरक्षित और स्वस्थ था, थोड़ा अधिक चुनौतीपूर्ण होने वाला था। हमें उचित सीबीडी प्राप्त करने और एक स्वस्थ और स्वादिष्ट उपचार बनाने की आवश्यकता थी। अगर कुत्तों को यह पसंद नहीं आया - हम जानते थे कि यह काम नहीं करेगा!

इस सब के बीच, हमने 6 सप्ताह की उम्र में एक दूसरा पिटबुल पिल्ला अपनाया। ज़ोई जेम्स के यांग के लिए यिंग था। वे आधिकारिक तौर पर डोप डॉग के शुरुआती परीक्षण विषय बन गए। ज़ोई के अपने मुद्दे थे और पीठ दर्द और तंत्रिका संबंधी मुद्दों के लिए पशु चिकित्सक के अंदर और बाहर थे। उन्होंने सीबीडी की विभिन्न खुराक के साथ दर्जनों अलग-अलग उपचारों की कोशिश की होगी। हमें उनमें से प्रत्येक के लिए काम करने वाली खुराक का पता लगाने में देर नहीं लगी। चूँकि उस समय James 80lbs का था और Zoey केवल 20lb का था, इसलिए उनकी खुराक अलग-अलग थी। यह उस समय के बारे में है जब हमने महसूस किया कि हमें बड़ी और छोटी नस्लों के लिए विकल्प बनाने की आवश्यकता होगी। वे अब खुशी से नाश्ते के साथ 1 ट्रीट और रात के खाने के साथ 1 ट्रीट पर नाश्ता कर रहे हैं। जेम्स को बड़ी नस्लों के लिए बड़ी हड्डी मिलती है और ज़ोई को छोटी नस्लों के लिए हमारे काटने के आकार का इलाज मिलता है। (उसे कभी पिछले 45lbs नहीं मिले!)

कई निर्माताओं, बेकर्स और अन्य ब्रांडों के इतने सारे व्यवहारों का परीक्षण करने के बाद, हमें पता था कि हम किस दिशा में जाना चाहते हैं। हमने एक छोटे बैच के बेकर के साथ काम करने और एक कस्टम सीबीडी नुस्खा डिजाइन करने का फैसला किया। हमारा पहला नुस्खा मूंगफली का मक्खन था, और यह हमारा सबसे ज्यादा बिकने वाला स्वाद बना हुआ है। मानव-ग्रेड सीबीडी सहित सीमित मानव-ग्रेड सामग्री के साथ व्यवहार किया जाता है। वे हवादार, कुरकुरे और 100% कुत्ते-अनुमोदित हैं। यहां सबसे कठिन हिस्सा सीबीडी सामग्री को सटीक बनाना था। खुराक को बिल्कुल सही पाने के लिए हमें सीबीडी की विभिन्न मात्राओं के साथ कई परीक्षण बैचों से गुजरना पड़ा। हमने प्रत्येक व्यक्तिगत उपचार में सीबीडी सामग्री के लिए पोस्ट-बेकिंग के बैचों का परीक्षण किया, और अंत में नुस्खा सिद्ध किया।

प्रारंभिक प्रोटोटाइप हमारे वर्तमान उत्पाद जैसा कुछ नहीं दिखता है। हमने सुपर लो मिनिमम के साथ सस्ती पैकेजिंग का विकल्प चुना। इसने हमें बहुत तेज़ी से लॉन्च करने और वास्तविक ग्राहकों, असली पालतू जानवरों की दुकान के मालिकों और असली कुत्तों से प्रतिक्रिया प्राप्त करने की अनुमति दी! कुछ महीनों के भीतर, हमें पता चला कि उत्पाद ठोस था और फिर बेहतर पैकेजिंग में पुनर्निवेश किया गया। नीचे मूल उत्पाद (ऊपर) बनाम आज जैसा दिखता है (नीचे) की एक तस्वीर है।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

हमने विवरण को व्यवसाय शुरू करने से पीछे नहीं हटने दिया। हमने एक उत्पाद और एक साधारण वेबसाइट के साथ शुरुआत की। हमारे एक मित्र ने पैकेजिंग के पहले दौर को डिजाइन किया था और जानते थे कि अगर हम चाहें तो बाद में दोहरा सकते हैं। महत्वपूर्ण बात वास्तविक ग्राहकों से वास्तविक प्रतिक्रिया प्राप्त करना था, इसलिए हमने अपने दोस्तों और परिवार को उत्पाद भेजना शुरू कर दिया, और इसे "कुत्ते-लोगों" के हाथों में ले जाना शुरू कर दिया।

हमने पालतू जानवरों की घटनाओं में भाग लिया और लॉस एंजिल्स में घर-घर जाकर पालतू जानवरों की दुकान के मालिकों से बात की, जिनके पास वर्षों का अनुभव था। इनमें से कई पेट स्टोर हमारे पहले ग्राहक बन गए जो आज भी हमारे साथ हैं।

जबकि हमने शुरुआत में उत्पाद विकास पर बहुत अधिक ध्यान दिया था, हम जानते थे कि व्यवसाय शुरू करते समय और अधिक काम करना है। हमने इस्तेमाल कियालीगलज़ूम हमारे एलएलसी को आधिकारिक तौर पर स्थापित करने के लिए, और जमीन पर चलने के लिए। हमने Shopify पर अपना ईकामर्स स्टोर शुरू किया और अपनी ईमेल सूची बनाना शुरू किया, जिसे अब हम Klayvio के साथ अनुकूलित करते हैं।

अंतत: "लॉन्च" सिर्फ एक दिन था जब हमने लाइव होने का फैसला किया। पीछे मुड़कर देखें तो इसका कोई मतलब नहीं है। हमें प्रेस विज्ञप्ति और फैंसी लॉन्च टाइमलाइन के बारे में पता नहीं था। हमने अभी इसे चालू किया है, Instagram पर पोस्ट किया है, और इसे अपने नेटवर्क के साथ साझा किया है। इस सॉफ्ट लॉन्च के कारण, हम सामान्य गति से बढ़ने में सक्षम थे और आवश्यकतानुसार विकसित होने का लचीलापन रखते थे।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

लगभग 3 साल पहले हमारे सॉफ्ट लॉन्च के बाद से, हमने बहुत कुछ सीखा है। ग्राहकों को आकर्षित करना और ईकामर्स स्टोर पर ट्रैफिक लाना आसान नहीं है। भांग उत्पादों के नियमों के साथ, भुगतान किए गए विज्ञापन हमारी मार्केटिंग रणनीति में कभी नहीं रहे हैं। हमने नए ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए सोशल मीडिया और ईमेल मार्केटिंग का तेजी से उपयोग किया और समान रूप से महत्वपूर्ण रूप से, अपने मौजूदा ग्राहकों को बनाए रखा।

हम मौजूदा ग्राहकों के वर्ड ऑफ माउथ और रेफरल पर बहुत अधिक भरोसा करते हैं। जबकि "वर्ड ऑफ़ माउथ" को मापने के लिए एक कठिन KPI हो सकता है, हम ऐसा खरीदारी के बाद के ईमेल सर्वेक्षणों के माध्यम से करते हैं।

हमें उद्योग की घटनाओं में भी सफलता मिली है जहां हम ग्राहकों के ईमेल और रिटारगेट को कैप्चर करते हैं। हमने एक सदस्यता कार्यक्रम सहित विभिन्न ऑनलाइन रणनीतियों के साथ प्रयोग किया, जो मासिक आवर्ती राजस्व को प्रबंधित करने में मदद करता है, जिसका उपयोग हम आज भी करते हैं।

Google पर हमारे ऑर्गेनिक सर्च ट्रैफ़िक को बढ़ाने में एक और गेम-चेंजर SEO (सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन) में निवेश कर रहा है। हमारी वेबसाइट पर प्रासंगिक ब्लॉग जोड़ने से हमें अपनी वेबसाइट पर कुत्ते के मालिकों को आकर्षित करने में मदद मिलती है। अंत में, हम भाग्यशाली रहे हैं कि ओपरा पत्रिका में ओ-सूची में हमारे उल्लेख जैसे कुछ जैविक पीआर प्लेसमेंट प्राप्त हुए। इस तरह की एक प्रमुख विशेषता बिक्री और स्ट्रीट क्रेडिट दोनों को बढ़ाती है।

अंतत: यह मानवीय संबंध हैं जो हमने वर्षों से बनाए हैं जिन्होंने डोप डॉग को सफलतापूर्वक विकसित होने में मदद की है। आप कभी नहीं जानते कि आप अपने अगले ग्राहक, या संरक्षक, या निवेशक से कहाँ मिलेंगे।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

वर्तमान में, हम अपने ऑनलाइन कारोबार को बढ़ाने के लिए काम कर रहे हैं। SEO मार्केटिंग के प्रयासों के कारण हमने पिछले 6 महीनों में अपने ट्रैफ़िक में लगभग 100% की वृद्धि देखी है। विचारशील ईमेल मार्केटिंग और प्रवाह के लिए हमारी ग्राहक प्रतिधारण दर 55% है, जिसे हम Klaviyo के साथ बनाते हैं।

हमारे अन्य बिक्री चैनलों में अमेरिका भर में खुदरा विक्रेताओं के लिए थोक शामिल है। इसमें स्वतंत्र पालतू स्टोर, सीबीडी विशेष दुकानें और प्राकृतिक ग्रॉसर्स शामिल हैं। अगले 6 महीनों में, हमारा लक्ष्य कुछ क्षेत्रीय किराना या दवा की दुकान श्रृंखलाओं के साथ साझेदारी करना है जो हमें ऐसे बड़े दर्शकों तक पहुँचने में मदद कर सकते हैं जो शायद सीबीडी से परिचित नहीं हैं।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

स्टार्ट-अप चलाने के बारे में सबसे अच्छी चीजों में से एक है नई चीजों की पागल राशि जो आप लगातार सीखते हैं। अगर आपने हमसे पूछा कि जब हमने पहली बार शुरुआत की थी तो आज हम कहां होंगे, हम जवाब नहीं दे सकते थे। आप नहीं जानते कि आप क्या नहीं जानते।

अपनी व्यक्तिगत यात्रा में, हमने कुछ विषयों पर ध्यान दिया है। खेल बदलने वाले अधिकांश रिश्ते और साझेदारियां अब हम तब बने हैं जब हम मैदान में थे। उदाहरण के लिए, हमारे स्थानीय समुद्र तट शहर में एक किसान बाजार में काम करते समय हमारे वर्तमान सलाहकार / सलाहकार। वह उस सप्ताहांत शहर में हुआ था और अनुभव कुल संयोग था। अपनी पिछली कंपनी को Airbnb को बेचने और हेलो टॉप और थर्ड लव जैसी कंपनियों में निवेश करने का उनका अनुभव इस स्तर पर हमारे लिए मूल्यवान रहा है। हम कभी नहीं मिले होते अगर हमने खुद को और अपने ब्रांड को बाहर नहीं रखा होता!

अंतत: यह मानवीय संबंध हैं जो हमने वर्षों से बनाए हैं जिन्होंने डोप डॉग को सफलतापूर्वक विकसित होने में मदद की है। आप कभी नहीं जानते कि आप अपने अगले ग्राहक, या संरक्षक, या निवेशक से कहाँ मिलेंगे। हमें नए व्यापार मालिकों से मिलना इतना पसंद है किहमने एक व्यवसाय पॉडकास्ट भी शुरू किया जिस पर हम नियमित रूप से स्टार्ट-अप संस्थापकों से बात करते हैं कि यह आपका अपना उद्यम शुरू करने जैसा है। किसी भी प्रकार के व्यवसाय में किसी को भी हमारी सलाह है कि अपने आराम क्षेत्र से बाहर निकलें और नई संभावनाओं के लिए खुले रहें क्योंकि आप कभी नहीं जानते कि अगला अवसर कहां पेश होगा।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

पैसा कमाना आपके व्यवसाय को मार रहा है चक ब्लेकमैन द्वारा

इसे पढ़ें और छोटी-छोटी बातों को व्यवसाय को आगे बढ़ाने से दूर न होने दें।

Nir Eyal द्वारा अविभाज्य

किसी भी प्रकार के कार्य के लिए अवश्य पढ़ें। आज की विचलित करने वाली दुनिया में कैसे केंद्रित रहें।

क्रिस वॉस द्वारा कभी भी अंतर को विभाजित न करें

एक पूर्व एफबीआई एजेंट से बातचीत कौशल सीखें और फिर कभी भी वही व्यवसाय न करें।

माइक माइकलोविच द्वारा पहले लाभ

इस पुस्तक में निर्धारित लाभ-प्रथम प्रणाली हमें अपने वित्त का प्रबंधन करने में मदद करती है, राजस्व बढ़ने पर उचित पैमाने पर, और हमेशा लाभ को पहले रखती है।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

अभी शुरू! जैसा कि आप हमारी यात्रा से देख सकते हैं - हमारे पास एक विचार था और उस पर कार्य किया। हमें कुछ पता नहीं था। हम कहावत याद रखना पसंद करते हैं "आप नहीं जानते कि आप क्या नहीं जानते"। यह उद्यमियों के रूप में हमारे साथ प्रतिध्वनित होता है। अक्सरनहीं जाननाएक फायदा हो सकता है क्योंकि आपके पास वास्तव में एक नया दृष्टिकोण है, और यही उद्योगों को बाधित करता है और हमें ऐसे ब्रांड बनाने की अनुमति देता है जो वास्तव में फर्क करते हैं।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

डोप डॉग में ओपन पोजीशन के लिए बने रहें!

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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डोप डॉग के संस्थापक माइकल बेनटार और एरिन मास्टोपिट्रो

डोप डॉग ने अपने व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

12 महीने पहले, हमने डोप डॉग को देखने के लिए पीछा कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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अरे! मैं स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक पैट वॉल्स हूं।

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