लालाअमारानाथ

मैंने कार ऑडियो के लिए समर्पित $1M/माह का ब्रांड कैसे शुरू किया?

जॉनाथन प्राइस
$1M
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
5
कर्मचारी
डाउन4साउंडशॉप.कॉम
सेलास वेगास, नेवादा, यूएसए
शुरू किया गयाजनवरी 2016
$1,000,000
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
5
कर्मचारी
398K
एलेक्सा रंक
2.05K
अनुयायियों
499K
बाद के चरणों
बाजार का आकार
$8.2B
औसत राजस्व (मासिक)
$1M
शुरुआती लागत
$17.2K
कुल लाभ
40%
निर्माण का समय
210 दिन
विकास चैनल
ईमेल व्यापार
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
ट्विटर, इंस्टाग्राम, ओमनीसेंड
समय निवेश
पार्श्व परियोजना
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
2 टिप्स
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स्पीकर स्टोर शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मेरा नाम जॉनाथन प्राइस है, के मालिकDown4soundshop.com , हम कार ऑडियो उत्पादों को दुनिया भर में साथी कार ऑडियो कट्टरपंथियों को वितरित करते हैं। अधिकतर जो इसे स्वयं करने वाले लोग होते हैं जो अपने दोस्तों के साथ अपने सिस्टम बनाने का आनंद लेते हैं।

यह मेरा 4 वां साल है जब मैं इस पूरे समय का कारोबार कर रहा हूं और हम बिक्री में 10 मिलियन डॉलर को तोड़ने का अनुमान लगा रहे हैं।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मैं 13-14 साल की उम्र से हमेशा कार ऑडियो में रहा हूं। मैं जितना बड़ा होता गया, मैं उतना ही इसके प्रति आसक्त होता गया। मेरे पास पहली प्रणाली 900-वाट amp पर 2 -12s थी। अब मेरे ताहो में सिस्टम जिसे पूरी दुनिया में जाना जाता है, में 78 से अधिक स्पीकर और 100,000 वाट हैं!

इन वर्षों में मेरा सिस्टम जितना बड़ा होगा, हर बार जब मैं इसे कार शो में ले जाऊंगा तो मुझे इससे उतनी ही अधिक पागल प्रतिक्रियाएं मिलेंगी। जितना अधिक इसने लोगों को प्रभावित किया उतना ही वे पूछने लगे "यार तुम अपने उपकरण कहाँ से लाते हो?"। फिर एक दिन, मेरे सिर में बिजली का बल्ब बुझ गया! मैं इन लोगों को यह सामान बेच सकता था! और वहीं से down4sound का विचार पैदा हुआ! लेकिन, यह सिर्फ एक विचार था! मुझे नहीं पता था कि व्यवसाय कैसे शुरू किया जाए, व्यवसाय कैसे चलाया जाए ... या व्यवसाय के बारे में वास्तव में कुछ भी। मैंने सोचा कि शायद मैं इसका पता लगा सकता हूं लेकिन वह इसके बारे में था। मैं बस इतना कर सकता था कि मैं अपना सर्वश्रेष्ठ दूं!

जिस समय मैं ग्रीनविले शहर के एक हवाई अड्डे पर गैस पंप कर रहा था, मुझे लगता है कि $ 12 प्रति घंटा और सुपर ब्रेक हो गया था। मैं अपने माता-पिता के साथ रहते हुए भी तनख्वाह से तनख्वाह तक बहुत ज्यादा रहता था। यहीं मेरा जन्म और पालन-पोषण हुआ। मैंने वह पूरा समय किया जब मैंने कुछ अतिरिक्त नकदी के लिए किनारे पर घास काट दी। मेरे पिताजी ने मुझे सिखाया कि जब मैं छोटा था तो घास कैसे काटा जाता था ताकि मैं उस उम्र में खिलौने/कैंडी या और जो कुछ भी चाहता था, खरीदने के लिए पैसे कमा सकूं। मैं तब तक घास काटता रहा जब तक मैंने लास वेगास जाने का फैसला नहीं किया, जहां मुझे अब जरूरत नहीं है और न ही मेरे पास समय है।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

डाउन4साउंड टी-शर्ट के अलावा मैं जिस पहले "उत्पाद" के साथ आया था, वह प्रमाणित बासहेड "बासबुड्ज़" था। इसका कारण यह नहीं था कि उस समय मेरे हाथ कितने भी ईयरबड्स हों, ऐसा कभी नहीं लगा कि पर्याप्त बास हो। इसलिए मुझे पता था कि दुनिया में इस तरह के और लोगों को भी ऐसा ही सोचना होगा।

मैं सीईएस शो (उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स शो) में भाग लेने के लिए लास वेगास गया था। मैंने सुना था कि वहाँ इस तरह के उत्पादों के निर्माता होंगे ताकि मैं उनसे मिल सकूं और कुछ लेकर आ सकूं। कुछ कंपनियों का पता लगाने और उनके साथ बैठने और हेडफ़ोन के दर्जनों नमूनों को सुनने के बाद, उनमें से किसी ने भी मुझे उस चीज़ पर उत्साहित नहीं किया जिसे मैं ढूंढ रहा था। मैंने उनसे कहा कि स्पष्टता बनाए रखते हुए मुझे और बास की आवश्यकता होगी। तो बिक्री प्रतिनिधि ने मुझे बताया कि इसे कुछ कस्टम टूल/डिज़ाइन करना होगा जो मुझे चाहिए।

हम सहमत थे कि वे चीन लौटेंगे और मेरे लिए एक प्रोटोटाइप तैयार करेंगे और वे इसे परीक्षण के लिए मेरे पास भेजेंगे। कुछ हफ्ते बाद मुझे यह मेल में मिला। यह भयानक लग रहा था। मैंने मन ही मन सोचा, उन्हें इतनी देर तक कुछ बुरा करने में लग गया? यह एक लंबी यात्रा होने जा रही है। मैंने उन्हें ईमेल किया कि क्या बदलने की जरूरत है, और अगले 2-3 महीनों के लिए इसे आगे-पीछे किया जब तक कि मुझे सही जोड़ी नहीं मिली!

मुझे लगता है कि मैंने लगभग $ 5,000 का ऑर्डर दिया था, लेकिन यह याद नहीं रख सकता कि मेरे सिर के ऊपर से कितने थे। उस समय मेरे पास इतना सारा पैसा था। खैर, यह मेरा सारा पैसा तकनीकी रूप से नहीं था, मैंने अपने क्रेडिट कार्ड को अधिकतम कर दिया और फिर मेरे पास कुछ नकदी के साथ बाकी का भुगतान किया। मैं कार्ड पर $4,000 और मेरे बैंक से $1,000 का अनुमान लगाऊंगा। उन्होंने मुझे बताया कि ऑर्डर को पूरा करने में लगभग 6 सप्ताह लगेंगे और फिर मुझे शिपिंग के लिए कुछ हफ़्ते लगेंगे। मुझे आश्चर्य हुआ कि मैं अपने पैसे वापस भुगतान करने में तेजी कैसे ला सकता हूं। तो मैंने जो किया वह "पूर्व-आदेश" खोल दिया गया था।

मैंने उन्हें "सामान्य" कीमत की तुलना में कम कीमत पर बेचना शुरू कर दिया, जिससे खरीदारों को एक महीने या उससे भी ज्यादा इंतजार करने के बदले कुछ पैसे बचाने के लिए सौदे का लाभ उठाने के लिए राजी किया जा सके। मैंने लोगों को इसके बारे में अपने Youtube चैनल, फेसबुक और अन्य सोशल मीडिया पेजों पर बताया जो मैं कर सकता था। इससे पहले कि मैं इसे जानता, मैंने अपने पूरे प्रारंभिक निवेश को कवर करने के लिए पर्याप्त रूप से बेच दिया था। उनमें से बहुतों को मैंने वहाँ से आगे बेचा शुद्ध लाभ था! हर बार जब मैंने एक = डी बेचा तो मुझे अद्भुत लगा

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

व्यवसाय शुरू करना मेरे लिए कोई "आधिकारिक" दिन या बात भी नहीं थी। मैं बस घूंसे के साथ लुढ़का और धीरे-धीरे और उत्पादों को जोड़ा।

वेबसाइट बनाना कुछ ऐसा था जिसे मैं कभी नहीं करना चाहता था और अगर यह मेरे पहले प्रशंसक/समर्थक/अब दोस्त के लिए नहीं था, तो मैंने कभी भी एक वेबसाइट शुरू नहीं की होगी। मार्क वेंडरज़वाग (ऑस्ट्रेलिया) कुछ समय से मेरे यूट्यूब वीडियो देख रहा था और मैंने सुना था कि मैंने टी-शर्ट बेचना शुरू कर दिया है। मैं इस समय प्रत्येक बिक्री को मैन्युअल रूप से कर रहा था, ग्राहक को केवल मुझे कुल पेपाल करने के लिए और मैं इसे लिखूंगा और…। यह बहुत घटिया था। वह शर्ट खरीदना चाहता था और मुझसे पूछ रहा था कि क्या मैं उन्हें एक वेबस्टोर में जोड़ने जा रहा हूं ताकि वह उन्हें खरीद सके। मैंने उससे कहा कि मैं इस पर गौर करूंगा। तो मैंने किया।

मैं एक शर्ट जोड़ने में कामयाब रहा, लेकिन इसे बनाने का कोई विचार नहीं था जहां आप आकार और रंगों का चयन कर सकें। यह मेरे लिए बहुत निराशाजनक था इसलिए मैंने बस हार मान ली और अपने आप को आश्वस्त कर लिया कि यह ऐसा कुछ भी नहीं होगा जिसकी मुझे वैसे भी आवश्यकता होगी…। मैं इसे हमेशा मैन्युअल रूप से सही कर सकता था? कुछ हफ़्ते बाद मार्क ने मुझे मैसेज किया और उन्होंने मुझसे कहा कि उन्हें स्टोर पर एक शर्ट दिखाई दे रही है, लेकिन यह वह आकार या रंग नहीं है जो वह चाहता है। मैं उसे बताता हूं कि यह बहुत मुश्किल है और मैं इसका पता लगाने की कोशिश कर रहा हूं। उसने कहा यार यह इतना कठिन नहीं है। मैंने कहा ओह सच में? यदि यह इतना कठिन नहीं है तो आप इसे क्यों नहीं करते? और लगभग एक घंटे में उसने स्टोर का एक परीक्षण संस्करण डाउनलोड कर लिया, सभी शर्ट, आकार इत्यादि जोड़े। (मुझे कम ही पता था कि वह एक कंप्यूटर जादूगर है) मैं वहां विस्मय में बैठ गया।

यदि संभव हो तो एक संरक्षक प्राप्त करें। कोई भी व्यक्ति जिससे आप जुड़ सकते हैं, संभवत: पहले से ही वहां है और उसने ऐसा किया है। आप बस इसकी कीमत नहीं लगा सकते।

उस समय मैंने व्यापार में एक बहुत ही मूल्यवान सबक सीखा। मैं समझ गया कि कोई एक व्यक्ति हर एक चीज़ में अद्भुत नहीं हो सकता है। इसलिए आप अपनी टीम में ऐसे लोगों को शामिल करते हैं जो उन चीजों में महान हैं जिनमें आप महान नहीं हैं इसलिए आप अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए उनकी ताकत का उपयोग करते हैं। इस समय मैं किसी प्रकार की टी-शर्ट प्रिंटिंग सेवा का उपयोग कर रहा था (मुझे नाम याद नहीं है)। इसलिए वास्तव में किसी निवेश की आवश्यकता नहीं थी क्योंकि मुझे प्राप्त होने वाला प्रत्येक आदेश मैं बस उस सेवा को अग्रेषित कर दूंगा और वे इसे वहां से संभाल लेंगे। इसकी कीमत मुझे $12-$14 प्रति टी-शर्ट की तरह होगी लेकिन मैं $20 का शुल्क लूंगा। पैसे की एक पागल राशि नहीं है, लेकिन मैं थोड़ा सा बनाने वाला था और वास्तव में कॉपी और पेस्ट और पते के अलावा कुछ भी नहीं करना था। मैंने सोचा कि यह अद्भुत था!

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

वेबसाइट को चालू करने और चलाने के बाद, जिसमें कुछ टी-शर्ट, स्टिकर और बासबुड्ज़ शामिल थे, हमें साइट पर अधिक लोगों को लाने की आवश्यकता थी। मुझे याद है कि जब कोई एक व्यक्ति मेरी साइट पर किसी निश्चित दिन आता है तो मैं उत्तेजित हो जाता था। मैं हर रात इसकी जांच करता था कि कोई आया है या नहीं। अगर कोई एक व्यक्ति होता तो मैं कूल होता अगर 5 होता तो मैं खुश हो जाता!

मैंने सोचा, ये लोग यहाँ क्यों आ रहे हैं? जो कुछ भी ऐसा कर रहा है, उसमें मुझे और अधिक करना है। पता करें कि यह मेरे निजी फेसबुक पेज से था। फिर मेरे यूट्यूब चैनल सेजीवन मूल्य . इसलिए मैंने अपने पेज पर लगभग हर दिन लोगों को इसके बारे में बताना शुरू किया।

अगर मैं एक Youtube वीडियो करता हूं तो मैं हमेशा कहता हूं "यदि आप मेरा समर्थन करना चाहते हैं, तो आप down4soundshop.com पर जा सकते हैं"। मैंने इसे आज तक एक लाख से अधिक बार कहा होगा।

मैंने वास्तव में वर्ष 2019 के अंत तक कभी भी कोई ईमेल मार्केटिंग नहीं की और न ही किसी विज्ञापन के लिए भुगतान किया। मैंने बस हर मीडिया आउटलेट पर अपनी बात रखी और पोस्ट किया। मेरे पास अब एक सोशल मीडिया और SEO आदमी है जो इसे उस स्थान पर मार रहा है। विज्ञापन, एसईओ, आदि। यहां उनकी कुछ वर्तमान तस्वीरें हैं

हम वर्तमान में अमेज़ॅन या ईबे पर बिक्री पर आज तक केवल इसलिए आगे नहीं बढ़े हैं क्योंकि हम अपने स्टोर पर इतनी तेजी से बढ़ रहे हैं। मुझे पता है कि बहुत से लोग Amazon और eBay का उपयोग करते हैं लेकिन उसके लिए एक मोटी पूर्ति शुल्क है। इसलिए जब तक हम अपने स्वयं के स्टोर को नियंत्रण में नहीं कर लेते, हम उनका उपयोग नहीं करेंगे। अलग-अलग लोगों के अपने व्यवसाय के लिए अलग-अलग दृष्टिकोण होते हैं। कुछ लोग पूरे दिन बिस्तर पर लेटने के लिए भारी प्रतिशत छोड़ देंगे और अमेज़ॅन द्वारा अपना सारा सामान पूरा करके केवल 2-5% ही साफ़ करेंगे। वह मेरी शैली नहीं है।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

आज डाउन4साउंड उस स्तर पर पहुंच गया है जिसका मैं केवल सपना देख सकता था। इसने 1 मिलियन से अधिक राजस्व के साथ अपना लगातार तीसरा महीना पूरा किया। 5 या 6 साल पहले मुझे याद है कि मार्क, मेरे वेब आदमी, आदमी अगर हम कभी भी एक साल में बिक्री में $ 100,000 तक पहुंच जाते हैं, तो मैं आपको ऑस्ट्रेलिया से आने के लिए भुगतान करूंगा और हम अच्छे होंगे!

व्यापार और लक्ष्यों के बारे में यही बात है। आपको लगातार नए लक्ष्य निर्धारित करने होंगे। अगर मैं उस $100,000 वर्ष में हिट होने पर हार मान लेता या "बस गया", तो मुझे कभी नहीं पता होता कि मैं एक मिलियन-डॉलर वर्ष के लिए सक्षम हो जाऊंगा ... बहुत कम एक मिलियन डॉलर का महीना!

लोगों के साथ अच्छा व्यवहार करें। लोगों के साथ वैसा व्यवहार करने से आपको कभी दुख नहीं होगा जैसा आप चाहते हैं कि आपका इलाज किया जाए।

पिछले साल हमने 7.16 मिलियन का आंकड़ा पार किया था और इसमें कोई शक नहीं कि हम इस साल 10 मिलियन अंक को पार कर जाएंगे। हमने इसके साथ पूर्णकालिक रूप से जाने के बाद साल दर साल लगातार राजस्व दोगुना किया है। शुरुआती वर्षों में, राजस्व को दोगुना या तिगुना करना आसान है क्योंकि बिक्री में $ 10ka वर्ष से $ 30- $ 40k तक जाना $ 3M से $ 6M कहने की तुलना में बहुत आसान है।

वितरण आज मुख्य रूप से लास वेगास, एनवी में हमारे मुख्य गोदाम से बाहर हैं। हम पूर्वी तट पर अपने ग्राहकों को शिपिंग समय कम करने के लिए उत्तरी कैरोलिना में एक और स्थान खत्म करने की प्रक्रिया में हैं।

लघु अवधि के लक्ष्य पूरे व्यवसाय को यथासंभव सुव्यवस्थित करना है। जहां जब मैं कार्यक्रमों में भाग ले रहा होता हूं तो मुझे पता होता है कि चीजें बिना किसी प्रश्न के 110% पर चल रही होंगी। दीर्घकालिक लक्ष्यों में मुझे और मेरी टीम के सदस्यों को हमारे परिवारों के साथ अधिक समय बिताने में सक्षम होना शामिल है। व्यवसाय को 25/50/100 मी.

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

मुझे लगता है कि अब तक की मेरी व्यावसायिक यात्रा में कुछ गलतियाँ खुद को कम करके आंक रही होंगी और क्या संभव है और आप क्या करने में सक्षम हैं। लेकिन आपको काम करने के लिए तैयार रहना होगा! साथ ही जब आप देखते हैं कि कुछ काम नहीं कर रहा है या व्यक्ति सही फिट नहीं है, तो उन्हें जाने देना ठीक है। आप उस व्यक्ति और व्यवसाय को कहीं न कहीं रखकर एक अहित कर रहे हैं जो वे वास्तव में नहीं बनना चाहते हैं।

अच्छे निर्णय एक मजबूत नींव का निर्माण कर रहे हैं और काम करने से डरते नहीं हैं। जब मैं फाउंडेशन कहता हूं तो मेरा मतलब टीम के सदस्यों से होता है। यह महत्वपूर्ण है कि आप एक ऐसी टीम का निर्माण करें जो आपके साथ-साथ आपके मिशन को खाए, सोए और खून बहाए। यदि वे नहीं करते हैं, तो वे वहाँ हैं। ऐसे लोगों को खोजें जो समझौता करते हैं और नहीं करते हैं।

बहुत से लोग भाग्य के बारे में बात करते हैं और यह एक भूमिका निभा सकता है लेकिन आपको पता चलेगा कि आप जितनी अधिक मेहनत करते हैं और जितना अधिक समय आप उसमें लगाते हैं, आपको अधिक से अधिक बार "भाग्यशाली" मिलना शुरू हो जाता है।

उपयोगी आदतें जैसे कार्य सूचियां और यह सुनिश्चित करना कि मानकों के साथ हर कोई एक ही पृष्ठ पर है। समय पर हो। फोन को दो बार से ज्यादा न बजने दें। लोगों के साथ वैसा ही व्यवहार करें जैसा आप चाहते हैं कि आपका इलाज किया जाए। कार्यस्थल आदि को साफ रखें।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

मेरे पास वर्तमान में मेरा स्टोर होस्ट किया गया हैबिगकामर्सऔर इसे संलग्न करेंशिपिंगआसान शिपिंग प्लेटफॉर्म के लिए। ऐसा लगता है कि यह हमारे लिए बहुत अच्छा काम करता है और हमें इसकी आदत हो गई है। हम उपयोग करते हैंओमनीसेंडईमेल और पाठ संदेश विपणन के लिए।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

जहाँ तक व्यक्तिगत विकास की पुस्तकों और पॉडकास्ट की बात है, मुझे यहाँ पर पैट्रिक बेट डेविड का अनुसरण करने में मज़ा आता हैवैल्यूएशनइंस्टाग्राम और यूट्यूब पर।

ग्रांट कार्डोन यूट्यूब और इंस्टाग्राम पर। साथ ही उनकी किताबें10x नियम,यदि आप पहले नहीं हैं, तो आप अंतिम हैं, तथाजुनूनी बनें या औसत रहें.

गैरी वायनेरचुक। जोको विलिंक काचरम स्वामित्व . डेविड गोगिंसमुझे चोट नहीं पहुंचा सकता.

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

मेरी सलाह होगी कि यदि संभव हो तो एक सलाहकार प्राप्त करें। जिस किसी के साथ आप जुड़ सकते हैं, वह संभवतः पहले से ही मौजूद है और उसने यह किया है कि जब आप जिस रास्ते पर चल रहे हैं, वह आपको इतनी मदद और ज्ञान प्रदान कर सकता है। आप बस इसकी कीमत नहीं लगा सकते।

इसके अलावा, जल्दी जाने और देर से रुकने के लिए तैयार रहें। उस काम को करने के लिए तैयार रहें जिसे करने के लिए हर कोई सोच सकता है कि वे बहुत अच्छे हैं। यह आपको एक अच्छी शुरुआत देता है।

लोगों के साथ अच्छा व्यवहार करें। लोगों के साथ वैसा व्यवहार करने से आपको कभी दुख नहीं होगा जैसा आप चाहते हैं कि आपका इलाज किया जाए। अच्छे रिश्तों को पोषित करें और उन्हें टीम के सदस्यों से लेकर अपने वेंडर्स तक बनाए रखें, जिनके साथ आप काम करते हैं। यदि आप कभी अचार में हों तो वे आपकी मदद करने के लिए ऊपर और परे जाने की संभावना से अधिक होंगे।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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जॉनाथन प्राइस, डाउन4साउंडशॉप.कॉम के संस्थापक
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