जाएंटयादाव

मैंने $350K/माह के कैनबिस सब्सक्रिप्शन बॉक्स की शुरुआत कैसे की?

माइकल बर्को
संस्थापक,कैनाबॉक्स
$350K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
3
कर्मचारी
कैनाबॉक्स
सेफीनिक्स, एरिजोना, यूएसए
शुरू किया गया
$350,000
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
3
कर्मचारी
249K
एलेक्सा रंक
88.3K
अनुयायियों
बाजार का आकार
$15बी
शुरुआती लागत
$13.7K
कुल लाभ
60%
निर्माण का समय
360 दिन
विकास चैनल
मुंह की बात
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
Instagram, MailChimp, Facebook
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
19 युक्तियाँ
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सामाजिक मीडिया
अनुप्रयोग
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एक सदस्यता बॉक्स व्यवसाय शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

नमस्ते! मेरा नाम माइकल बर्क है, और मैं . का संस्थापक हूंकैनाबॉक्स , आवश्यक भांग के सामान के लिए एक मासिक थीम वाला सदस्यता बॉक्स। एक बॉक्स में एक कांच का टुकड़ा, रोलिंग पेपर, रैप्स, गियर, स्नैक्स और अन्य सामान शामिल होते हैं जो हर रोज भांग उपयोगकर्ता की जरूरत होती है। हम अपने स्वयं के ब्रांड और अन्य लोकप्रिय ब्रांडों सहित ऑनलाइन उत्पादों को भी खुदरा करते हैं।

Cannabox वर्तमान में $350,000 के MRR पर है और हमारे बॉक्स में 11,000 ग्राहक हैं।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

एक दैनिक भांग उपयोगकर्ता के रूप में, मैंने पाया कि कुछ चीजें ऐसी थीं जिनकी मुझे सबसे अधिक आवश्यकता थी कि मैं ईमानदारी से दुकान पर जाने और सप्ताह में एक या दो बार खरीदारी करने का मन नहीं करता था। यह समय लेने वाला था, और स्पष्ट रूप से, मैं इस समस्या का बेहतर समाधान चाहता था।

यह 2013 में था, और लूटक्रेट (एक अन्य सदस्यता बॉक्स) के ग्राहक के रूप में, मैंने कैनबिस उत्पादों के लिए एक सदस्यता बॉक्स की खोज की। पता चला, यह बिल्कुल भी मौजूद नहीं था। मैं तब बीमा कर रहा था और इस सदस्यता बॉक्स पर शोध करने के लिए काम के बाद खाली समय था। मैंने अपने दोस्तों और सामाजिक नेटवर्क के माध्यम से इसका विज्ञापन करना शुरू किया, और तब से यह ग्राहकों में बढ़ता और बढ़ता रहा।

मैंने सीखा है कि अपने प्रतिस्पर्धियों को देखना बंद कर देना है, और केवल विनम्र रहना है। प्रतिस्पर्धा अच्छी होती है जब दूसरे लोग आपके प्रतिस्पर्धियों को खोजते हैं, तो आप कहीं न कहीं ऊपर आ ही जाते हैं। यह कुछ ऐसा है जो पूरी तरह से आपके नियंत्रण से बाहर है, लेकिन आपके नियंत्रण में यह है कि आप कितनी मेहनत करते हैं।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

वास्तव में "प्रोटोटाइप" चरण का बहुत कुछ नहीं था, जैसा कि हमने पहले महीने में ही लॉन्च किया था और सर्वश्रेष्ठ की उम्मीद की थी। हमारी पहली बॉक्स थीम और उपयोग किए गए उत्पाद हमारे वर्तमान बॉक्स की तुलना में बहुत कम थे, लेकिन इस उद्योग में अग्रणी होने के नाते, लोगों को अपने उत्पादों को मासिक रूप से मज़ेदार तरीके से प्राप्त करने का विचार पसंद आया। उस पहले महीने मैं अपने स्थानीय धूम्रपान की दुकान में गया और अपने गैरेज में बक्से बनाते समय खुदरा मूल्य पर उत्पादों को खरीदा, और हमें मुश्किल से लाभ हुआ, लेकिन यह देखने के लिए एक बाजार परीक्षण था कि क्या यह संभव है।

उस समय हम अपना खुद का गिलास भी डिजाइन नहीं कर रहे थे और इसे एक स्थानीय ब्लोअर से खरीद रहे थे, जिससे मैं उस समय दोस्त था। उत्पादों, डोमेन, सर्वर समय और मदद के लिए मेरे दोस्तों को भुगतान करने सहित हमारी स्टार्टअप लागत लगभग $1,000 थी।

समय के साथ, हमारी प्रक्रिया हमारे शिपिंग समय के दौरान 10-20 लोगों के पैकिंग बॉक्स के साथ एक पूर्ण पैमाने पर मल्टी-वेयरहाउस ऑपरेशन में विकसित हुई है। उत्पादों को कैसे डिज़ाइन और क्यूरेट किया जाता है, इसकी वास्तविक प्रक्रिया कभी नहीं बदली है, यह वही है जो हमें लगता है कि वर्ष के समय के अनुसार सबसे उपयुक्त होगा, उस विशेष महीने की थीम, बाजार में जारी किए जा रहे नए उत्पाद और उत्पाद जो हमें लगता है कि सभी की जरूरत है।

उत्पादों को चुनने में एक बड़ी बात यह है कि मैं खुद से पूछता हूं, "क्या मैं इसे एक नियमित व्यक्ति के रूप में इस्तेमाल करूंगा?", और अगर उत्तर नहीं है, तो मैं इसे बॉक्स में नहीं जोड़ूंगा। हाल ही में, हमने अपने पेज पर एक सुझाव बोर्ड जोड़ा है, अगर किसी के पास ऐसा कुछ है जो उन्हें लगता है कि एक महीने के लिए एक स्थान के योग्य है, और लोगों के लिए यह चर्चा करने के लिए कि उन्हें क्या पसंद है और क्या नहीं।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

उस समय बहुत सारे लोग मेरे पास आए थे और पूछ रहे थे कि क्या वे मेरे लिए साइट बना सकते हैं, और किसी ऐसे व्यक्ति के रूप में जो अपने पैसे से बेहद रूढ़िवादी है, मैंने यह सब खुद करने का फैसला किया। मैंने खुद साइट बनाई, मैंने खुद लोगो डिजाइन किया, मैंने बॉक्स की सामग्री खुद डिजाइन की, और शुरुआत से लगभग सब कुछ सिर्फ मैं ही था। यह एक कठिन निर्णय था लेकिन यह मेरा पूर्णकालिक पक्ष बन गया और मैंने वास्तव में इसका आनंद लिया।

हम पहले दिन से ही लाभ कमा रहे हैं, लेकिन जब तक हमने स्थानीय समाचार चैनलों और राष्ट्रीय समाचार साइटों पर पॉप अप करना शुरू नहीं किया, तब तक हमने इसमें वास्तविक कर्षण देखना शुरू नहीं किया। मुझे लगा कि इस उद्योग को गंभीरता से मान्य किया गया था जब मैंने प्रतियोगियों को मासिक रूप से पॉप अप करते देखा। कुछ एक दो महीने के समय में व्यवसाय से बाहर हो जाते हैं। मैं बता सकता था कि वे इसे गलत कर रहे थे जब उनके पहले बॉक्स उन उत्पादों से भरे हुए थे जिन्हें वे एक बॉक्स में रखने का जोखिम नहीं उठा सकते थे, तब ग्राहकों को उनसे हर महीने इन विशाल बक्से की उम्मीद थी।

सबसे बड़ा सबक जो मैंने शुरू से ही सीखा है और देखा है, वह यह है कि इसे हमेशा स्वयं करें क्योंकि कोई और इसे उतना परिपूर्ण नहीं बना पाएगा जितना आप इसे चाहते हैं। प्रत्येक व्यक्ति जिसे मैंने किसी चीज़ के लिए आउटसोर्स किया है, मैं इसे तब तक बिल्कुल पसंद नहीं करता जब तक कि मैं इसे स्वयं नहीं कर लेता।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

मैं इसे अपने स्वयं के दर्शन और रणनीतियों पर लागू करते हुए अन्य सफल उद्यमियों और व्यवसायों से बहुत प्रेरणा लेता हूं। मुझे लगता है कि हमारी सबसे अच्छी विशेषता यह है कि हम इस नए व्यवसाय की दुनिया में प्रगतिशील होने के लिए अनुकूलित और स्वीकार करने में सक्षम हैं। हमारी ब्रांडिंग, हमारे बॉक्स फॉर्मूले को बदलना, और हमारे ग्राहकों के साथ वास्तविक होना।

हमारे पहले 100 ग्राहक वर्ड ऑफ माउथ के माध्यम से थे और सभी स्थानीय थे। इससे वास्तव में शिपिंग समय और यह जानने में मदद मिली कि बॉक्स में क्या रखा जाए, साथ ही मैं सचमुच अपने गैरेज से एक दोस्त के साथ सब कुछ कर रहा था। मैं स्थानीय धूम्रपान की दुकानों से पूछूंगा कि उनके लिए अभी क्या गर्म है और बस देखें कि दूसरे लोग क्या खरीद रहे थे। पहले कुछ बक्सों के बाद, ग्राहक बस वापस आते रहे।

हम भांग उपयोगकर्ताओं द्वारा, भांग उपयोगकर्ताओं के लिए बनाया गया एक व्यवसाय हैं। मैं ऐसे लोगों को काम पर रखना पसंद करता हूं जिनके साथ मैं खुद को घूमते हुए देख सकता हूं या सिर्फ दोस्त बन सकता हूं, और उम्मीद करता हूं कि वे हमारे ग्राहकों के साथ उसी तरह का व्यवहार करेंगे। जब मैं अपने सोशल मीडिया की जांच करता हूं या देखता हूं कि हमारी ग्राहक सेवा टीम कैसा कर रही है, तो मैं उनसे हमारे ग्राहकों से बात करने की अपेक्षा करता हूं जैसे वे हमारे दोस्त हैं, क्योंकि वे हैं। मुझे लगता है कि हर कोई जो हमें सब्सक्राइब करता है और हमारे स्टोर से ऑर्डर करता है, वह हमारे परिवार का हिस्सा है और किसी का भी स्वागत है।

एम्बेड:इंस्टाग्राम

अपने ग्राहकों के साथ अच्छे संबंध रखने के अलावा, मुझे लगता है कि एसईओ, ईमेल मार्केटिंग और सोशल मीडिया आपके व्यवसाय में राजस्व जोड़ने के लिए बेहद महत्वपूर्ण हैं। अन्य सोशल मीडिया खातों के साथ रणनीतिक रूप से साझेदारी करके, जिनके पहले से ही बड़ी संख्या में अनुयायी थे, हम अपने स्वयं के सोशल मीडिया को भी विकसित करने में सक्षम थे, जिसने उन अनुयायियों को ग्राहकों में बदल दिया।

दूसरी ओर, SEO सोशल मीडिया की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण है, जहाँ सोशल मीडिया राजनीति की तरह है, मेरा मानना ​​है कि SEO पूरी तरह से आपकी रणनीति और Google एल्गोरिथम की समझ पर आधारित है। बिजनेस शुरू करने के 4 साल बाद तक मैं सर्च इंजन को स्पष्ट रूप से नहीं समझ पाया था, इसलिए मैं निश्चित रूप से पीछे था। एक साल से अधिक समय तक विषय के बारे में सब कुछ अध्ययन करने के बाद, मैंने अपने मासिक आगंतुकों को 4 गुना बढ़ा दिया है।

मैं कहूंगा कि 90% लोग सिर्फ पैसा चाहते हैं। मैं उन्हें दोष नहीं दे सकता, लेकिन यह उससे कहीं अधिक है।

अंत में, ग्राहकों को लाने में तीसरा सबसे महत्वपूर्ण बिंदु ईमेल मार्केटिंग के माध्यम से है। जब आप सोशल मीडिया और सर्च इंजन के माध्यम से लोगों को अपनी वेबसाइट पर ला रहे हैं, तो सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि जैसे ही वे आपकी साइट पर आते हैं, उनके ईमेल कैप्चर करना। इस तरह, भले ही वे वहां परिवर्तित न भी हों, आपके पास प्रोत्साहन के साथ उन्हें वापस जीतने का मौका है। अपनी ईमेल सूची को 300,000 से अधिक उपयोगकर्ताओं तक बढ़ाने के बाद, हम अकेले ईमेल से भारी ट्रैफ़िक लाए हैं।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, हम पहले दिन से ही लाभदायक रहे हैं। निजी इक्विटी और उद्यम पूंजी द्वारा वित्त पोषित कई सिलिकॉन वैली व्यवसाय 10+ वर्षों से व्यवसाय में हैं, और उन्होंने एक पैसा भी नहीं कमाया है। यह कहने के लिए नहीं कि वे बहुत सफल नहीं हैं, लेकिन यह मेरे बस की बात नहीं है। मुझे लगता है कि उद्यमी हैं, और जो लोग यह कहना पसंद करते हैं कि वे उद्यमी हैं। उत्तरार्द्ध वित्तीय रूप से कुशल नहीं हैं और उद्योग में पैसे के आसपास रहने का आनंद लेते हैं, लेकिन व्यवसाय सिर्फ दिखावे के लिए है।

मैंने इस काम में अपना खून, पसीना और आंसू बहा दिए हैं और अगर हम लाभदायक नहीं होते तो आज यहां नहीं होते। मैं एक फैंसी विज्ञापन अभियान (बिलबोर्ड, सशुल्क समाचार, आदि) पर कभी भी $30k+ खर्च नहीं करूंगा, जहां आपके ROI को मापने का कोई तरीका नहीं है जैसे आप कुछ व्यवसायों को देखते हैं। आप कभी नहीं जानते कि पर्दे के पीछे क्या हो रहा है।

आज, हम भांग के क्षेत्र में खुद को आगे बढ़ाने के लिए पूंजी जुटाने पर विचार कर रहे हैं। यह पता लगाने के वर्षों के बाद कि क्या काम करता है और क्या नहीं, मैं एक ऐसे बिंदु पर आ गया हूँ जहाँ मैं अब जो कर रहा हूँ उस पर विश्वास नहीं कर रहा हूँ और भविष्य के लिए उत्साहित हूँ। हमारे पास ढेर सारे विचार हैं जिन्हें हम धीरे-धीरे बॉक्स में लॉन्च कर रहे हैं, जैसे कि हमारी अपनी एक्सेसरीज़ या यहां तक ​​कि Cannabox नाम के ब्रांड भी। हम फीनिक्स में दो अलग-अलग गोदामों में हैं और साप्ताहिक हजारों ऑर्डर पूरा कर रहे हैं।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

मैं कहूंगा कि मैंने जो सबसे अच्छी चीज सीखी है, वह है अपने प्रतिस्पर्धियों को देखना बंद करना और केवल विनम्र रहना। दूसरों को आपके मूल विचार की नकल करते हुए देखना अटपटा लग सकता है, लेकिन अगर आप बस अपना काम करते रहेंगे, तो सब कुछ ठीक हो जाएगा। प्रतिस्पर्धा अच्छी होती है जब दूसरे लोग आपके प्रतिस्पर्धियों को खोजते हैं, तो आप कहीं न कहीं ऊपर आ ही जाते हैं। यह कुछ ऐसा है जो पूरी तरह से आपके नियंत्रण से बाहर है, लेकिन आपके नियंत्रण में यह है कि आप कितनी मेहनत करते हैं।

दूसरी ओर, प्रकृति की कई शक्तियां आपके नियंत्रण से बाहर हैं, जिनके साथ आपको काम करना है। एक उदाहरण शिपिंग में देरी हो रही है, जो वर्तमान में COVID-19 के कारण हो रहा है। जबकि हमने ग्राहकों को उनके बॉक्स के बारे में परेशान किया है, वे समझते हैं कि हम एक वैश्विक महामारी में हैं और हमारे पास उतना ही नियंत्रण है जितना उनका है। इस तरह की स्थितियों में, आपका सबसे अच्छा कदम अनुकूलन करना या मरना है। हमने ग्राहकों को उनके उत्पाद समय पर प्राप्त करने के लिए हर संभव प्रयास किया है, लेकिन ऐसे समय के दौरान, कभी-कभी यह असंभव होता है।

अंत में, तनाव के समय में आप केवल एक ही काम कर सकते हैं, एक बार फिर, बस अपना काम करते रहें। यही कारण है कि लोग आपको पसंद करते हैं, है ना?

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

Cannabox 100% मुफ़्त प्लेटफ़ॉर्म पर चलता है,WordPress के . एक सदस्यता व्यवसाय के रूप में, Shopify पर चलने का अर्थ है अपने राजस्व का एक हिस्सा देना, यहां तक ​​कि अपना व्यवसाय चलाने के लिए भी। वर्डप्रेस पहली बार में मुश्किल है, लेकिन एक बार जब आप इसे समझ लेते हैं, तो यह उतना ही आसान हो जाता है।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

हमारे पसंदीदा पॉडकास्ट में से एक हैनवल रविकांत का पॉडकास्ट श्रृंखला। एक सच्चे धारावाहिक उद्यमी, उन्होंने वीसी के लिए कई प्लेटफार्मों का बीड़ा उठाया है और जीवन को एक अलग तरीके से समझाते हैं।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

किसी को भी अभी शुरू करने के लिए, मेरी सलाह का पहला टुकड़ा हर चीज पर सवाल उठाना होगा। यहां तक ​​कि आप भी। क्या आप हर एक दिन काम करने के लिए तैयार हैं? क्या आप अपने सप्ताहांत और खाली दिनों को छोड़ने के लिए तैयार हैं? क्या आप असफल होने पर संभावित रूप से सब कुछ खोने के लिए तैयार हैं? क्या आपके प्रतियोगी वास्तव में उतने ही टिकाऊ और सफल हैं जितने वे लगते हैं? व्यवसाय शुरू करते समय ज्यादातर लोग इन बातों के बारे में नहीं सोचते हैं, मैं कहूंगा कि 90% लोग सिर्फ पैसा चाहते हैं। मैं उन्हें दोष नहीं दे सकता, लेकिन यह उससे कहीं अधिक है।

व्यवसाय वास्तव में मेरा प्रतिबिंब है, और मुझे पता चला है कि यह मेरे जीवन का विस्तार है और मैंने जो कुछ भी किया है। इससे मुझे यह समझने में मदद मिलती है कि चीजों का सामना कैसे करना है और निश्चित रूप से मुझे नए लोगों और नए अनुभवों से मिलने में मदद मिली है। जो मुझे लगता है कि एक व्यवसाय का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है, अपने भीतर समग्र विकास।

एम्बेड:इंस्टाग्राम

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हम हमेशा अपने नवीनतम कांच के टुकड़े, शर्ट, स्टिकर या पिन के साथ सहयोग करने के लिए नए ग्राफिक डिजाइनरों और डोप कलाकारों की तलाश में रहते हैं। यदि आप हमारे साथ काम करने में रुचि रखते हैं, तो कृपया हमारे हेड मार्केटर को एक संदेश भेजें[ईमेल संरक्षित]:)

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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माइकल बर्क, Cannabox . के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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