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हमने कैसे बटन घड़ी की शुरुआत की और $1.5M/वर्ष तक बढ़ गए

चेमा एकानोव
संस्थापक,बटन घड़ी
$110K
राजस्व/महीना
3
संस्थापकों
5
कर्मचारी
बटन घड़ी
सेमैड्रिड, मैड्रिड का समुदाय, स्पेन
शुरू किया गया
$110,000
राजस्व/महीना
3
संस्थापकों
5
कर्मचारी
5.19M
एलेक्सा रंक
डिस्कवर करें कि Chema आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कौन से टूल सुझाती है!
डिस्कवर करें कि चेमा आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए किन पुस्तकों की सिफारिश करती है!
अधिक अपडेट चाहते हैंबटन घड़ी?इन कहानियों को देखें:
वॉच ब्रांड शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

आप सभी को नमस्कार! मैं चेमा एकानोव हूं, जेवियर एकानोव और डेनियल फेरैंडिस के साथ तीन सह-संस्थापकों में से एक।

हम हैंबटन घड़ी , दुनिया की पहली घड़ी जिसमें विनिमेय सूती पट्टियाँ हैं जो एक बटन के साथ बंधी हैं, बिल्कुल शर्ट की तरह। केस और स्ट्रैप्स के बीच 1000 से अधिक संयोजनों के साथ, हम निश्चित रूप से ''एक घड़ी, अनंत रूप'' कह सकते हैं।

लगभग दो वर्षों के बाद हम 2019 को $1.5M राजस्व के साथ बंद करने जा रहे हैं।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

यह सब 2018 के वसंत में शुरू हुआ, जब हमने अपनी कंपनी की स्थापना की, हम थे और अभी भी आश्वस्त थे कि नवाचार के माध्यम से फैशन उद्योग में अपनी छाप छोड़ना संभव है।

10 भाई-बहनों का एक विशाल परिवार, लंबी बातचीत और एक महाकाव्य साहसिक कार्य को एक साथ शुरू करने का विचार इस सारी प्रक्रिया को शुरू करने के लिए हमारी प्रेरणा थी।

बहुत सारे विचारों, विचार-मंथन, कॉफी और पूरी रात की बैठकों के बाद, हमने बटन वॉच बनाई है, जो दुनिया की पहली घड़ी है जिसमें एक बटन के साथ विनिमेय कपड़े की पट्टियाँ हैं।

और इसलिए यह सब शुरू हुआ। एक नया उत्पाद जो उद्योग के सभी नियमों पर सवाल उठाता है।

हमारी शुरुआत में ब्रांड को 'क्यों नहीं?' से Wynot कहा जाता था। अपनी घड़ी को एक बटन से क्यों नहीं बांधा? क्यों नहीं अदला-बदली पट्टियाँ और हर दिन एक नई घड़ी? क्यों नहीं…?

लेकिन यह वर्ष परिवर्तन और विकास का वर्ष था, और हमने अपने उत्पाद के साथ अपने ब्रांड की पहचान करने के लिए एक बेहतर क्षण के बारे में नहीं सोचा, हमारे नए ग्राहकों को यह पहचानने का बेहतर मौका कि हम क्या करते हैं और हमारा उत्पाद क्या है। इनमें से कुछ बदलाव एक उत्पाद प्रबंधक को काम पर रखने से आए हैं, जिन्होंने पैकेजिंग डिज़ाइन, घड़ी का डिज़ाइन बदल दिया है और हमारे बटन पट्टियों के लिए विभिन्न कच्चे माल के साथ नवाचार करना शुरू कर दिया है। दूसरी ओर और डिजिटल कर्मचारियों के संबंध में, हमने पिछले वर्ष में बहुत कुछ सीखा है, इसलिए अब हम फेसबुक या Google जैसे प्लेटफार्मों में ऑनलाइन मार्केटिंग में 500,000 € से अधिक का निवेश करने में पूरी तरह सक्षम हैं। लेकिन इस साल की सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि हम अपने मुख्यालय में 4 वें स्थान पर थे, और आज हम 9 से इस साल के खत्म होने की उम्मीद कर रहे हैं क्योंकि 11 से अधिक लोगों के पास भविष्य का सामना करने के लिए एक पूर्ण योग्य टीम है।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

जब हमने परियोजना शुरू की थी तो हमारे पास केवल एक चीज स्पष्ट थी: नवाचार हमारा विभेदक कारक होना चाहिए।

निर्णय लेते समय, यह सुनिश्चित करना आवश्यक है कि आपके पास यह विश्लेषण करने के लिए पर्याप्त डेटा है कि क्या काम करता है और क्या नहीं। कई बार हमने जल्दबाजी में और उन चीजों को बदलकर गलतियां कीं जो वास्तव में अपना काम कर रही थीं।

उस आधार के साथ हमने कुछ ऐसे तत्व को खोजने की कोशिश करना शुरू किया जो हमें एक अलग ब्रांड बनाने की अनुमति दे, अपने स्वयं के प्रवचन और बाजार में एक अद्वितीय प्रस्ताव के साथ। फिर हमें बटन मिला। एक पारंपरिक बन्धन प्रणाली जिसे कभी भी घड़ी की पट्टियों पर लागू नहीं किया गया था। हमने तुरंत महसूस किया कि बटन से परे, हम अनगिनत प्रवृत्तियों, कपड़े, बनावट और पैटर्न को एक पट्टा में पकड़ने का अवसर खोल रहे थे जैसे पहले कभी नहीं।

हमने अपनी मां के साथ उनकी पुरानी सिलाई मशीन में हाथ से पहला प्रोटोटाइप बनाया है। यह भयानक लग रहा था! लेकिन किसी चीज ने हमें इस विचार से प्यार हो गया, इसलिए हमने कुछ सिलाई मशीनें खरीदीं, एक सीमस्ट्रेस को काम पर रखा और खुद को तब तक बंद रखा जब तक हमें वर्तमान डिजाइन नहीं मिल गया।

पेटेंट और दोस्तों के पहले परीक्षणों और खरीद के बाद, हमने मैड्रिड के पास अपनी खुद की कार्यशाला स्थापित की, जिसने हमें सभी प्रक्रियाओं को अनुकूलित करने, लागत कम करने और फिनिश को पूरा करने की अनुमति दी।

हमारी घड़ी इतनी अनूठी है कि हमारे पास उत्पाद के आसपास की हर सामग्री (पैकेजिंग, डिस्प्ले, विज्ञापन) में इसे संप्रेषित करने की चुनौती है, घड़ी बनाने वाले क्षेत्र की सभी रूढ़ियों में गिरने से बचने के लिए। इसे बेहतर ढंग से समझने के लिए निम्न वीडियो देखें:

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

हमने सोचा कि यह आसान होगा। हालांकि हमें ई-कॉमर्स खोलने का कोई अनुभव नहीं था, हमने व्यवसाय शुरू करने के लिए अपने माता-पिता और भाई-बहनों से लगभग € 30,000 एकत्र किए। उस छोटे बजट के साथ हमें वेब सेट करना पड़ा, पहला संग्रह तैयार करना पड़ा और पहला विज्ञापन अभियान शुरू करने के लिए सभी मार्केटिंग लागतों को कवर करना पड़ा।

हमने अपने प्रयासों को सर्वोत्तम उत्पाद बनाने और यथासंभव सरल वेबसाइट डिजाइन करने पर ध्यान केंद्रित करने का निर्णय लिया। कोशिश करने के बादPrestashopऔर कुछ बुरे अनुभवों को झेलते हुए, हमने Shopify पर स्विच करने का निर्णय लिया जहां हमने अपना वर्तमान स्टोर विकसित किया है।

चूंकि हमने क्रिसमस अभियान में 45.000 € बेचा था, इसलिए हमने अपने बटन वॉच को भीड़ भरे बाजार में जगह जानकर व्यवसाय के साथ आगे बढ़ने का फैसला किया। इसलिए हमने परियोजना के लिए खुद को 100% समर्पित करने के लिए अपनी नौकरी छोड़ दी।

अब जबकि दो साल बीत चुके हैं और हमने अपने व्यवसाय (€ 700,000) को बढ़ाने के लिए धन जुटाया है, हम अभी भी बड़े बजट के खिलाफ अच्छे विचारों के मूल्य की रक्षा करते हैं। हमने अभी अलग-अलग अभियानों के साथ परीक्षण किया है और परिणाम आश्चर्यजनक थे।

हमने जो सबसे मूल्यवान सबक सीखा है, उनमें से एक यह है कि सफलता का कोई खाका नहीं होता है। प्रत्येक ब्रांड की एक अनूठी और अपरिवर्तनीय स्थिति होती है जिसे समय के साथ समझा जाना चाहिए, सभी सड़कों को समाप्त करना और हमारे द्वारा सीखी गई सभी निश्चितताओं पर सवाल उठाना।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

एक ब्रांड के रूप में हमारी चुनौती हमारे क्षेत्र की दो बड़ी समस्याओं को दूर करने का प्रयास करना है: गंभीर मौसमी और फेसबुक और Google पर ग्राहक अधिग्रहण लागत में वृद्धि।

हमारे मामले में हम समझते हैं कि कोई भी मार्केटिंग अभियान उत्पाद में शुरू होता है। इसलिए, हालांकि हम एक घड़ी ब्रांड हैं, हमारे सच्चे नायक विनिमेय पट्टियाँ हैं।

इनसे हमें पूरे साल एक आकर्षक उत्पाद रखने और नए संग्रह के साथ अपने ग्राहकों को बनाए रखने की अनुमति मिली है जिसे हम नवीनतम रुझानों और कैलेंडर के प्रमुख बिंदुओं के अनुसार लॉन्च कर रहे हैं।

इस अर्थ में, पीपीसी अभियानों में निवेश को ऑफसेट करने के लिए एक अच्छी ईमेल मार्केटिंग रणनीति का होना महत्वपूर्ण है। 2% रूपांतरण दर के खिलाफ हमारा सबसे अच्छा डेटा हमारी वापसी ग्राहक दर का 25% है, उनमें से ज्यादातर ईमेल अभियानों से फिर से आ रहे हैं। ईमेल सफलता की कुंजी? रचनात्मक शीर्षक और विवरण पर्याप्त होगा;)

हमारे व्यापार मॉडल ने हमें अपने देश में अग्रणी फैशन ब्रांडों के साथ सहयोग करने की अनुमति दी है, जैसे कि एल गांसो के साथ सहयोग, जिसने हमें बहुत अधिक दृश्यता प्रदान की है।

विशाल मार्केटप्लेस के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए हमने कस्टमाइज़ेशन और यूएक्स पर आधारित एक अद्वितीय खरीदारी अनुभव का विकल्प चुना है। उदाहरण के लिए, हमने एक घड़ी अनुकूलक विकसित किया है जहां उपयोगकर्ता अपनी घड़ी को एक अद्भुत लैंडिंग पृष्ठ में डिजाइन कर सकता है:www.buttonwatch.com/pages/configurador

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

हमें पूरा यकीन है कि कई स्टार्टअप बिना मार्जिन के अपना प्रोजेक्ट लॉन्च करते हैं और जब समय बीत जाता है तो उन्हें एहसास होता है कि वे अब पीछे नहीं हट सकते।

यही कारण है कि हमने एक स्वस्थ व्यवसाय मॉडल का निर्माण करते हुए शुरुआत से ही अपने नंबरों को सख्ती से बनाया है।

संक्षेप में कहें तो हम इस वर्ष 300% से अधिक बढ़ रहे हैं और हम अगले तीन वर्षों में इसी तरह से बढ़ने की उम्मीद करते हैं।

इस साल हमारे पास 1.5M राजस्व होने वाला है, जो चैनलों में टूट गया है।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

हमने सीखा है कि अच्छे निष्कर्ष प्राप्त करने के लिए पर्याप्त संसाधनों का निवेश करना कितना महत्वपूर्ण है।

निर्णय लेते समय, यह सुनिश्चित करना आवश्यक है कि आपके पास यह विश्लेषण करने के लिए पर्याप्त डेटा है कि क्या काम करता है और क्या नहीं।

कई बार हमने जल्दबाजी में और उन चीजों को बदलकर गलतियां कीं जो वास्तव में अपना काम कर रही थीं। हम यहां जो कहना चाहते हैं, वह यह है कि आप अपने व्यवसाय को आवेग में नहीं बल्कि डेटा के साथ आगे बढ़ा सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई Facebook अभियान है जिससे आप बहुत प्यार करते हैं लेकिन ROAS पूरी तरह से नकारात्मक है, तो भी आप अपने विज्ञापन को पसंद कर सकते हैं, लेकिन आपको इसे रोकना होगा और विज्ञापन में चीजों को बदलना होगा या इसे पूरी तरह से बदलना होगा।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

हमारा मानना ​​है कि यदि हम अपने व्यवसाय के लिए सही उपकरणों का उपयोग करते हैं, तो हम समय और धन की बचत करेंगे और हमारी कंपनी का दीर्घकालिक और स्वस्थ विकास होगा। यह केवल कड़ी मेहनत और कॉफी के साथ लंबी/छोटी रातों के बारे में नहीं है, कई बार बाहरी एजेंटों/उपकरणों के साथ फोकस और अनुकूलन के बारे में है।

आपको अक्सर कई उद्यमी, किताबें या सम्मेलन मिलेंगे जो आपके साथ एक करोड़पति बनने और आपके व्यवसाय को समताप मंडल तक बढ़ाने के लिए अपना गुप्त नुस्खा साझा करना चाहते हैं।

हमारे द्वारा उपयोग किया जाने वाला सबसे अच्छा उपकरण हैShopify महंगे प्रोग्रामर को भुगतान करने पर निर्भर न रहने के लिए। हमारे पास केवल छोटी-छोटी चीजों की प्रोग्रामिंग करने के लिए एक अच्छी वेबसाइट हो सकती है।

इसके अलावा, हम एक तृतीय पक्ष Shopify ऐप्स का उपयोग करते हैं जैसे:

  • क्लावियो(अत्यधिक अनुकूलित ईमेल और पॉपअप फ़नल के साथ)
  • वेग्लॉट(शायद बाजार में सबसे अच्छा अनुवाद उपकरण)
  • ज़ेंडेस्क(यह ऐप कुछ सुविधाओं को इकट्ठा करता है जो आपकी कंपनी को एक महान ग्राहक सहायता प्राप्त करने में मदद करेगा)
  • शोगुन (आप बिना किसी कोड ज्ञान के सर्वश्रेष्ठ लैंडिंग पृष्ठ संपादित कर सकते हैं)
  • होल्ड किया हुआ(शायद हमारे लिए सबसे अच्छा ऐप, सभी लेखा कर्मचारियों को व्यवस्थित करने में मदद करना, पूर्वानुमान लगाना। संक्षेप में, यह जानने के लिए कि क्या आपका व्यवसाय स्वस्थ है), और इसी तरह।

हम अपनी डिजिटल संपत्ति को 100% अनुकूलित करने के लिए बहुत सारा पैसा आवंटित करते हैं। दूसरी ओर, हम अपनी वेबसाइट पर योग्य ट्रैफ़िक लाने में हज़ारों यूरो खर्च कर रहे हैं, इसलिए यह हमारी डिजिटल संपत्ति में पैसा लगाने लायक है।

मैं कई कंपनियों को देखकर बहुत थक गया हूं जो अयोग्य ट्रैफिक में हजारों यूरो खर्च कर रही हैं। शायद यही कई उद्यमियों की विफलताओं का कारण है।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

दरअसल, हमने अपने अनुभव की बदौलत सबसे बड़ी सीख हासिल की है। परीक्षण त्रुटि विधि। साथ ही सभी स्तरों के कई सलाहकारों और उद्यमियों से मुलाकात की।

हमारे मामले में, जब हमने फंड की तलाश शुरू की तो हमने स्मार्ट मनी खोजने की भी कोशिश की। यही कारण है कि हमारे निवेशक फैशन, घड़ी बनाने, वित्त और ईकॉमर्स जैसे विभिन्न व्यावसायिक क्षेत्रों से आते हैं।

फिर भी, हम लगातार सबसे प्रासंगिक वर्तमान फैशन और उद्यमिता प्रकाशनों से परामर्श करते हैं।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

नकल करो लेकिन नकल मत करो।

आपको अक्सर कई उद्यमी, किताबें या सम्मेलन मिलेंगे जो आपके साथ एक करोड़पति बनने और आपके व्यवसाय को समताप मंडल तक बढ़ाने के लिए अपना गुप्त नुस्खा साझा करना चाहते हैं।

कभी-कभी वे आपको सलाह भी देंगे जो वास्तव में उनके लिए काम करती है (इतना नहीं)। जो कुछ भी आप देखते हैं उसे कॉपी करें जो आपके व्यवसाय को बढ़ाने में आपकी मदद कर सकता है, लेकिन एक नकलची न बनें या अपने सभी अंडे एक ही टोकरी में न रखें। सभी रणनीतियों और उपकरणों का प्रयास करें जो आप कर सकते हैं, जोखिम को कम करें और उन लोगों के साथ आगे बढ़ें जो आपके लिए सबसे अच्छा काम करते हैं। हमें कई आश्चर्य हुए हैं।

सलाहकारों की भूमिका

हालांकि यह स्पष्ट प्रतीत होता है, यदि आप बाजार को अच्छी तरह से नहीं जानते हैं या किसी व्यावसायिक क्षेत्र में महत्वपूर्ण निर्णय लेने हैं, जिस पर आप बहुत अधिक नियंत्रण नहीं करते हैं, तो सलाहकार के आंकड़े पर विचार करना बहुत दिलचस्प है।

किसी को भी कर्मचारियों पर रखने की आवश्यकता के बिना, आप विशिष्ट परियोजनाओं के लिए विशेषज्ञों के साथ सहयोग कर सकते हैं, अपने आप को सलाह दें और अपनी कंपनी में उनके ज्ञान को शामिल करने के लिए उनसे सब कुछ सीखें।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

Perfiles: मोडा, इनोवेशन और टेक्नोलॉजी।

हमारे जैसे स्टार्टअप में असली इंजन प्रतिभा है। इसलिए हम हमेशा नए लोगों से मिलने के लिए तैयार रहते हैं। हम वर्तमान में तकनीकी प्रोफाइल (विश्लेषकों और डेवलपर्स) की तलाश कर रहे हैं और फैशन की दुनिया (डिजाइनर, स्टाइलिस्ट और कला निर्देशक) से संबंधित हैं। हमारे संपर्क फ़ॉर्म के माध्यम से हम तक पहुँचें:www.buttonwatch.com/pages/formulario-de-contacto

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

  • www.buttonwatch.com
  • फेसबुक - बटन देखें
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बटन वॉच के संस्थापक चेमा एकानोव
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