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कैसे एक सिंगल मॉम ने $50,000/माह की कार सीट-फ्रेंडली किड्स कोट डिज़ाइन किया?

$50K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
1
कर्मचारी
बकल मी बेबी कोट
सेन्यू हैम्पशायर, यूएसए
शुरू किया गयाजनवरी 2017
$50,000
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
1
कर्मचारी
604K
एलेक्सा रंक
23K
अनुयायियों
392
अनुयायियों
बाजार का आकार
$68बी
शुरुआती लागत
$13.7K
कुल लाभ
47%
निर्माण का समय
300 दिन
विकास चैनल
ईमेल व्यापार
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
शॉपिफाई, गूगल ड्राइव, इंस्टाग्राम
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
7 टिप्स
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बच्चों के कपड़ों का व्यवसाय शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

हाय दोस्तों! मैं डाहलिया रिज़्क हूं और मैं तीन बच्चों की न्यू हैम्पशायर मॉम हूं जिन्होंने आविष्कार और स्थापना कीबकल मी बेबी कोट . कार की सीट पर सुरक्षित रूप से उपयोग करने के लिए डिज़ाइन किया गया एक फूला हुआ शीतकालीन कोट।

मैंने दो साल पहले बकल मी बेबी कोट की स्थापना की थी, जब एक फेसबुक पोस्ट जिसे मैंने अपने भतीजे को कोट पहने हुए साझा किया था, वायरल हो गया। तीन सेल्फ-फंडिंग BMBC की सिंगल मॉम के रूप में, मैं मार्केटिंग, डिज़ाइन, प्रोडक्शन से लेकर शिपिंग तक यह सब करती हूँ। पिछले एक साल में, बकल मी बेबी कोट प्रति माह $50,000 कमा रहा था और लगातार विकास के साथ जारी रखने के लिए ट्रैक पर है।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

तीन बच्चों की माँ के रूप में, मैं लगातार सब कुछ ठीक करने के लिए चिंतित थी - यह सुनिश्चित करना कि मेरे बच्चों के पास सबसे अच्छा और सबसे सुरक्षित - अच्छी तरह से - सब कुछ था। कार की सीट की जांच के दौरान, चाइल्ड पैसेंजर सेफ्टी टेक्नीशियन (CPST) ने मेरी मदद की और बताया कि बच्चों को कार की सीट पर बिठाने से पहले फुफ्फुस कोट उतार देना चाहिए क्योंकि दुर्घटना में हार्नेस के नीचे बंच किए गए कपड़े का निर्माण होता है।

मैंने थोड़ी देर के लिए कोट ऑफ रूल को बाहर निकालने की कोशिश की, लेकिन मेरे बच्चे सहयोग नहीं कर रहे थे और मैंने खुद को बेहतर तरीके से सपने देखते हुए पाया। मैंने महसूस किया कि अगर कंधे की सीवन खुल जाती है और ज़िप किनारे की तरफ होता है तो पूरे सामने के पैनल को एक तरफ खींचा जा सकता है - कोट को उतारने की आवश्यकता को समाप्त करना। उत्साहित, मैंने एक पेटेंट के लिए आवेदन किया और कोट निर्माताओं से यह सोचकर संपर्क किया कि वे मेरे समाधान से पूरी तरह प्यार करेंगे।

उन्होंने नहीं किया।

मैंने जिन कोट निर्माताओं से बात की, उन्होंने महसूस किया कि कोट को कार की सीट के लिए डिज़ाइन करने की आवश्यकता नहीं है। हालांकि वे खाइयों में नहीं थे और मैं था। मुझे पता था कि अन्य माता-पिता भी मेरे जैसे ही संघर्ष कर रहे थे, लेकिन उस समय मैं परामर्श के लिए अपनी मास्टर डिग्री के बीच में था और माता-पिता तक सीधे फेसबुक से पहले पहुंचने का कोई रास्ता नहीं था।

मैंने किसी भी "विशेषज्ञ" से अधिक अपने पेट पर भरोसा करना सीख लिया है अगर यह गलत लगता है तो शायद यह गलत (और महंगा) होगा। आप अपने उत्पाद के विशेषज्ञ हैं।

जैसे-जैसे समय बीतता गया और मैंने अपनी डिग्री पूरी की और एक बिजनेस पार्टनर के साथ एक मल्टी-क्लिनिशियन प्राइवेट प्रैक्टिस की स्थापना की, मैं खुद को कोट के बारे में सोचता हुआ पाता, भले ही मेरे बच्चे उस अवस्था से आगे निकल गए हों। एक दिन एक माँ को अपने बच्चे के चारों ओर एक कंबल के साथ कीचड़ के माध्यम से घूमते हुए देखते हुए - दोनों पराजित और दुखी दिख रहे थे, मैंने फैसला किया कि कोट को एक शॉट देने का समय आ गया है।

मुझे स्थानीय रूप से एक प्रोटोटाइप निर्माता मिला और क्रैश परीक्षण सुविधा में कोट का परीक्षण किया गया था। यह बिल्कुल वैसा ही काम करता था जैसा मुझे उम्मीद थी - बिना किसी कोट के लगभग समान रूप से प्रदर्शन करना। फिर मैंने अपने भतीजे के साथ फेसबुक पर पोस्ट करने के लिए मेरे विचार में रुचि का परीक्षण करने की उम्मीद में एक वीडियो फिल्माया और यह जल्दी से वायरल हो गया।

एम्बेड करें: facebook_video

मेरे पास कोई डिज़ाइन, निर्माण, तकनीक या इतना अनुभव नहीं था, लेकिन जल्दी से पता चला कि बचा हुआ थोड़ा पैसा या तो उत्पादन कोट में जा सकता है या लोगों को वेबसाइट बनाने, विज्ञापन चलाने, एसईओ आदि के लिए काम पर रख सकता है; इसलिए मैंने यह सीखने का फैसला किया कि उत्पादन के लिए पैसे बचाने के लिए उन सभी चीजों को खुद कैसे करना है।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

प्रशिक्षण और करियर के आधार पर एक मानसिक स्वास्थ्य परामर्शदाता के रूप में, मुझे निर्माण का कोई अनुभव नहीं था और शुरुआत करने में बहुत सारी बाधाओं का सामना करना पड़ा। अधिकांश निर्माता मेरे शुरुआती आदेश से ऊपर न्यूनतम चाहते थे और एक प्रोटोटाइप निर्माता ढूंढना चाहते थे जिसके पास बाहरी वस्त्र का अनुभव था और मैं बोस्टन, रोजर हिंड्स में एक अधिकार खोजने के लिए भाग्यशाली था, और मैंने अपने विचार का वर्णन किया।

रोजर शानदार था! मैंने पाया है कि परिधान उद्योग में बहुत से लोग नौसिखिया के लिए समय नहीं निकाल पाएंगे लेकिन वह अपने समय के साथ उदार थे और उन्होंने मुझे प्रक्रिया के बारे में बताया। उन्होंने कोट की उपयोगिता को अधिकतम करने के लिए विभिन्न विचारों पर भी चर्चा की।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

हाथ में अपने प्रोटोटाइप के साथ, मैंने अपने भतीजे के कोट का उपयोग करके एक डेमो वीडियो फिल्माया और बाजार की मांग का परीक्षण करने के लिए इसे फेसबुक पर पोस्ट किया। पोस्ट तेजी से वायरल हुई और मैंने खुद को बहुत सारे ऑर्डर के साथ पाया, लेकिन कोई निर्माता नहीं था इसलिए मैंने किकस्टार्टर की ओर रुख किया, जबकि शिपिंग को रोक दिया गया था क्योंकि कोट (और मेरी पहली वेबसाइट) विकसित किए जा रहे थे।

किकस्टार्टर एक ऐसा मंच है जिसके लिए बहुत अधिक तैयारी की आवश्यकता होती है लेकिन मैं बिना किसी दर्शक या मेलिंग सूची के आँख बंद करके इसमें चला गया - सबसे अच्छी रणनीति नहीं। मेरा लक्ष्य कम था और उसे पूरा किया लेकिन यह वास्तव में तनावपूर्ण था क्योंकि पूरे अभियान को दैनिक रूप से चलाना था क्योंकि यह चल रहा था! मैं अत्यधिक अनुशंसा करता हूं कि किकस्टार्टर को एक ठोस योजना और बहुत सारी तैयारी के साथ चलने पर विचार करें!

मेरे पास केवल एक कोट था और कोई स्टॉक नहीं था इसलिए मैंने अपने माता-पिता को शामिल रखने और उनकी प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए कहानियां सुनाना शुरू कर दिया। मैं उनसे रंग विकल्पों, डिजाइन विचारों के बारे में पूछूंगा और उन्हें ब्रांड बनाने की दिन-प्रतिदिन की गतिविधियों में शामिल करूंगा - उनमें से कई अभी भी तीन साल बाद मेरी पोस्ट के साथ बातचीत करते हैं।

इस बीच, मुझे अंततः कोट बनाने के लिए एक स्थानीय न्यू इंग्लैंड कारखाना मिला, लेकिन जल्द ही पाया गया कि परिवारों के लिए कीमतों को उचित रखते हुए उन्हें अमेरिका में बनाने के लिए लागतों को संतुलित करना संभव नहीं था और उत्पादन को विदेशों में चीन ले जाना पड़ा। मैंने अपने लोगो के लिए किसी को खोजने के लिए पहले से ही Upwork का उपयोग किया था और प्यार करता था कि यह सब कुछ कितना आसान बना देता है इसलिए मैंने एक सोर्सिंग एजेंट खोजने के लिए Upwork की ओर रुख किया। मैंने एक एजेंट को खोजने तक कुछ साक्षात्कार किए, जिसके साथ मैं सहज था। वह मुझे विभिन्न अंतरराष्ट्रीय कारखानों से नमूने भेजता था और मैं कदम दर कदम भुगतान करता था जिससे लागत कम रखने और जोखिम कम करने में मदद मिलती थी।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

बहुत सारी परस्पर विरोधी जानकारी है जिस पर कौन से प्लेटफॉर्म सबसे अच्छा प्रदर्शन करते हैं और मुझे लगता है कि यह समझना महत्वपूर्ण है कि प्रत्येक स्टार्टअप को यह पता लगाने की जरूरत है कि उनके लिए सबसे अच्छा क्या है। मेरा सबसे अच्छा मंच फेसबुक है जो मेरी बिक्री का 65% ठोस प्रतिनिधित्व करता है।

मैंने सीखा कि परीक्षण और त्रुटि के माध्यम से विज्ञापनों को व्यवस्थित रूप से कैसे चलाया जाता है - YouTube पर बहुत सारे मुफ्त वेबिनार हैं। आपको बस यह सीखने और समझने के लिए समय लगाने की जरूरत है कि यह कैसे काम करता है।

मेरी कंपनी ने CBS News, ScaryMommy, the Bump, Saferide4kids, Red Tricycle, और कई अन्य लोगों से भी पारंपरिक मीडिया का काफी ध्यान आकर्षित किया है। कवरेज हासिल करने के लिए मैं सीमित PRNewswire अलर्ट प्रस्तुत करूंगा और अपनी कहानी और मिशन साझा करने के लिए लिंक्डइन के माध्यम से संपादकों तक पहुंचूंगा।

मैं भी प्यार करता हूँलॉन्च ग्रो जॉयलीड के लिए भी!

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

एक स्थापित व्यवसाय के साथ-साथ इस स्टार्ट-अप को चलाने वाली तीन की एकल स्व-वित्त पोषित माँ के रूप में, मेरे पास वार्षिक नुकसान के लिए बहुत अधिक जगह नहीं थी। जैसा कि पहले कहा गया था कि पहला साल अमेरिकी उत्पादन खर्च के कारण आर्थिक रूप से कठिन था, लेकिन विदेशी उत्पादन के कदम के साथ बीएमबीसी वर्तमान में लाभदायक है और जल्दी से बड़े पैमाने पर सेट है।

फंडिंग में मदद के लिए मैं अनुदान और पिच प्रतियोगिताओं की तलाश करता हूं और उनमें प्रवेश करता हूं। बकल मी बेबी कोट को 2018 में 7,880 अन्य कंपनियों में से एक फेडएक्स स्मॉल बिजनेस ग्रांट विजेता के रूप में चुना गया था और हम इस महीने राष्ट्रव्यापी बीमा / ब्लूवाइन फाइनेंशियल पिच टू विन प्रतियोगिता में दूसरे स्थान पर आए थे।

अन्य अच्छी खबर में, मेरे गैरेज से पहले पूर्ति/शिपिंग हुई थी, लेकिन मुझे न्यू इंग्लैंड में एक केंद्र मिला है, जो मेरी ज़रूरतों के लिए बहुत उपयुक्त है इसलिए मैं इस साल (आखिरकार) आउटसोर्सिंग शिपिंग करूंगा!

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

मैंने किसी भी "विशेषज्ञ" से अधिक अपने पेट पर भरोसा करना सीख लिया है अगर यह गलत लगता है तो शायद यह गलत (और महंगा) होगा।

किसी भी नए उद्यमी को यथासंभव अधिक से अधिक जानकारी एकत्र करने, नए विचारों के लिए खुले रहने के लिए याद रखने की आवश्यकता होती है, लेकिन दिन के अंत में, आप अपने उत्पाद के विशेषज्ञ होते हैं। कोई और इसे बेहतर कभी नहीं करेगा!

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मैं इसे एक किताब या पॉडकास्ट तक सीमित नहीं कर सका - मैं एक फेसबुक वेबिनार का दीवाना हूं। मैंने साइन अप किया है और उन सभी को देखा है!

मैंने पाया है कि एक उद्यमी के रूप में आपको उत्पादन के लिए अपनी पूंजी बचाने के लिए सावधान रहना होगा। वेबिनार का भार देखने से अच्छी जानकारी को बुरे से फ़िल्टर करने में मदद मिलती है।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

मैं वास्तव में नहीं मानता कि व्यवसाय में गलतियों से बचना चाहिए। गलतियाँ उद्यमियों को बढ़ने में मदद करती हैं।

यदि आपके पास एक अच्छा विचार है, आप अपनी दृष्टि देख सकते हैं, आवश्यक पूंजी की अवधारणा कर सकते हैं और इस बात पर दृढ़ सीमाएं हैं कि आप कितना जोखिम/खर्च करने के इच्छुक हैं - इसके लिए जाएं!

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

यदि आपका कोई प्रश्न या टिप्पणी है, तो नीचे टिप्पणी करें!

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डाहलिया रिज़्क,बकल मी बेबी कोट के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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