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बच्चों के लिए 3डी प्रिंटर और क्रिएटिविटी प्लेटफॉर्म बनाने पर

बेन बाल्ट्स
$200K
राजस्व/महीना
4
संस्थापकों
3
कर्मचारी
खिलौने का संदूक
सेओकलैंड, कैलिफ़ोर्निया, यूएसए
शुरू किया गयासितंबर 2017
$200,000
राजस्व/महीना
4
संस्थापकों
3
कर्मचारी
194के
एलेक्सा रंक
0
बाद के चरणों
बाजार का आकार
$48.2 अरब
औसत राजस्व (मासिक)
$200K
शुरुआती लागत
$10.9K
कुल लाभ
65%
निर्माण का समय
210 दिन
विकास चैनल
ऑर्गेनिक सोशल मीडिया
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
गूगल ड्राइव, स्केच, एडोब सूट
समय निवेश
पार्श्व परियोजना
पक्ष विपक्ष
42 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
1 टिप्स
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एक खिलौना निर्माता बनें

हाउडी! मेरा नाम बेन बाल्ट्स है और मैं का सह-संस्थापक और सीईओ हूंखिलौने का संदूक प्रयोगशालाएं। हम एक 3डी प्रिंटर और क्रिएटिविटी प्लेटफॉर्म बनाते हैं जो बच्चों को घर पर ही अपने पसंदीदा खिलौनों को खोजने, डिजाइन करने और प्रिंट करने की सुविधा देता है। विज़ुअलाइज़ करने में सहायता के लिए यहां एक वीडियो है।

हमने असफलताओं, क्रूर असफलताओं और अविश्वसनीय सफलताओं के टन के साथ एक अविश्वसनीय यात्रा की है। हमने अपने पहले 2 महीनों के कारोबार में केवल 2 इकाइयों की बिक्री के क्रूर दंश से लेकर सालाना लाखों डॉलर के राजस्व तक को महसूस किया है। हमने आपूर्तिकर्ताओं को खोजने के लिए चीन के उजाड़ शहरों की यात्राएं की हैं, हमने इलेक्ट्रॉनिक्स को कठिन तरीके से वायर करना सीखा है (बहुत सारे विस्फोटों और चिंगारियों के साथ), और यहां तक ​​कि टीवी पर भी दिखाई दिए जहां केविन ओ'लेरी ने हमारी कंपनी में निवेश किया।

हालांकि हम काफी बढ़ गए हैं, हम अभी भी उद्यमियों के रूप में अपनी लंबी यात्रा शुरू कर रहे हैं। मैंने अपनी यात्रा को कभी भी सार्वजनिक रूप से साझा नहीं किया है इसलिए मुझे आज आपके और स्टार्टर स्टोरी समुदाय के साथ इसे साझा करते हुए बहुत खुशी हो रही है। इसके अलावा, यह एक शानदार हॉलिडे प्रेजेंट बनाता है और यदि आप इसे कहानी के माध्यम से बनाते हैं, तो मैं आप लोगों को एक मोटी छूट दूंगा ताकि आप घर पर खुश बच्चे पैदा कर सकें। :)

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मेरे संस्थापक और मैं सभी को निर्माण करना पसंद है। हम इसके प्रति जुनूनी हैं और यह हमारे लिए एक अविश्वसनीय रूप से सशक्त अनुभव है। यही कारण है कि हम सभी दोस्त के रूप में बंध गए।

मोटी त्वचा विकसित करना महत्वपूर्ण है और लहरों के खुरदुरे होने पर कभी हार न मानना ​​सीखें।

जब मैंने पहली बार कॉलेज में स्नातक किया तो मुझे माइक्रोसॉफ्ट में एक डेवलपर के रूप में मेरी ड्रीम भूमिका मिली। अब जब मैं एक अच्छी तनख्वाह कमा रहा था, इसका मतलब था कि मैं अंत में कुछ अधिक दुस्साहसी निर्माण परियोजनाओं का पीछा करने में सक्षम था जो मेरे दिमाग में थे। मैं हमेशा भौतिक चीजें बनाना चाहता था, जैसे रोबोट, न कि केवल साधारण चीजें जैसे ऐप्स, और सौभाग्य से उस समय 3 डी प्रिंटिंग चल रही थी और इसे संभव बना सकती थी।

अपनी पहली तनख्वाह के साथ, इससे पहले कि मैं अपने अपार्टमेंट में फर्नीचर के लिए भुगतान करता, मैंने एक 3डी प्रिंटर खरीदा। बहुत जल्द मेरे तीन सबसे करीबी दोस्त हर दिन चीजें बनाने के लिए आए। हमने सभी प्रकार की चीजों का निर्माण किया और यह अविश्वसनीय था।

मेरे दोस्त, जेन, कस्टम लैंपशेड से लेकर कला तक सब कुछ बना रहे थे, जिसे आप अपनी दीवार पर लटका सकते थे जो वास्तव में आप पर दिखाई देगा। मेरे दोस्त ज़ैच और मैं एक 3 डी प्रिंटर डिजाइन कर रहे थे जो लेगोस की तरह पूरी तरह से एक साथ स्नैप कर सकता था, और मेरे दोस्त एंडी (जो बाद में कंपनी छोड़ गए थे) ह्यूमनॉइड रोबोट का निर्माण कर रहे थे जिन्हें ग्वाटेमाला में उनके माता-पिता द्वारा दूर से नियंत्रित किया गया था। यह एक अविश्वसनीय समय था और हम अंत में उस शांत प्रकार के सामान का निर्माण करने में सक्षम थे जो हम हमेशा से चाहते थे। हम लेगो या माइनक्राफ्ट के साथ फिर से खेलने वाले बच्चों की तरह थे।

तभी इसने हम पर प्रहार किया - क्या होगा यदि बच्चों में यह क्षमता हो? घर में एक 3डी प्रिंटर लाकर, बच्चे न केवल अपने पसंदीदा खिलौनों को ढूंढ और प्रिंट कर सकते हैं, बल्कि उनके पास खेलने के लिए अपने स्वयं के कस्टम खिलौनों को संशोधित करने या डिजाइन करने की क्षमता भी होगी। बच्चे पहले से ही $81 बिलियन डॉलर के प्लास्टिक के खिलौनों का उपभोग करते हैं, बच्चे उन्हें घर पर क्या बना सकते हैं, इससे भी बेहतर, क्या होगा अगर हम उन सभी को बायोडिग्रेडेबल बना सकें!

हालांकि उस समय समस्या दो गुना थी।

  1. 3डी प्रिंटर बहुत महंगे थे
  2. बच्चों के लिए 3डी प्रिंटिंग अनुभव की यथास्थिति को चूसा गया (उच्च तकनीकी वयस्कों के रूप में इसके साथ सहज होने में हमें महीनों लग गए)।

हमने सोचा कि अगर हम यह पता लगा सकें कि इस चीज़ को कम कीमत पर और शानदार उपयोगकर्ता अनुभव के साथ कैसे बनाया जाए, तो हम पूरी तरह से बाजार में तूफान ला सकते हैं। सौभाग्य से, हम हार्डवेयर के लिए एक आदत के साथ सभी उपयोगकर्ता अनुभव इंजीनियर थे। इसलिए हम इसे करने के लिए निकल पड़े।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

उत्पाद बनाने की प्रक्रिया क्रूर थी और हमने रास्ते में बहुत सारे कठिन सबक सीखे।

इस उत्पाद के दो प्रमुख घटक थे। पहला, हार्डवेयर सिस्टम था जो उत्पाद को संचालित करता था, और दूसरा सॉफ्टवेयर सिस्टम था जिसने बच्चों को हजारों खिलौनों को प्रिंट करने और अपने स्वयं के डिजाइन करने में सक्षम बनाया - दोनों इंजीनियरिंग और डिजाइन के बहुत बड़े काम थे।

यह देखते हुए कि हम सॉफ्टवेयर और अनुभव डिजाइन में अच्छी तरह से वाकिफ थे, सॉफ्टवेयर सिस्टम का निर्माण ब्लैक बॉक्स की तुलना में अपेक्षाकृत आसान था जो हार्डवेयर था। मुझे गलत मत समझो, पूरे क्लाउड ऑपरेटिंग सिस्टम का निर्माण करना और हजारों खिलौनों को लाना और उनका परीक्षण करना बहुत समय लेने वाला था, लेकिन हार्डवेयर डिजाइन, एक पूरी तरह से अलग जानवर था जिसके लिए हमारे पास विशेषज्ञता नहीं थी। हमने अपने स्वयं के इन-हाउस को डिजाइन और निर्माण करने पर विचार किया क्योंकि ज़ैच (हमारे सीटीओ) और मुझे कुछ प्रोटोटाइप का अनुभव था, लेकिन हमें जल्दी से पता चला कि उत्पाद डिजाइन, निर्माण और आपूर्ति श्रृंखला सेटअप में जल्दी से आधा मिलियन से एक मिलियन डॉलर खर्च होंगे।

हमारे पास बैंक में केवल $10,000 थे।

हमने महसूस किया कि नरक में कोई रास्ता नहीं था हम अपना खुद का हार्डवेयर बनाने पर इतना पैसा खर्च कर सकते थे, इसलिए मैंने विश्वसनीय 3 डी प्रिंटिंग कंपनियों की तलाश की और क्षेत्र में एक के बारे में जानता था। यह एक (उस समय) बहुत ही हॉट 3डी प्रिंटिंग कंपनी थी, और मुझे एक पुराने संदेश बोर्ड पर सीईओ का ईमेल मिला।

बिना किसी नेटवर्क के उसके संपर्क में आने के लिए, मैंने एक ठंडा ईमेल निकाल दिया, जिसमें बताया गया था कि मैं उसके लिए व्यावसायिक प्रस्ताव रखता हूं। मेरे आश्चर्य के लिए, उन्होंने जवाब दिया और मुझे अपने कारखाने में इस पर चर्चा करने के लिए आमंत्रित किया! एक उद्यमी के रूप में, आप अक्सर मैरी की जय-जयकार कर रहे होते हैं जो कभी भी कुछ भी नहीं होता है, लेकिन कभी-कभी वे ऐसा करते हैं और यही मायने रखता है।

जब मैं सीईओ से मिला तो मैं घबरा गया था, मैंने पहले कभी इस तरह का सौदा नहीं किया था और मैं व्यावहारिक रूप से हिल रहा था। लेकिन मैं उनके कारखाने और सीईओ के रवैये से बहुत प्रभावित हुआ और उन्होंने आश्चर्यजनक रूप से मेरे साथ एक समझौता किया।

मूल्य निर्धारण के मुद्दों के कारण समझौता अंततः समाप्त नहीं हुआ और हमने एक वर्ष के बेहतर हिस्से को इन-हाउस डिजाइनिंग हार्डवेयर और ओईएम की तलाश में समाप्त कर दिया जो कुछ विश्वसनीय, सस्ती और आकर्षक निर्माण कर सके। हमने लागत कम रखने के लिए हर संभव कोशिश की। हमने अपने मूल प्रिंटर को 3डी प्रिंट किया और यहां तक ​​कि उत्पादन को स्वचालित करने में मदद करने के लिए होम डिपो से खरीदी गई सीएनसी'ड सीढ़ी की लकड़ी से भी संस्करण बनाए।

टॉयबॉक्स के तीन पुनरावृत्तियों

एक तरह से, हम अपने पहियों को घुमा रहे थे - हम प्रगति कर रहे थे लेकिन हम उत्पादन के लिए तैयार संस्करण से बहुत दूर थे। लेकिन इसने हमें संभावित रूप से हमारे ओईएम होने के बारे में बाहरी पार्टी से संपर्क करने के लिए पर्याप्त समय दिया। कीमत सही थी, हार्डवेयर आकर्षक था, और गुणवत्ता बहुत अच्छी थी- इस बातचीत से जुड़े भाग्य के कारण मुझे संदेह था, लेकिन सब कुछ लाइन में लग रहा था। उस समय, हमने अपनी शेष बचत ली, जितने बेस प्रिंटर और घटक हम खरीद सकते थे, खरीदे, और मैंने पहले 20 इकाइयों के निर्माण के लिए अपने लिविंग रूम के फर्श पर अपने कस्टम टुकड़ों को एक साथ इकट्ठा किया और मिलाप किया।

फर्श पर पहले 20 प्रिंटर बनाना

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

इससे पहले कि हमारे पास कोई उत्पाद होता, हमने बाजार का काफी व्यापक परीक्षण किया। यह बहुत से लोग नहीं जानते हैं, लेकिन टॉयबॉक्स की शुरुआत हमारे पास मौजूद परियोजनाओं की एक श्रृंखला से हुई थी। हमने देखा है कि लोग पिछले उत्पादों को बनाने में बहुत समय बर्बाद करते हैं जो अच्छे लगते थे लेकिन उनका कोई बाजार नहीं था इसलिए हमें उन्हें बनाने से पहले बाजार के साथ अवधारणाओं का परीक्षण करने की आदत हो गई।

टॉयबॉक्स के साथ, हमने एक ऐसे उत्पाद का विज्ञापन करने वाली वेबसाइट बनाई, जो मौजूद ही नहीं थी। यह एक चेकआउट के साथ पूरा हुआ जिसने एक अधिसूचना खोली जिसमें कहा गया था कि प्रिंटर खरीद के लिए उपलब्ध नहीं था। हमने शुरुआती परीक्षण किए और हमने देखा कि लोग हमारी वेबसाइट पर आ रहे थे और बटन पर क्लिक करके काफी ऊंची दरों पर खरीदारी कर रहे थे। उसके ऊपर, कुछ प्रकाशनों ने किसी तरह हमें ढूंढ लिया और हम अपने बारे में लिख रहे हैं। हमने अपना पहला विराम भी 2 सप्ताह के भीतर प्राप्त कर लिया। हमें लगा कि यह ध्यान एक अच्छा संकेत है और हम दिखावा कर सकते हैं।

उस समय, मैंने अपनी नौकरी छोड़ दी और हमने अपना सारा पैसा प्रोटोटाइप बनाने में लगा दिया, जब तक हमारे पास एक ऐसा था जिसे हमने सोचा था कि तैयार हो गया था। हमने वेबसाइट पर अपना बड़ा लॉन्च किया। हम 50-100 को बेचने की उम्मीद कर रहे थे, यह देखते हुए कि हमारी ईमेल सूची लगभग 400 लोगों की मजबूत थी। हमने दो को बेच दिया, एक देश के बाहर था और हम उसे शिप नहीं कर सकते थे, और दूसरा न्यूयॉर्क में था। लगभग एक साल की कड़ी मेहनत के बाद, हमारे पास इसे दिखाने के लिए एक बिक्री थी, यह अपमानजनक था और मैं बिल्कुल कुचला हुआ महसूस कर रहा था- मैंने खुद को और पूरी टीम को निराश किया।

इस प्रयोग के आधार पर, हमने पाया कि ऑनलाइन बिक्री से काम नहीं चलने वाला था इसलिए हमने येल्प को खंगालने के लिए एक स्क्रिप्ट लिखी और यह देखने के लिए कि क्या हम एक साझेदारी कर सकते हैं और उनके स्टोर में बेच सकते हैं, क्षेत्र के हर खिलौने की दुकान को ईमेल करें। हमने लगभग सौ दुकानों को ईमेल किया और दो ने जवाब दिया। मैंने पहले वाले को प्रदर्शित किया और वह गिर गया। दूसरा खिलौना स्टोर मालिक, जब मैंने उसे डेमो किया, तो उत्पाद डेमो भी काम नहीं कर रहा था - उस दिन हमारे पास एक बग था जिसने प्रिंटिंग सिस्टम को तोड़ दिया। यह शर्मनाक था, लेकिन मुझे लगता है कि उसे बुरा लगा और उसने कहा कि जब भी हम चाहते हैं वह हमें उन्हें बेचने के लिए दुकान में स्थापित कर देगा।

मैं और मेरे सह-संस्थापक, जेन, 6 सप्ताह के लिए हर सप्ताहांत में प्रिंटर बेचने के लिए स्टोर पर गए और एक भी नहीं बेचा। यह अपमानजनक था, और मैं शर्मिंदा था कि मालिक ने हमें कई बार असफल देखा, लेकिन हम कोशिश करते रहे। हमने कहानी को बदलने की कोशिश की, हमने इस बारे में अतिशयोक्ति करने की कोशिश की कि हमने कितने बेचे, हमने समय की संवेदनशीलता की कोशिश की, हमने अपने पीछे 20 खाली बक्से भी ढेर कर दिए ताकि ऐसा लगे कि यह एक उच्च बिक्री वाला उत्पाद था, लेकिन कुछ भी नहीं बिकेगा। यह इतना भ्रमित करने वाला था, हम भीड़ इकट्ठा करते थे, लोग बहुत रुचि रखते थे, वे कहते थे कि वे एक चाहते थे, लेकिन कोई नहीं खरीदेगा। हमें विश्वास नहीं हो रहा था।

मेरे सह-संस्थापक एंडी ने अंततः उड़ान भरी और एक सप्ताह के अंत में मेरे साथ प्रिंटर बेचने आए। वह वही बात कह रहा था और भ्रमित होकर हमने एक विवेक जांच करने का फैसला किया। प्रिंटर बनाने के लिए प्रिंटर और सामग्री का कुल खरीद मूल्य $500 था। मैं उस बिंदु के नीचे जाने को तैयार नहीं था क्योंकि हम पैसे खो देंगे, लेकिन एक विवेक जांच के रूप में, हमने $ 150 का प्रयास करने का फैसला किया। जिस पहले व्यक्ति से हमने बात की, उसने प्रिंटर खरीदा। फिर हम $200 तक गए और 30 मिनट के भीतर दूसरे को बेच दिया। हम अंत में $300 तक गए, और तभी लोग इसे सोचेंगे और खरीदेंगे। हमें पता था कि हम बड़े पैमाने पर नहीं बेच सकते हैं और यहां तक ​​कि $150 या $200 पर भी तोड़ नहीं सकते हैं, लेकिन $300 पर हम ऐसा करने में सक्षम हो सकते हैं। भले ही उस दिन हमने बहुत सारा पैसा और समय गंवा दिया, लेकिन हमने कुछ अविश्वसनीय रूप से मूल्यवान सबक सीखे।

  1. हमने सीखा कि एक निश्चित कीमत पर हम लोगों को खरीदने के लिए मना सकते हैं। उस मूल्यवान सबक ने हमें एक एंकर को ध्यान में रखकर दरों पर बातचीत करने की अनुमति दी। हमें पता था कि किस कीमत पर बातचीत करनी है, और इससे वह मात्रा निर्धारित होती है जिसे हमें खरीदने की आवश्यकता होती है। हमारे लिए पहले साल में यह संख्या 1000 यूनिट थी।

हमने उस नंबर के आसपास काम करना समाप्त कर दिया, और हमारे एक करीबी दोस्त और माइक्रोसॉफ्ट के सलाहकार जस्टिन ने कहा कि अगर हम आगामी मेकरफेयर में 20 प्रिंटर बेचते हैं तो वह स्टार्टअप में पैसा लगाएंगे। शो से पहले हमारे पास ज्यादा समय नहीं था, इसलिए मैंने मेकरफेयर के असेंबल होने से 3 दिन पहले आने वाले 20 प्रिंटर खरीदे। फिर, जब वे पहुंचे, तो हमने पाया कि निर्माता ने हमें बताए बिना हम पर डिज़ाइन बदल दिया, और हार्डवेयर अब हमारे सॉफ़्टवेयर के साथ काम नहीं करेगा। मेकरफेयर को बेचने के लिए अब हमारे पास 0 प्रिंटर थे। मैं चिंतित था, हमारा भविष्य इसी पर सवार था और हम शो से 3 दिन पहले खराब हो गए थे। मैंने नई प्रणाली को काम करने की कोशिश करने के लिए सीधे 3 दिनों तक सब कुछ करने की कोशिश की, लेकिन नहीं कर सका।

फिर से कुचल दिया गया, हम अपने पास मौजूद 3 डेमो इकाइयों के साथ मेकरफेयर गए। लेकिन इस बार यह एक दिखावा था। हमने प्रिंटर बेचने का एक समझौता किया था इसलिए हमने असफलताओं को हमें रोकने नहीं दिया। हमने प्री-ऑर्डर पर प्रिंटर बेचने की कोशिश करने का फैसला किया और हमने मेकरफेयर के पहले दिन 20 यूनिट्स को बेच दिया। यह एक आश्चर्यजनक राहत थी और हमारे सलाहकार ने निवेश बंद कर दिया। बेहतर अभी तक, हमें किकस्टार्टर और इंडिगोगो की रुचि मिली और उन्होंने हमें एक अभियान चलाने के लिए प्रोत्साहित किया और हमें कुछ मीठे सौदे दिए। हमने अपना सारा निवेश पैसा ले लिया और एक अभियान चलाया। इसने एक अच्छा किकस्टार्टर प्राप्त किया (विशेषकर उस समय हमारे पास निवेश पूंजी की छोटी राशि के साथ)। हमने अपनी पहली इकाइयों को समय पर भेज दिया, और लोगों को वास्तव में उत्पाद पसंद आया। इससे अधिक से अधिक बिक्री हुई और हमने फिर से एक मूल्यवान सबक सीखा:

  1. असफलताओं के माध्यम से धक्का, वे हर समय होने जा रहे हैं और वे सचमुच आपको जितना बड़ा मिलता है उसे रोकते नहीं हैं। घूंसे से नेविगेट करना और लुढ़कना सीखें - ज्यादातर लोग बहुत आसानी से हार मान लेते हैं।
  2. उत्पाद की गुणवत्ता पर एक कट्टर ध्यान ग्राहकों के बीच वायरल वृद्धि की ओर जाता है। यह विकास का सबसे अच्छा प्रकार है क्योंकि इसमें अतिरिक्त पैसे खर्च नहीं होते हैं, आज के माहौल में विज्ञापन चैनलों में हाइपर-कनेक्टिविटी और प्रतिस्पर्धा के साथ, आपको कम से कम कुछ वायरलिटी की आवश्यकता है।
  3. एक बेहतरीन उत्पाद होने से, हम वास्तव में अपने पहले ग्राहकों के काफी करीब हो गए हैं। वे पहले ग्राहक अगले दौर के वित्तपोषण के लिए हमारे निवेशक बन गए और हम आज भी उनके बहुत करीब हैं।

वहां से, हमारे विज्ञापन, मूल्य निर्धारण में रैखिक वृद्धि, उत्पाद को घातीय परिणामों की ओर ले जाना है। हमने सीखा है कि कैसे ऑनलाइन बिक्री काफी प्रभावी ढंग से की जाती है और हम उस पेशी को विकास के उच्च स्तर के साथ बढ़ा रहे हैं - लेकिन यह पता लगाने के लिए अथक प्रयास और बहुत सारे क्रूर निशान लगे।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

हमारे फ़नल का शीर्ष विज्ञापन है। हमारे अधिकांश नवीनतम उपयोगकर्ता हमारी विज्ञापन पाइपलाइनों के माध्यम से आते हैं, लेकिन इसका प्रभाव इस तथ्य से कई गुना बढ़ जाता है कि हमारे कई उपयोगकर्ता उत्पाद की अनुशंसा करते हैं। अगर यह सीधे विज्ञापन के लिए होता, तो हम बेचे जाने वाले प्रत्येक प्रिंटर के लिए पैसे खो देते। लेकिन हम उत्पाद की सिफारिश करने वाले लोगों के नेटवर्क प्रभाव देख सकते हैं, इसलिए भले ही हम पहले प्रिंटर से पैसा न कमाएं जो हम एक बंद पारिस्थितिकी तंत्र में बेचते हैं, हमें दूसरे और तीसरे उपयोगकर्ताओं को प्राप्त करने के लिए भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है जो अनुशंसित हैं। कुल मिलाकर, इस वजह से हमारे पास लाभदायक इकाई अर्थशास्त्र है।

हम शेल्फ पर सबसे सस्ता प्रिंटर नहीं हैं, और ऐसा इसलिए है क्योंकि हम जानते हैं कि अगर हम कीमत कम करने के लिए उत्पाद पर कंजूसी करते हैं तो हमें सिफारिशों से अवशिष्ट बिक्री नहीं मिलेगी। यदि आप वास्तव में हमारी BoM सूची और हमारे द्वारा उपयोग किए जाने वाले घटकों की गुणवत्ता पर विचार करते हैं, तो हम वास्तव में एक महान मूल्य प्रदान करते हैं। हम उच्च गुणवत्ता वाले मोटर्स के साथ स्टील के मामले का उपयोग करते हैं जिसके परिणामस्वरूप अधिक महंगा उत्पाद होता है। चाहे वह खिलौनों के लिए ही क्यों न हो, यह बहुत उच्च गुणवत्ता पर प्रिंट करता है और बहुत जल्दी प्रिंट कर सकता है। इसे कम करना वास्तव में महत्वपूर्ण है, एक बेहतर उत्पाद वायरल विकास की ओर ले जाता है जो विज्ञापन को लाभदायक बनाने के लिए पूरक बनाता है। यदि हम कंजूसी करते हैं, तो हम नीचे की ओर दौड़ेंगे और कोई भी उत्पाद का उल्लेख नहीं करेगा। कोनों को काटने और लोगों के लिए मजबूत मूल्य प्रदान करने के आग्रह से लड़ने के लिए यह एक महत्वपूर्ण सबक है।

प्रतिधारण के संदर्भ में, इसमें से अधिकांश का संबंध उस सामग्री से है जो हम सिस्टम में लाते हैं। हम हमेशा यह सुनिश्चित करते हैं कि जो सामग्री हम लाते हैं वह ताजा हो और यह लोगों को वापस आने और और अधिक देखने का कारण देती है। हम वास्तव में अगले कुछ महीनों में एक शानदार कहानी के साथ अद्भुत खिलौने बनाने में काफी भारी निवेश कर रहे हैं, इसलिए कुछ दिलचस्प चीजें पाइपलाइन में होंगी।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

हम अभी लाभदायक नहीं हैं लेकिन हम बहुत तेजी से बढ़ रहे हैं। हमारा ध्यान अभी हमारे उपयोगकर्ताओं के लिए सर्वोत्तम गुणवत्ता अनुभव ला रहा है, और चूंकि हमारी इकाई अर्थशास्त्र सभ्य है, इसलिए हम बड़े पैमाने पर लाभदायक होंगे। हम वास्तव में इसे हर घर में लाना पसंद करेंगे। जैसा कि मैंने पहले उल्लेख किया है, हमारे द्वारा उपयोग किए जाने वाले घटकों की गुणवत्ता बहुत अधिक है इसलिए हार्डवेयर मार्जिन संकीर्ण है।

हम वास्तव में सामग्री और सदस्यता पक्ष का पता लगाना चाहते हैं, इसलिए जब बच्चे अपने पसंदीदा Roblox या Fortnite पात्रों को प्रिंट करना चाहते हैं, तो वे उन्हें खरीद सकते हैं और लाइसेंस शुल्क सही कंपनियों के पास जा सकता है। या तो वह या निर्माण करने वाले बच्चों को प्रिंटर के साथ गैर-मुद्रण योग्य घटकों के साथ बेचें (अपने खुद के रोबोट या मोटर्स के साथ कारों को डिजाइन करने के बारे में सोचें)।

लॉन्च के बाद से, हम लगभग 9x साल की दर से बढ़ रहे हैं और हम उस बिंदु पर पहुंच गए हैं जहां हमारे उपयोगकर्ता प्लेटफॉर्म पर बहुत अधिक सक्रिय हैं। ये बच्चे प्रति बच्चे प्रति माह 30 खिलौनों की छपाई कर रहे हैं, और हमने अभी देखा है कि बच्चे हर 1.2 मिनट में टॉयबॉक्स नेटवर्क पर एक खिलौना प्रिंट कर रहे हैं-- हम यह देखने के लिए इंतजार नहीं कर सकते कि भविष्य में क्या है।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

स्टार्टअप शुरू करते समय, यह बर्फ के नीचे खिसकने जैसा है। आप किसी भी प्रकार के कर्षण को पकड़ने की कोशिश करने के लिए अपने नाखूनों से सख्त स्क्रैप कर रहे हैं। आपके हाथों से खून बह रहा है और आप दर्द में हैं लेकिन चट्टान आगे है। आपका लक्ष्य मरने से पहले किसी प्रकार के कर्षण को खोजना है। डिफ़ॉल्ट रूप से, आपकी कंपनी नकारात्मक बर्न दिशा में शुरू हो रही है। आपका लक्ष्य तुरंत सकारात्मक रिटर्न प्राप्त करना नहीं है-- यह अविश्वसनीय रूप से कठिन है। आपका लक्ष्य एक सकारात्मक दिशा में गति का निर्माण शुरू करना है ताकि जब आप सकारात्मक हों, तो आपके पास ब्रह्मांड में गुलेल लगाने के लिए पर्याप्त गति हो।

पूरी यात्रा अविश्वसनीय रूप से स्फूर्तिदायक रही है लेकिन साथ ही, यह अविश्वसनीय रूप से कठिन भी हो सकती है। जब मैं पहली बार उस 3डी प्रिंटिंग कंपनी के सीईओ के पास गया, जिसके साथ हमने साझेदारी की थी, तो वह रुक गए और मुझसे पूछा कि क्या मैं वास्तव में इसके लिए तैयार हूं। वह एक एनिमेटेड लड़का था लेकिन मुझे याद है जब उसने ऐसा कहा, तो उसने मुझे आँखों में मृत देखा और कहा: "यह वास्तव में बहुत कठिन है।" वे शब्द मेरे साथ अटके रहे, और आज भी सच होते हैं। जिस हिस्से की मैंने कभी उम्मीद नहीं की थी, वह वह काम नहीं है जो कठिन हैकठिन नौकरियां। अथक रूप से काम करना सबसे आसान हिस्सा है। कठिन हिस्सा संभावित निवेशकों, ग्राहकों, भागीदारों से कोई हजार बार नहीं सुन रहा है। यह सुन रहा है कि आपकी कंपनी या आप काफी अच्छे नहीं हैं। यह मुश्किल है जब चीजें ठीक नहीं चल रही हैं और डिफ़ॉल्ट रूप से आपके द्वारा कोशिश की जाने वाली 90% चीजें विफल हो जाती हैं। यह कठिन है क्योंकि आप अपने जीवन के वर्षों का निवेश करते हैं और अपनी भलाई को एक कंपनी से जोड़ते हैं। यही कठिन है, यह भावनात्मक लगाव है- इसलिए मोटी त्वचा विकसित करना महत्वपूर्ण है और लहरों के खुरदुरे होने पर कभी हार न मानना ​​सीखें। अपने मानसिक स्वास्थ्य का ध्यान रखना भी अच्छा है :)

दूसरी ओर, आप अपने जीवन में अब तक मिले सबसे प्रभावशाली लोगों से मिलेंगे। जिन लोगों के साथ मैं काम करता हूं और इस कंपनी के कारण करीब से बात करने में सक्षम हैं, उनमें से कुछ ऐसे लोग हैं जिनके बारे में मैंने कभी नहीं सोचा था कि मैं अपने जीवन में मिल पाऊंगा। मुझे शार्क टैंक पर होने जैसे अविश्वसनीय अनुभव हुए हैं, मैंने अपने उत्पाद को हॉलीवुड टीवी शो में देखा है, जितना मैंने कभी सोचा था उससे अधिक अरबपतियों से मुलाकात की और उनसे बात की, और खुश माता-पिता के सैकड़ों संदेश पढ़े और हजारों हैं बच्चे खुश। इस तरह के अनुभवों का मिलान करना असंभव है और मैं इन रत्नों के लिए एक कंपनी शुरू करने के सभी आतंकित अनुभवों को असीम रूप से ले लूंगा, मुझे कभी भी ये अनुभव कॉर्पोरेट डेस्क के पीछे सड़ते नहीं होंगे।

हम बच्चों को जो खुशी लाते हैं, उसकी बराबरी करना भी असंभव है। बच्चों के आनंद का अनुभव करने के तरीके के बारे में कुछ ऐसा है जो हमारे वयस्क होने की तुलना में बहुत अधिक प्रामाणिक और शुद्ध है। वह आनंद संक्रामक हो सकता है-- इसलिए सुनिश्चित करें कि आपको वह पसंद है जो आप करते हैं उसके बारे में आप बेहद भावुक हैं!

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

ईकॉमर्स:Shopify

संभार तंत्र:फ्लेक्सपोर्ट,शिपमॉन्को

टीम:गूगल सूट,ढीला,Trello

विज्ञापन/अंकन:MailChimp,क्लिकफ़नल,फेसबुक,गूगल,यूट्यूब,instagram,Pinterest

नियुक्तियाँ:वास्तव में,परी सूची

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मैं ज्यादातर ऐसी किताबें पसंद करता हूं जो संस्थापकों की यात्रा का अनुसरण करती हैं, खासकर वे जो पूरी तरह से ईमानदार हैं।

पॉडकास्ट:

  • प्रतिपादक- सिलिकॉन वैली टेक कंपनियों के लिए व्यापार का शानदार विश्लेषण
  • मैंने इसे कैसे बनाया- संस्थापक निर्माण कंपनियों के बारे में एनपीआर
  • मास्टर्स ऑफ स्केल - रीड हॉफमैन का पॉडकास्ट, संस्थापक स्केलिंग कंपनियों के साथ
  • टोनी रॉबिंस- आमतौर पर जब सुबह की दौड़ में जाना अच्छा लगता है (लेकिन किसी कारण से मैं इसे स्वीकार नहीं करना चाहता)

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

  • धक्का देते रहो और हार मत मानो। ज्यादातर लोग बहुत जल्दी हार मान लेते हैं। एबहुतचीजों को कर्षण दिखाना शुरू करने से पहले चीजों को एक साथ आना पड़ता है और इसमें बहुत परीक्षण और त्रुटि हो सकती है
  • बहुत से लोग अपना समय एक ऑफ करने में बिताते हैं। आपको अपना समय दोहराने योग्य रणनीतियों को खोजने में व्यतीत करना चाहिए जिन्हें आप अंततः स्वचालित कर सकते हैं। इनमें से पर्याप्त खोजें और हर बार जब आप कुछ नया पाते हैं तो यह घातीय वृद्धि में योगदान देता है।
  • साझेदारी खोजने की कोशिश करें ताकि आप कर सकें और उस पर ध्यान केंद्रित करें जिसमें आप अच्छे हैं। उन टुकड़ों को उठाएं जहां आपको बड़ी साझेदारी नहीं मिल रही है और कड़ी मेहनत के माध्यम से दृढ़ रहें।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

  • सॉफ्टवेयर इंजीनियर
  • टॉय क्यूरेटर (3डी प्रिंटिंग)
  • खिलौना डिजाइनर (3 डी डिजाइन, और 3 डी प्रिंटिंग)
  • सामग्री - विपणन परिसंपत्ति उत्पादन

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

मुझे यह कहानी साझा करने में मज़ा आया, और मुझे आशा है कि आपको भी इसे पढ़कर अच्छा लगा होगा।

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टॉयबॉक्स के संस्थापक बेन बाल्ट्स
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

अपना स्वयं का व्यवसाय प्रारंभ करने की इच्छा है?

अरे! मैं स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक पैट वॉल्स हूं।

हम सफल व्यवसाय मालिकों का साक्षात्कार लेते हैं और उनके व्यवसाय के पीछे की कहानियों को साझा करते हैं। इन कहानियों को साझा करके, हम आरंभ करने में आपकी सहायता करना चाहते हैं।

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