क्लार्टचार्ट2021

दाढ़ी वाला ब्रांडेड स्टोर शुरू करना $100k/mo से अधिक की कमाई

एरिक बंधोल्ज़
संस्थापक,बियर्डब्रांड
$500K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
17
कर्मचारी
बियर्डब्रांड
सेऑस्टिन, टेक्सास, यूएसए
शुरू किया गयाफरवरी 2012
$500,000
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
17
कर्मचारी
53.3K
एलेक्सा रंक
214K
अनुयायियों
18.9K
अनुयायियों
1.89M
बाद के चरणों
बाजार का आकार
$12.4B
शुरुआती लागत
$13.7K
कुल लाभ
40%
निर्माण का समय
210 दिन
विकास चैनल
संबद्ध कार्यक्रम
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
गूगल सूट, गूगल एनालिटिक्स, Shopify
समय निवेश
पार्श्व परियोजना
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
4 टिप्स
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पुरुषों की ग्रूमिंग कंपनी शुरू करें

नमस्ते! मुझे अपने और अपने व्यवसाय के बारे में बताएं।

मैं एरिक बंधोल्ज़, के संस्थापक हूँबियर्डब्रांड . Beardbrand एक पुरुषों की ग्रूमिंग कंपनी है जो आपकी दाढ़ी, बालों और शरीर के लिए उत्पाद बनाती है। इसके अलावा, हम अपने पर महत्वपूर्ण मात्रा में सामग्री भी बनाते हैंयूट्यूब चैनल.

मैं क्रिएटिव डायरेक्टर के रूप में काम करता हूं और यह सुनिश्चित करता हूं कि ब्रांड हमारी मूल दृष्टि पर खरा रहे और उचित रूप से संप्रेषित हो।

हमने कम समय में व्यवसाय को $30 के निवेश से सात अंकों तक बूटस्ट्रैप किया है। हम उस 8 अंक की ओर बढ़ने के लक्ष्य के साथ अपने उत्पाद की पेशकश का विस्तार कर रहे हैं।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

बियर्डब्रांड शुरू करने से पहले, मैं एक बड़े बैंक में वित्तीय सलाहकार था। मैंने महसूस किया कि कॉर्पोरेट दबाव एक निश्चित तरीके से देखने और व्यवहार करने के लिए है और यह मेरे लिए बहुत अधिक था। इसलिए मैंने वह करियर छोड़ दिया, अपनी दाढ़ी बढ़ाई और ग्राफिक डिजाइन का व्यवसाय शुरू किया।

जैसा कि मैंने व्यवसाय की दुनिया में दाढ़ी को हिलाया, मैंने बहुत सी विशिष्ट दाढ़ी वाली रूढ़ियों को सुना - ग्रिजली एडम्स, जेडजेड टॉप और डक डायनेस्टी। जबकि वे दिलचस्प लोग हैं, वे जीवन शैली नहीं थे जिन्हें मैंने व्यक्तिगत रूप से पहचाना था।

हमने कुछ दिन पहले बियर्डब्रांड ई-कॉमर्स स्टोर लॉन्च किया था जब मुझे पता चला कि मेरी पत्नी हमारे पहले बच्चे के साथ गर्भवती थी। इसने मुझे एक सख्त समय सीमा दी।

मेरे जैसे अन्य दाढ़ी वाले व्यक्तियों के साथ एक कार्यक्रम में भाग लेने के बाद मुझे एहसास हुआ कि दाढ़ी रखने वालों का एक बिल्कुल नया समूह था। मैंने अपने और मेरे जैसे लोगों का वर्णन करने के लिए "शहरी दाढ़ी वाले" शब्द को गढ़ा। एक शहरी दाढ़ी रखने वाला एक विशिष्ट दोस्त है जो दाढ़ी के साथ आने वाली पारंपरिक रूढ़ियों में फिट नहीं होता है।

बियर्डब्रांड को शहरी दाढ़ी रखने वालों को एकजुट करने और उन्हें खुद के बारे में आत्मविश्वास महसूस करने के लिए आवश्यक उपकरण देने के लिए बनाया गया था। इसका मतलब है कि बहुत सारी सामग्री बनाना (ब्लॉग पोस्ट, वीडियो और पॉडकास्ट पर बात करना)।

सबसे पहले, हमने के साथ शुरुआत कीTumblr . पर नियमित पोस्ट क्योंकि यह बड़ी मात्रा में सामग्री को शीघ्रता से उत्पन्न करने का सबसे आसान मंच था। इसके अलावा, मैंने कुछ ब्लॉग पोस्ट लिखे और कुछ YouTube वीडियो बनाए, लेकिन यह एक बहुत ही मामूली समुदाय था। मुझे लगता है कि 12 महीनों के बाद हमारे पास 300 YouTube ग्राहक थे और केवल सौ दैनिक आगंतुक थेहमारा ब्लॉग.

सामग्री बनाने के लगभग एक साल बाद, हमने पुरुषों के सौंदर्य उत्पादों को बेचने के लिए एक ई-कॉमर्स स्टोर लॉन्च किया और तब से यह एक पीस रहा है। धीरे-धीरे, मैंने अपने ग्राफिक डिज़ाइन व्यवसाय के प्रति अपनी प्रतिबद्धता को कम कर दिया और उन प्रयासों को बियर्डब्रांड में डाल दिया क्योंकि इसे कर्षण मिला।

बियर्डब्रांड बनाने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

हमने कुछ दिन पहले बियर्डब्रांड ई-कॉमर्स स्टोर लॉन्च किया था जब मुझे पता चला कि मेरी पत्नी हमारे पहले बच्चे के साथ गर्भवती थी। इसने मुझे बियर्डब्रांड को इस हद तक विकसित करने के लिए एक सख्त समय सीमा दी कि वह हमारे परिवार का समर्थन कर सके या फिर मुझे कॉर्पोरेट जगत में वापस जाना होगा।

बियर्डब्रांड के उन शुरुआती दिनों में, हमारी तरफ से थोड़ा सा भाग्य था। सबसे पहले, हम काफी हद तक एकमात्र संगठन थे जो बढ़ती दाढ़ी को गंभीरता से लेते थे (आज हर कोई और उनकी माँ दाढ़ी और दाढ़ी की देखभाल के बारे में बात करते हैं)। उसके कारण, हमारे लिए ध्यान आकर्षित करना आसान था।

नवंबर 2012 में, न्यूयॉर्क टाइम्स के एक रिपोर्टर ने मुझसे संपर्क किया, जो दाढ़ी पर एक काम कर रहा था। मैंने अपने सह-संस्थापकों को इसके बारे में बताया और सुझाव दिया कि हम प्रचार का लाभ उठाएं और कुछ उत्पादों को ई-कॉमर्स स्टोर पर बेचने का प्रयास करें। उसी समय हमने ब्रांड का मुद्रीकरण करने का फैसला किया।

हमने एक अलग ब्रांड के उत्पादों को लेकर अपना स्टोर शुरू किया। मैं एक छोटे से दाढ़ी के तेल और मूंछों के मोम निर्माता (एटीसी स्तर के व्यवसाय के बारे में सोचता हूं) से परिचित था। इसलिए मैं उस व्यक्ति के पास पहुंचा और पूछा कि क्या हम उनके उत्पादों को मानक थोक मूल्यों पर फिर से बेच सकते हैं। वह सहमत हो गया, और हमने अपनी वेबसाइट पर दो प्रकार के दाढ़ी के तेल और एक मूंछ मोम को खरीदने के लिए उपलब्ध कराया। मेरा मानना ​​​​है कि प्रारंभिक आदेश लगभग $ 100 मूल्य के उत्पाद थे।

मंच के लिए, हमने साथ जाने का फैसला कियाShopify और अपने एक निःशुल्क टेम्पलेट के साथ वेबसाइट का निर्माण किया। मैंने अपने निर्माता से फोटोग्राफी का इस्तेमाल किया और कॉपी खुद लिखी। क्योंकि मैं एक ग्राफिक डिजाइनर था, मैं लगभग दो दिनों में वेबसाइट बनाने में सक्षम था। हमने न्यूयॉर्क टाइम्स के लेख के लाइव होने से ठीक दो दिन पहले 28 जनवरी, 2013 को लॉन्च किया था। मैंने फ़ेसबुक पर एक पोस्ट की, और विडंबना यह है कि बियर्डब्रांड का पहला ग्राहक भी मेरे ग्राफिक डिज़ाइन व्यवसाय का मेरा पहला ग्राहक था।

फिरन्यूयॉर्क टाइम्स लेख प्रकाशित किया गया था, जिसने अगले सात दिनों में लगभग 515 डॉलर मूल्य की बिक्री को समाप्त कर दिया और मुझे व्यवसाय को विकसित करने और विस्तार करने की प्रेरणा दी। इन शुरुआती दिनों में, मैं खुद उत्पादों को पूरा कर रहा था और उन्हें पोस्ट ऑफिस तक चला रहा था। आखिरकार, हमने एक फुलफिलमेंट हाउस के साथ साझेदारी की ताकि हम अपने मार्केटिंग प्रयासों पर ध्यान केंद्रित कर सकें।

हम वास्तव में बूटस्ट्रैप्ड कंपनी हैं - कोई बाहरी पैसा नहीं, कोई बैंक ऋण नहीं, कोई कर्ज नहीं। मेरे सह-संस्थापकों ने कंपनी के अपने शेयर खरीदे जैसे ही हमने लॉन्च किया और हमने किसी भी लाभ को व्यवसाय में वापस लाया। हमने पहले दस महीनों के लिए व्यापार से कोई नकद नहीं निकाला, और उसके बाद, यह बहुत मामूली वेतन था।

मैं भाग्यशाली हूं कि मैं एक सामान्य जीवन शैली जी रहा हूं, और मेरी पत्नी के पास एक नौकरी है जो हम दोनों का समर्थन कर सकती है। उसके बिना, हमारी कहानी पूरी तरह से अलग हो सकती है।

हम भाग्यशाली थे कि हम एक नया उद्योग बनाने वाली कंपनी बने - दाढ़ी की देखभाल। बाजार के नेता के रूप में, हम पीआर की प्रचुर मात्रा में पार्ले करने में सक्षम थे जिससे हमारे विकास को गति देने में मदद मिली। हमारी शुरुआती जीत एनवाई टाइम्स के लेख की थी, लेकिन साथ ही हमें कुछ बेहतरीन दाढ़ी के तेल लेखों में शामिल किया गया था जिसमें हमारे उत्पाद शामिल थे। वे अन्य लेख Google पर अच्छी रैंकिंग प्राप्त कर चुके हैं और हमारे व्यवसाय का एक अच्छा हिस्सा चला रहे हैं।

वे लेख बहुत अच्छे थे, लेकिन हमारा सबसे महत्वपूर्ण पीआर कार्यक्रम थाशार्क टैंक पर दिखाई दे रहा है 2014 के हैलोवीन पर। प्राइम टाइम टीवी पर होने का जोखिम किसी और की तरह नहीं है। यदि आप देखना चाहते हैं कि इसने हमारे व्यवसाय के लिए क्या किया,मैंने रेडिट पर जो लिखा है उसे देखें।

हमने अपने उत्पाद लॉन्च और पेशकश के साथ एक दुबली मानसिकता को जारी रखा है। हम अपने ग्राहकों की प्रतिक्रिया के आधार पर छोटे प्रारंभिक बैच रन बनाते हैं और अपने उत्पादों को संशोधित करते हैं। यह जोखिम को कम करता है और हमें बूटस्ट्रैप्ड कंपनी के रूप में विकसित होने की अनुमति देता है।

लगभग 7 या 8 महीने में मुझे लगा कि व्यवसाय में मुझे और मेरे परिवार का समर्थन करने की क्षमता है। हम उस समय लगभग $25k/माह कर रहे थे, लेकिन फिर भी व्यवसाय से कुछ भी नहीं निकाल रहे थे। मैंने हमेशा सोचा है कि बियर्डब्रांड में 9 आंकड़े करने की क्षमता है, इसलिए हम यह पता लगाने की कोशिश कर रहे हैं कि यह कैसे करना है।

आपने व्यवसाय को उस स्थान तक कैसे बढ़ाया है जहां वह आज है?

नए ग्राहकों के सामने आने के लिए हमारी सर्वोच्च प्राथमिकता सामग्री निर्माण के माध्यम से है। वर्तमान में, हम मेल खाने वाले ब्लॉग पोस्ट के साथ प्रतिदिन एक YouTube वीडियो प्रकाशित कर रहे हैं। यूट्यूब हमारे लिए एक बेहतरीन प्लेटफॉर्म रहा है। यह वास्तव में एकमात्र सोशल मीडिया चैनल है जिसकी अभी भी जैविक पहुंच है। YouTube के बारे में दूसरी अच्छी बात यह है कि यह वास्तव में अच्छा करना कठिन है, इसलिए यह बहुत सारे प्रतिस्पर्धियों को दूर रखता है।

YouTube हमेशा एल्गोरिथम बदल रहा है, इसलिए उनके उद्देश्यों को समझना और ऐसी सामग्री बनाना महत्वपूर्ण है जो उनके द्वारा साझा की जाने वाली सामग्री के अनुरूप हो। इस लेखन के समय, इसका मतलब है कि ऐसी सामग्री जो उपयोगकर्ता के देखने के समय को बढ़ाती है और विज्ञापनदाता के अनुकूल है। आपको प्लेटफॉर्म के आधार पर अपनी रणनीति बदलने के लिए तैयार रहना होगा।

एक बार जब हम उन्हें अपनी वेबसाइट पर ले आते हैं तो हम उन्हें अपने में लाने का प्रयास करते हैंदाढ़ी वाला प्रश्नोत्तरीफ़नल जो हमें उनके ईमेल को कैप्चर करने और उन्हें हमारे ईमेल प्रवाह में लाने की अनुमति देता है।

हमारी हमेशा से यह प्राथमिकता रही है कि जितना हो सके अपने दर्शकों का मालिक बनें। इसका मतलब है कि हमारी खुद की सामग्री बनाना और ईमेल पते एकत्र करना। मुझे लगता है कि यह बढ़ने का एक लंबा और धीमा तरीका है, लेकिन एक अधिक स्थिर व्यापार मॉडल की ओर जाता है।

लोगों द्वारा हमारी वेबसाइट पर जाने के बाद, हम उनका उपयोग करके उनकी रीमार्केटिंग भी करेंगेGoogle Adwords और फेसबुक। वर्तमान में, हमारे पास ऐसा कोई चैनल नहीं है जो हमारी अधिकांश बिक्री करता हो। यह वरदान और अभिशाप है। मुझे लगता है कि यह हमारी बिक्री को समतल करने में मदद करता है, लेकिन यह हमें तेजी से बढ़ने से रोकता है यदि हम अपने किसी एक चैनल में असाधारण थे।

यदि आप वापस जा सकते हैं, तो क्या आप कुछ अलग करेंगे?

2017 के लिए हमारे द्वारा शुरू की गई आंतरिक थीम में से एक "फोकस" थी और मुझे लगता है कि यह कुछ ऐसा है जो मैं चाहता हूं कि हमने अपनी रणनीति में पहले लागू किया हो। हमने बहुत जल्दी बहुत कुछ करने की कोशिश की, और इसने हमें बहुत पतला फैला दिया। "फोकस" के लिए हमारे आंतरिक धक्का के साथ, इसका मतलब था कि टीम उन चीजों को देख सकती है जो हमने अच्छी तरह से की हैं, और इसे सुधारने के तरीकों का पता लगा सकते हैं। इससे पहले, हम बस यह पहचानने की कोशिश कर रहे थे कि जितनी जल्दी हो सके कैसे विकसित किया जाए। अब, हम लाभप्रदता, सूची प्रबंधन, विपणन रणनीति, उत्पाद विकास और परियोजना प्रबंधन में सुधार करने में सक्षम हैं। अभी भी सुधार की गुंजाइश है, इसलिए हम इसे जारी रखेंगे।

हमारी दूसरी बड़ी गलती सिर्फ एक संस्थापक के बजाय एक काम पर रखने की प्रक्रिया के लिए प्रतिबद्ध नहीं थी और एक व्यवसाय प्रबंधक होने के मामले में हमारी अनिच्छा थी। 4 या 5 की एक छोटी टीम को प्रबंधित करना आसान होता है क्योंकि हर कोई समझता है कि क्या करना है, लेकिन जब आप इससे ऊपर हो जाते हैं, तो संचार कठिन हो जाता है। यदि आपके पास सही लोग नहीं हैं, तो सब कुछ धीमा हो जाता है।

हम अनुसरण करते हैंटॉपग्रेडिंग हायरिंग स्ट्रैटेजी , और हमने पाया है कि यह वास्तव में कंपनी के लिए सही टीम के सदस्यों को खोजने में हमारी मदद करता है। काश हमने पहले दिन से ही इसकी शुरुआत कर दी होती।

आपने प्रतिस्पर्धा से कैसे निपटा है?

आप जानते हैं, मैं वास्तव में अपने प्रतिस्पर्धियों को नियंत्रित नहीं कर सकता। यदि वे हमारे ट्रेडमार्क और कॉपीराइट का उल्लंघन कर रहे हैं, तो हम अपनी कानूनी टीम को उनका पीछा करने के लिए कहेंगे, लेकिन अन्यथा, हम अपने ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करते हैं और हम उनके अनुभव को और बेहतर कैसे बना सकते हैं।

हमारे पास अनगिनत संख्या में नकलची हैं, और पिछली बार मैंने जाँच की थी कि वहाँ 1500+ दाढ़ी देखभाल कंपनियाँ थीं। हम बस उन चीजों को करने की कोशिश करते हैं जो किसी और की तुलना में 10 गुना बेहतर हैं। यही कारण है कि हम एक दिन में एक वीडियो, हर समय ब्लॉग पोस्ट, और विश्व स्तरीय ग्राहक सेवा पर जोर दे रहे हैं। हम अपने ग्राहकों को जो प्रदान करते हैं, उसके साथ अमेज़ॅन हमें कभी नहीं छू पाएगा, और बहुत कम लोग अपने ग्राहकों के लिए सुंदर डिजाइन, उत्कृष्ट ग्राहक सेवा और एक हलचल वाले समुदाय को एकीकृत करने में सक्षम होंगे।

आप अभी कहां हैं और भविष्य के लिए आपकी क्या योजनाएं हैं?

हम स्वतंत्र रहना पसंद करते हैं क्योंकि यह हमें अपने ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है और उनके लिए सबसे अच्छा क्या है - ऋण का भुगतान करने या निवेशकों के लिए रिटर्न प्राप्त करने के बजाय। व्यक्तिगत रूप से, मुझे बियर्डब्रांड और इसका हिस्सा बनना बहुत पसंद है। इसे इस हद तक बढ़ाना मजेदार होगा कि मैं वास्तव में दिन-प्रतिदिन से बाहर हूं और विशेष रूप से दृष्टि पर ध्यान केंद्रित कर सकता हूं। हम अभी भी उस बिंदु से कुछ प्रमुख कर्मचारी दूर हैं।

हमारी रणनीति अब हम जो कर रहे हैं उसमें बेहतर होने की है। हम अधिक विश्लेषणात्मक आधारित निर्णय लेने की प्रक्रियाओं को एकीकृत करने के साथ-साथ अपने उत्पाद की पेशकश का विस्तार करेंगे। उत्पादों का एक समूह है जिसे मैं यह महसूस करने के लिए रोल आउट करना चाहता हूं कि हमारे पास पुरुषों के सौंदर्य उत्पादों की पूरी श्रृंखला है। इसके अलावा, मैं कंपनी का निर्माण केवल दाढ़ी देखभाल कंपनी के बजाय पुरुषों की ग्रूमिंग कंपनी के रूप में करना चाहता हूं। यह एक बड़ी बाधा होने जा रही है, लेकिन मुझे लगता है कि हम वहां पहुंच सकते हैं।

अभी मेरे लिए चीजें काफी अच्छी हैं और हमारे पास वास्तव में एक अच्छी टीम है। हम अभी भी अपनी अपेक्षा से अधिक तेजी से बेचने के लिए संघर्ष कर रहे हैं, लेकिन यह एक अच्छी समस्या है। मेरी दूसरी बड़ी परियोजना एक मार्केटिंग चैनल खोजना है जो हमें अपने व्यवसाय को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ाने की अनुमति देता है। हमने बहुत सारे चैनलों का परीक्षण किया है, लेकिन कोई भी मेरे इच्छित परिणाम नहीं दे रहा है।

आप अपने व्यवसाय के लिए किन उपकरणों का उपयोग करते हैं?

हम के बड़े प्रशंसक हैंShopifyऔर एक हैंShopify प्लस ग्राहक। कहा जा रहा है, जब उन्होंने कीमत में काफी वृद्धि की तो मैं थोड़ा नाराज था। उच्च दर पर भी, मुझे लगता है कि वे व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण मात्रा में मूल्य लाते हैं। यदि वे कीमतें बढ़ाना जारी रखते हैं, तो हमें उस निर्णय का पुनर्मूल्यांकन करना होगा।

हमारे ईमेल प्रवाह इस पर निर्मित होते हैंक्लावियो और वे सेवा योग्य हैं। वे पिछले कुछ महीनों में डिजाइन और गति के मामले में अपने मंच के साथ कुछ अच्छी प्रगति कर रहे हैं। ईमेल मार्केटिंग हमारे व्यवसाय का एक बड़ा हिस्सा है।

ईमेल और वेबसाइट की बात करें तो, हमारे विश्वसनीय विक्रेताओं में से एक हैईंधन बनाया और उन्होंने हमारी वेबसाइट डिजाइन की, साथ ही हमारे ईमेल प्रवाहों को भी सेट किया। वे समयसीमा को पूरा करने और हम जो मांगते हैं उसे पूरा करने में महान हैं। कहा जा रहा है, हम इन-हाउस डिज़ाइन मॉकअप करते हैं और उन्हें भेजते हैं; जो उत्पादन प्रक्रिया में मदद करेगा।

समीक्षाएं एक ऑनलाइन व्यवसाय की सफलता के लिए महत्वपूर्ण हैं और वर्तमान में हम इसका उपयोग कर रहे हैंयोटपो . पसंद करनाShopify, उन्होंने पिछले कुछ वर्षों में अपनी कीमतों में वृद्धि की है जो थोड़ा निराशाजनक है, लेकिन अभी यह सेवा योग्य है।

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यह नाइकी के आदर्श वाक्य जितना ही सरल है - बस इसे करें। इससे ज्यादा कुछ नहीं।

आपने अपने व्यवसाय के लिए सबसे प्रभावशाली पुस्तक कौन सी पढ़ी है?

लोगों को खाओएंडी केसलर द्वारा।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

हमारी वेबसाइट हैदाढ़ीब्रांड.कॉम . आप हमें सोशल मीडिया पर भी यहां ढूंढ सकते हैं:

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एरिक बंधोल्ज़, बियर्डब्रांड के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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हम सफल व्यवसाय मालिकों का साक्षात्कार लेते हैं और उनके व्यवसाय के पीछे की कहानियों को साझा करते हैं। इन कहानियों को साझा करके, हम आरंभ करने में आपकी सहायता करना चाहते हैं।

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