iplस्कोर

हमने $120K/माह का ऑडियोबुक पब्लिशिंग कोर्स कैसे शुरू किया

$120K
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
2
कर्मचारी
मिकेल्सन जुड़वां
सेचेस्टर, न्यू जर्सी, यूएसए
शुरू किया गयाअप्रैल 2018
$120,000
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
2
कर्मचारी
1.01M
एलेक्सा रंक
12.9K
अनुयायियों
161
अनुयायियों
बाजार का आकार
$200B
शुरुआती लागत
$7.49K
कुल लाभ
75%
निर्माण का समय
150 दिन
विकास चैनल
ईमेल व्यापार
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
वर्डप्रेस, फेसबुक, गूगल ड्राइव
समय निवेश
पार्श्व परियोजना
पक्ष विपक्ष
36 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
44 युक्तियाँ
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एक ऑनलाइन पाठ्यक्रम व्यवसाय शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

हम ईसाई हैं और रासमस मिकेलसेन, जिन्हें के नाम से भी जाना जाता हैमिकेल्सन जुड़वां ऑनलाइन। हम एक ऑनलाइन शिक्षा कंपनी चलाते हैं जहां हम लोगों को एक ऑनलाइन पुस्तक प्रकाशन व्यवसाय बनाने में मदद करते हैं। एक यादृच्छिक/थोड़े अजीब ऑनलाइन व्यापार मॉडल की तरह क्या लगता है, इसका कारण यह है कि इसने लगभग 3 साल पहले हमारे जीवन को बदल दिया और हमें उस जीवन पथ से मुक्त कर दिया जिस पर हम जा रहे थे (सामुदायिक कॉलेज में व्यवसाय की डिग्री के बीच में थे) और वास्तव में सुखी और पूर्ण जीवन की कोई आशा नहीं थी यदि हम जीवन में उस पथ पर चलते रहे)।

इसे लिखना और अतीत पर चिंतन करना और अब देखना कि हम आज कहां हैं, यह पागलपन है। 2 साल पहले, हम सिर्फ 2 बहुत शर्मीले, असुरक्षित समान जुड़वां (और सबसे अच्छे दोस्त) थे जो कैमरे पर बोलने के अपने डर को दूर करने की कोशिश कर रहे थे। अब हमने 800 से अधिक छात्रों के साथ एक ऑनलाइन शिक्षा कंपनी बनाई है (शायद जब तक आप इसे पढ़ रहे हों तब तक 1,000 से अधिक)। मैं पुष्टि कर सकता हूं कि हमने दर्जनों लोगों को अपना प्रकाशन व्यवसाय बनाने में मदद की है जहां वे अच्छे के लिए अपनी नौकरी छोड़ने और स्वतंत्रता का जीवन जीने और दुनिया की खोज करने में सक्षम हुए हैं। मैंने यह भी सीखा है कि अधिकांश लोग कभी भी अपनी सफलता की कहानियां हमारे साथ साझा नहीं करते हैं, इसलिए मुझे यकीन है कि हमारे 100+ छात्रों ने हमें हाहा बताए बिना इसे पूरा किया है!

इस समय हम केवल एक ही प्रोग्राम बेचते हैं (आने वाले महीनों में हम #2 प्रोग्राम बनाना शुरू करेंगे) को ऑडियोबुक इनकम एकेडमी 2.0 कहा जाता है। यह एक ऑनलाइन प्रशिक्षण कार्यक्रम है जो लोगों को एक लाभदायक पुस्तक (और ऑडियोबुक) प्रकाशन व्यवसाय बनाना सिखाता है। इसमें 30 घंटे से अधिक चरण-दर-चरण प्रशिक्षण, एक अविश्वसनीय ऑनलाइन फेसबुक समूह शामिल है और हम महीने में दो बार सभी छात्रों के लिए लाइव कोचिंग कॉल की मेजबानी करते हैं।

आज तक तेजी से आगे, हमारी कंपनी हर महीने 6 से अधिक लाभ कमा रही है जो कि केवल एक लैपटॉप, वाईफाई कनेक्शन और एक छोटी टीम के साथ 24 वर्षीय (महत्वाकांक्षी) बेवकूफों के लिए लगभग अविश्वसनीय है।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

हमारे पास कभी ऐसा क्षण नहीं था जैसे "आह हा! आइए एक ऑनलाइन शिक्षा कंपनी शुरू करें!", यह स्वाभाविक रूप से विकसित हुई और आज जो है उसमें विकसित हुई।

लेकिन मैं आपको ठीक-ठीक बता सकता हूं कि हम यहां कैसे पहुंचे। इससे पहले कि हम यह जानें कि हमने पहली बार यह कैसे खोजा कि उद्यमिता भी क्या है, मैं इससे पहले भी जीवन कैसा था, इसकी तस्वीर चित्रित करना चाहता हूं।

जब तक हम 21 वर्ष के थे, तब तक हम 2 लोग ऑटोपायलट पर जीवन बिता रहे थे और भविष्य की कोई परवाह नहीं करते थे। मेरा अगला हफ्ता कैसा होगा इस बारे में चिंता करना काफी कठिन था। फिर हम मूल रूप से "जाग गए" और आर्फस, डेनमार्क में 1 बेडरूम के अपार्टमेंट में खुद को पाया, अब हमारे अंशकालिक नौकरी और हर दिन धूम्रपान पॉट नहीं दिखा रहा है। पहली बार, हमने खुद पर विचार किया कि हम क्या कर रहे थे और हमें बस शर्मिंदगी महसूस हुई। हम कुछ न करते हुए अपना कीमती समय बर्बाद कर रहे थे। मैं महसूस की गई भावनाओं में भी नहीं पड़ना चाहता, लेकिन यह हमारे लिए एक रॉक बॉटम था। लंबी कहानी छोटी, हमारी एक निजी जुड़वां बैठक है और एक दूसरे से कहा "यह बहुत दुखद है, हमें बदलना होगा"। और क्योंकि हमारे पास एक-दूसरे थे, हमने यह साबित करने के लिए प्रेरणा और महत्वाकांक्षा विकसित की कि हम बेकार नहीं थे, अंतरिक्ष की बर्बादी (लेकिन ठीक इसी तरह से हमने काम किया था)।

हमने यह सब प्रेरणा को बंद कर दिया था, लेकिन यह नहीं पता था कि इसे कहां निर्देशित किया जाए। इसलिए हमने कम्युनिटी कॉलेज में दाखिला लेने का फैसला किया। हम पहले से ही जानते थे कि यह हमारे लिए रास्ता नहीं था, लेकिन यह हमारे अंदर मौजूद सारी ऊर्जा को निर्देशित करने का एक तरीका था और अपने माता-पिता को यह दिखाने का एक तरीका था कि हम अब आलसी नहीं बनना चाहते। हम बदलना चाहते थे।

हमने पूरे बोर्ड में सीधे ए हासिल करने का लक्ष्य निर्धारित किया है। सभी ने हम पर शक किया और मैंने लोगों के साथ यह कहते हुए बहस की कि वे सहायक नहीं थे, लेकिन फिर सीखा कि चुप रहना और इसके बजाय अपने कार्यों को बोलने देना सबसे अच्छा है।

हमने काम करते हुए जितना हो सके अध्ययन करने के लिए अपने गधों का काम किया, मुझे एक चीनी खाद्य वितरण चालक के रूप में, और फिर एक भौतिक चिकित्सा कार्यालय में एक रिसेप्शनिस्ट के रूप में ईसाई। लंबी कहानी छोटी, हमने इसे साकार किया और दोनों को अगले 3 सेमेस्टर के लिए सीधे सीधे ए मिला। जबकि मुझे पारंपरिक स्कूल के बारे में कक्षाओं और सब कुछ से नफरत थी क्योंकि मैंने वास्तव में कुछ भी नहीं सीखा (यह वास्तव में सच नहीं है, मैंने सीखा कि कैसे याद रखने में वास्तव में अच्छा बनना है!), इसने हमें एक बहुत बड़ा, जीवन बदलने वाला सबक सिखाया।

शाइनी ऑब्जेक्ट सिंड्रोम वर्तमान में उद्यमिता में सबसे बड़ा प्लेग है। फोकस खोए बिना कम से कम 12 महीने के लिए बस एक लानत चीज पर ध्यान दें।

और वह यह है कि अगर आप किसी चीज के लिए खुद को पूरी तरह से प्रतिबद्ध करते हैं, तो आप उसे कर सकते हैं। अब यह इतना स्पष्ट लगता है, हाँ, बेशक, आप इसे हासिल कर सकते हैं, लेकिन मुझे लगता है कि ज्यादातर लोग इस पर विश्वास नहीं करते हैं। और अब हम अपने हर काम में उस मानसिकता और आत्मविश्वास को लाते हैं। हम अभी भी बहुत कुछ असफल होते हैं, लेकिन हम उनसे तब तक सीखते हैं जब तक हम अंततः इसका पता नहीं लगा लेते।

कॉलेज में, हमें आखिरकार अपना रास्ता खुद बनाने का आत्मविश्वास मिला। इसलिए हमने YouTube पर सभी अलग-अलग ऑनलाइन बिजनेस मॉडल के लिए ऑनलाइन खोज की। हमने लगभग 6-7 की एक सूची तैयार की और हम सभी ने एक को चुना। इस तरह हम बिजनेस मॉडल को दुगनी तेजी से आजमा सकते हैं और जैसे ही हम में से एक को सफलता मिलती है, दूसरा जुड़वां बेहतर बिजनेस मॉडल में बदल जाएगा। प्रतिभाशाली विचार और इसने पूर्णता के लिए काम किया। मैंने अपने पहले व्यवसाय के रूप में ड्रॉपशिप को चुना और क्रिश्चियन ने पुस्तक प्रकाशन को चुना।

लंबी कहानी छोटी, हमें पुस्तक प्रकाशन के साथ सबसे अधिक सफलता मिली और 12 महीनों के भीतर हम प्रत्येक महीने लगभग 3,000 डॉलर कमा रहे थे। कॉलेज छोड़ने के लिए पर्याप्त (स्नातक करने के लिए 1 सेमेस्टर शर्मीला, हमारे माता-पिता उस समय सहमत नहीं थे), हमारी नौकरी छोड़ दी, और यात्रा शुरू कर दी।

हमारा पहला गंतव्य चियांग माई, थाईलैंड था। वहाँ हमने अपने प्रकाशन व्यवसाय को और आगे बढ़ाया और वहाँ 3 महीने बाद, होनोलूलू, हवाई (हमारा DREAM स्थान) चले गए।

हम में से प्रत्येक ने अपने प्रकाशन व्यवसाय को $7,000-$12,000 प्रति माह की सीमा तक बढ़ाया जो अविश्वसनीय था। प्रकाशन ने हमारे लिए हमारे सपनों का जीवन बनाया था, लेकिन हमें खुद को प्रकाशित करने में मज़ा नहीं आया। हमारे भी बड़े सपने और आकांक्षाएं थीं और हम देख सकते थे कि अगर हम सिर्फ अधिक से अधिक किताबें प्रकाशित करते रहें, तो यह हमें वहां नहीं पहुंचाएगा।

इसलिए हमने एक YouTube चैनल शुरू करने का फैसला किया। हम हमेशा "अमीर और प्रसिद्ध" बनना चाहते थे (यह अब हाहा कहने के लिए बहुत गूंगा लगता है) लेकिन हम कैमरे से डरते थे। उस डर पर काबू पाना मेरे लिए अब तक का सबसे कठिन काम था। सच कहूं तो अगर हमें एक-दूसरे का सपोर्ट नहीं होता तो हम ऐसा कभी नहीं करते। जुड़वाँ होना एक अनुचित लाभ है!

हमें नहीं पता था कि किस बारे में वीडियो बनाना है, लेकिन हमने सोचा कि आइए हम इस बारे में बात करते हुए वीडियो बनाएं कि हम वास्तव में क्या अच्छे हैं। पुस्तक प्रकाशन। इसलिए अगले 180 दिनों में, हमने बिना किसी असफलता के हर दूसरे दिन एक YouTube वीडियो जारी किया। मैंने एक बार भी मिस नहीं किया। हम उस दौरान 10 दिनों के लिए जापान भी गए थे, इसलिए हमने 3 दिनों में 10 वीडियो को एक साथ फिल्माया, उन्हें संपादित किया, और उन्हें शेड्यूल किया ताकि वे हर दूसरे दिन अपलोड हो जाएं और किसी को पता न चले कि हम चले गए हैं।

YouTube पर आने पर इसमें कोई LUCK शामिल नहीं था। हमारे पास कभी भी कोई वीडियो वायरल नहीं हुआ था, यह हर दिन केवल एक धीमी और स्थिर 5-7 नए ग्राहक थे। लगभग 50 वीडियो के बाद, हमने केवल ऑडियोबुक प्रकाशन के बारे में बात करते हुए और वीडियो बनाना शुरू कर दिया क्योंकि वास्तव में कोई और ऐसा नहीं कर रहा था। जब तक हमारे ग्राहक सचमुच हमसे ऑडियोबुक प्रकाशन के बारे में एक कोर्स बनाने के लिए भीख नहीं मांग रहे थे, तब तक हमने सब कुछ साझा करते हुए वीडियो बनाए। हमने काफी देर तक मना किया लेकिन आखिरकार हार मान ली।

हम खुद को दुनिया से अलग करने के लिए डेनमार्क भाग गए ताकि हम केवल इस पाठ्यक्रम को बनाने पर ध्यान केंद्रित कर सकें (जबकि अभी भी हर दूसरे दिन एक YouTube अपलोड कर रहे हैं)।

फिर 8 सितंबर, 2018 को (कैनकन में एक सेल्फ-पब्लिशिंग मास्टरमाइंड इवेंट के दौरान), हमने अपना ऑनलाइन कोर्स, ऑडियोबुक इनकम एकेडमी, और वाह लॉन्च किया। जो हुआ वह अविश्वसनीय था, जीवन बदल रहा था, और बिल्कुल प्रभावशाली था।

हमने अपने पाठ्यक्रम को आधी कीमत ($497) पर लॉन्च किया, अपने 1,200 ग्राहकों के लिए एक YouTube वीडियो बनाया, जिसमें घोषणा की गई कि पाठ्यक्रम नामांकन के लिए खुला है ... और यह शुरू हुआ।

30 सेकंड में, हमारी पहली-कोर्स बिक्री हुई। हमें विश्वास नहीं हो रहा था।

लाइव वीडियो प्रतिक्रिया जब हमने अपना कोर्स शुरू किया और पहली बिक्री हुई:

10 मिनट बाद 3 और लोगों ने खरीदारी की थी। वह 10 मिनट में 2,000 डॉलर था। पवित्र श-टी।

2 घंटे के अंदर 21 और लोग जुड़ गए थे। 2 घंटे में $12,000, यह कैसे संभव था?!

हमारे 24 घंटे के लॉन्च दिवस की छूट समाप्त होने के बाद, हमारे कार्यक्रम में 96 लोगों ने नामांकन किया था। प्रसंस्करण शुल्क और भुगतान योजनाओं के बाद, 24 घंटों में शुद्ध लाभ में $43,865.62 था। हमने विज्ञापनों पर एक पैसा भी खर्च नहीं किया (हमें पता नहीं था कि फेसबुक विज्ञापन क्या है) और पाठ्यक्रम एक डिजिटल उत्पाद है, इसलिए इसे बनाने या ग्राहकों को "शिप" करने के लिए कोई शुल्क नहीं है।

मैं वह दिन कभी नहीं भूलूंगा। 2 मेहनती बेवकूफ जिन्हें अंदाजा था कि वे क्या कर रहे हैं, क्या कर सकते हैं?! और क्या संभव है?

वह 1.5 साल पहले की बात है जब मैं इसे अभी लिख रहा हूं। हमेशा के लिए नहीं लेने के लिए, यहां पिछले 1.5 वर्षों में हुई हर चीज का त्वरित पुनर्कथन है:

  • हमारे दर्जनों छात्रों ने एक सफल ऑनलाइन प्रकाशन व्यवसाय के निर्माण से अपना जीवन बदल दिया है जिसने उन्हें जीवन जीने की स्वतंत्रता दी है, हालांकि वे चाहते हैं। (आप छात्र परिणाम और वीडियो प्रशंसापत्र के सभी प्रमाण देख सकते हैंयहां)

  • एआईए को 3 बार फिर से बनाया।

  • बाली, हवाई, क्यूबा, ​​क्रोएशिया, जापान, ऑस्ट्रेलिया, कोमोडो द्वीप, मैक्सिको, स्पेन जैसे अविश्वसनीय स्थानों में यात्रा की और पूरी दुनिया में रहे।

  • मेरे पास सबसे अविश्वसनीय और अविस्मरणीय अनुभव थे। ऐसे अनुभव जो 99.9% लोगों को अपने पूरे जीवनकाल में कभी नहीं होंगे।

  • अब हम लगातार अपने कार्यक्रम में हर दिन 10-15 नए छात्रों को शामिल कर रहे हैं।

  • एक लड़की मिली, उससे शादी की, और 2 महीने में एक लड़के की उम्मीद कर रहे हैं !!

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

आपने सबसे अधिक संभावना है कि आपने कभी ऑनलाइन पाठ्यक्रम नहीं बनाया है, लेकिन मैं आपको बता दूं, यह सबसे चुनौतीपूर्ण, समय लेने वाली, तनाव पैदा करने वाली चीजों में से एक है जो आप कर सकते हैं। ठीक है, मुझे लगता है कि अगर आप कुछ महान बनाने की परवाह नहीं करते हैं, तो यह उतना बुरा नहीं है। लेकिन अगर आप सबसे अच्छा होने का जुनून रखते हैं और यह सुनिश्चित करने के लिए हर उपाय करते हैं कि आपका पाठ्यक्रम दुनिया का सबसे अच्छा उत्पाद है, तो यह कठिन है।

इस स्थान में, यह सबसे अच्छा उत्पाद है और सबसे अच्छा छात्र परिणाम जीतता है। वो हम हैं। और जब आप इतना ध्यान रखते हैं, तो आप केवल एक बार प्रोग्राम नहीं बनाते हैं और फिर आपका काम हो जाता है, आपको इसे लगातार रीमेक करना पड़ता है और आप अधिक सीखते हैं और बेहतर बनते हैं।

हमने अगस्त 2018 में AIA का संस्करण 1 बनाया। 5 महीने बाद, हमने इसे फिर से बनाना शुरू किया (इसीलिए नाम अब AIA 2.0 है)। उस दूसरे निर्माण में 2 लोगों के 6 महीने एक दिन में 5 घंटे काम करते थे (दोपहर YouTube वीडियो के लिए थे) सप्ताह में 6 दिन। रिकॉर्ड किए गए वीडियो प्रशिक्षण के 35 घंटे बनाने के लिए 1,500 घंटे हैं।

क्योंकि पहले, आपको उस चीज़ में महारत हासिल करनी होगी जो आप सिखा रहे हैं (यह काफी कठिन है), फिर आपको इसे AZ से सभी को रेखांकित करना होगा, इसे इसके सरलतम रूप में तोड़ना होगा ताकि एक बंदर भी इसे समझ सके। फिर आपको इसे एक व्यवस्थित तरीके से प्रेजेंटेशन फॉर्मेट में रखना होगा। फिर प्रशिक्षण पाठों को फिल्माएं, प्रशिक्षण पाठों को संपादित करें, और प्रत्येक वीडियो के साथ आवश्यक सभी संसाधन बनाएं।

2019 के पतन में, हमने संस्करण 3 का 50% बनाया (हालाँकि एआईए 2.0 नाम बना हुआ है) और अभी संस्करण 3 के शेष को पूरा करने के बीच में है।

एक ऑनलाइन शिक्षा कंपनी के पाठ्यक्रम निर्माण चरण के बारे में मुश्किल हिस्सा यह है कि आप पहले से कहीं ज्यादा मेहनत कर रहे हैं और आपको इसके लिए एक पैसा भी अतिरिक्त भुगतान नहीं मिल रहा है। जब आपका महीना 3 और 4 आता है और आपने इसे बनाने के लिए जीवन में अन्य सभी अच्छी चीजों को काट दिया है, तो यह वास्तव में सूखा हो जाता है। आपको लगातार खुद को याद दिलाना होगा कि कड़ी मेहनत का भुगतान होगा, लेकिन ऐसा तब तक नहीं होगा जब तक कि कार्यक्रम पूरा नहीं हो जाता और इसे पूरे तरीके से शानदार तरीके से करना पड़ता है। जितना आप चाहते हैं, अंत में, आप कोनों को नहीं काट सकते हैं अन्यथा आपके द्वारा पहले से लगाई गई सारी मेहनत बेकार चली जाएगी।

यह ठीक उसी जगह है जहां स्पेन के मलोर्का में AIA का V3 बनाया गया था। क्रिश्चियन दाईं ओर बैठे हैं और मैं उनके बाईं ओर बैठा हूं। टेबल पर आप जो दैनिक दिनचर्या देखते हैं, वह यह है कि हमने अपने दिन की संरचना कैसे की।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

पहले 2 वर्षों के लिए, हमारे 90% ग्राहक हमारे YouTube वीडियो से आए। हमारे YouTube चैनल के बिना, हम वह नहीं होते जहाँ हम आज हैं। आस - पास भी नहीं। यह हास्यास्पद है क्योंकि हमें नहीं पता था कि हम क्या कर रहे थे, हम सिर्फ दर्जनों लोगों द्वारा YouTube वीडियो पंप कर रहे थे और क्योंकि हमने ऐसा किया - 1) सैकड़ों नए लोग हमें हर दिन खोजते हैं (बिना एक पैसा दिए) बस खोज कर YouTube पर ऑनलाइन व्यापार वीडियो के लिए और 2) हमारे पास YouTube पर 200 वीडियो हैं जिन्हें लोग देख सकते हैं, जिसका अर्थ है कि वे हमारे वीडियो को द्वि घातुमान देख सकते हैं और "हमारे साथ प्यार में पड़ सकते हैं" बिना हमें कोई और काम किए। हमने वीडियो बनाते समय एक बार काम किया था, अब यह सब स्वचालित है।

अब जब हमारे पास वीडियो का इतना मजबूत आधार है, तो हम उतने नहीं बनाते जितने पहले करते थे। जितना हम चाहते हैं, हम अब हर हफ्ते दर्जनों घंटे वीडियो बनाने में नहीं लगा सकते हैं इसलिए अब हम एक महीने में लगभग 3 वीडियो पोस्ट करते हैं जो हमारे लिए एक अच्छा, आसान नंबर है।

उन सभी अल्पकालिक संतुष्टि के लिए देना बंद करें जो आपको अभी अच्छा महसूस कराती हैं क्योंकि वे आपके भविष्य को नुकसान पहुंचा रही हैं।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

अरे जी, यह तो राज है। मुझे नहीं पता कि क्या मैं इसे खुले में साझा कर सकता हूं ताकि सभी लोग हाहा देख सकें। मैं मजाक कर रहा हूं और एक ही समय में गंभीर रूप से मर रहा हूं।

सबसे पहले, यदि आप किसी व्यवसाय को 7 अंक, 8 अंक और उससे आगे तक बढ़ाना चाहते हैं, तो उसे स्केलेबल होना चाहिए। आप समय के साथ एक स्केलेबल मॉडल के रूप में विकसित हो सकते हैं, लेकिन अधिकांश व्यवसाय जैसे हैं, उनके लिए 7 अंक और उससे आगे के स्तर तक स्केल करना पूरी तरह असंभव होगा। अधिकांश व्यवसायों के लिए, भले ही आपने उन्हें 10,000 लोगों को दिया हो, जो अभी जो आप बेच रहे हैं उसे खरीदना चाहते हैं, यह टूट जाएगा। इसलिए आपको एक स्केलेबल बिजनेस मॉडल के रूप में विकसित होने और जितना हो सके स्वचालित करने की आवश्यकता है। 2020 में, आप लगभग सब कुछ स्वचालित कर सकते हैं।

क्योंकि आपको अपने व्यवसाय की नींव बनानी होगी ताकि यदि आपको जादुई तरीके से 10,000 ग्राहक मिलें, तो आप उन सभी को खुशी-खुशी संतुष्ट कर सकें। हमने हमेशा डिजिटल उत्पाद बेचे हैं और यही इसकी सबसे बड़ी खूबी है। चाहे 1 व्यक्ति खरीदता है, या 10,000,000 हम प्रोग्राम और बूम के लिए लॉगिन विवरण के साथ एक ईमेल भेजते हैं, उत्पाद एक पल में बनाया और वितरित किया गया है। यही कारण है कि एक कोर्स विशेष रूप से इतना स्केलेबल बनाता है।

फिर आपको एक फ़नल की आवश्यकता है जो लोगों को "मुझे नहीं पता कि आप कौन हैं या आप क्या करते हैं" से "कृपया मैं वास्तव में वह खरीदना चाहता हूं जो आप बेच रहे हैं" से परिवर्तित करने जा रहे हैं। और फिर, यह सब हमारे द्वारा एक उंगली उठाए बिना स्वचालित तरीके से होना है। सेटअप और निर्माण अविश्वसनीय रूप से कठिन हैं, लेकिन एक बार यह हो जाने के बाद, आपको इसे छूने की आवश्यकता नहीं है।

एक बार आपके पास यह हो जाने के बाद, अंत में ट्रैफ़िक प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करने का समय आ गया है। ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक बहुत अच्छा है और हमारी सफलता का एक बड़ा कारण रहा है, लेकिन इसकी तुलना सशुल्क ट्रैफ़िक से नहीं की जा सकती है। पेड ट्रैफिक अपने आप में एक पूरी तरह से अलग लीग में है।

हमने 200 YouTube वीडियो बनाने में 2 साल बिताए हैं और हमें हर एक दिन में लगभग 100 नए लोगों को खोजने के लिए मिलता है। इसके बारे में बड़ी बात यह है कि यह अधिकांश भाग करने के लिए स्वतंत्र था। और इसीलिए ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक आरंभ करने का सबसे अच्छा तरीका है। आप किसी भी पैसे को जोखिम में नहीं डाल रहे हैं, केवल अपना समय। लेकिन जैसे-जैसे आप आगे बढ़ते हैं, आपका समय पैसे से कहीं अधिक मूल्यवान हो जाता है क्योंकि समय को बढ़ाया नहीं जा सकता।

अब जब सशुल्क ट्रैफ़िक की बात आती है, तो वर्तमान में हमें हर एक दिन में लगभग 10,000 नए लोग मिल रहे हैं। अब हमारा भुगतान किया गया ट्रैफ़िक सचमुच हमारे ट्रैफ़िक का 99% बनाता है। यही कारण है कि हम अब कई YouTube वीडियो बनाने पर ध्यान केंद्रित नहीं करते हैं।

और हमने अपने फ़नल को संरचित किया है ताकि हमारे द्वारा चलाए जाने वाले सभी विज्ञापन बिना किसी अपवाद के हर बार ठीक उसी पृष्ठ पर चले। वह पृष्ठ एक वेबिनार के लिए एक ऑप्ट-इन पृष्ठ है, फिर वे वेबिनार देखते हैं और यदि वे चाहें तो अंत में हम उन्हें हमारे कार्यक्रम में शामिल होने की पेशकश करते हैं। यही बात है।

हमारे द्वारा उपयोग किए जाने वाले भुगतान किए गए ट्रैफ़िक स्रोत ठंडे दर्शकों के लिए YouTube विज्ञापन हैं और फिर उन्हें 7-दिवसीय ईमेल अनुक्रम और ईमेल प्रसारण के साथ हमेशा के लिए सप्ताह में 3 बार फेसबुक विज्ञापनों के साथ पुन: लक्षित करते हैं।

नीचे दिया गया स्क्रीनशॉट पिछले 30 दिनों में हमारे Google विज्ञापन डैशबोर्ड के अंदर है। पहला कॉलम यह है कि हमने विज्ञापन लागतों पर कितना खर्च किया है, मध्य कॉलम इस मामले के लिए कुछ गैर-महत्वपूर्ण मीट्रिक हैं और अंतिम कॉलम इन Google विज्ञापनों से होने वाली आय है।

जैसा कि मैंने पहले कहा, उत्पाद को शिप करने या उत्पादन करने की कोई लागत नहीं है। विज्ञापन लागत हमारे खर्च का 90% है।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

हम कभी भी बेहतर नहीं कर रहे हैं। हम एक वर्ष से अधिक के लिए 30k-40k प्रति माह की सीमा में थे, केवल नींव बनाने, एक स्वचालित फ़नल, और सबसे अच्छा f * cking पाठ्यक्रम बनाने पर ध्यान केंद्रित कर रहे थे। यही कारण है कि अब हम कुछ ही महीनों में अपने कारोबार को सचमुच 1,000% बढ़ा सकते हैं। खैर, इसमें कई साल लग गए, लेकिन बाहर से यह अचानक और बिल्कुल अलग लगता है। यह।

हमने हाल ही में अपने पहले 2 पूर्णकालिक कर्मचारियों को काम पर रखा है जो हमारे लिए एक गॉडसेंड रहे हैं। मुझे विश्वास नहीं हो रहा है कि हमने इतना लंबा इंतजार किया। लंबे समय तक, व्यवसाय के कुछ हिस्सों का नियंत्रण किसी को देना वास्तव में कठिन था, लेकिन अब हमारे पास ऐसे लोग हैं जिन पर हम भरोसा करते हैं, यह एक गेम-चेंजर है। यह उनके बिना संभव नहीं होगा।

शेष वर्ष के लिए हमारी वर्तमान योजना हमारे कार्यक्रम के V3 का निर्माण समाप्त करना है (जो पहले से ही हमारे आला में दूसरे सबसे अच्छे कार्यक्रम से 100 गुना बेहतर है) और फिर अंत में एक नया उच्च टिकट कार्यक्रम बनाना शुरू करना है। इसके लिए बहुत, बहुत उत्साहित हैं। यहीं पर हम गहराई से गोता लगाएंगे और उन सभी रहस्यों को उजागर करेंगे जिन्हें मैंने यहां संक्षेप में कवर किया है।

हम मिकेल्सन ट्विन्स नामक व्यक्तिगत ब्रांड से भी दूर जा रहे हैं और PublishingLife.com नामक कंपनी में बदल रहे हैं। वेबसाइट वर्तमान में बनाई जा रही है, लेकिन शायद जब तक आप इसे पढ़ेंगे तब तक यह तैयार हो जाएगी।

हमें व्यक्तिगत ब्रांड बनाने में कोई दिलचस्पी नहीं है। हम एक कंपनी के रूप में 100 गुना अधिक हासिल कर सकते हैं और हम यही करेंगे।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

इतनी सारी चीजें, मैं अभी इसके बारे में सोच भी नहीं सकता। मैं एक सूची बनाऊंगा जो मुझे लगता है कि व्यवसाय में सफल होने के लिए सबसे महत्वपूर्ण विशेषताएं हैं:

  • अपने ग्राहक की देखभाल करना और वास्तव में उनकी मदद करने की पूरी कोशिश करना
  • सबसे अच्छा उत्पाद होने के बारे में जुनूनी
  • धैर्य
  • अथक। मैं तब तक नहीं रुकूंगा जब तक मुझे वह नहीं मिल जाता जो मुझे चाहिए। जब आप ऐसा कार्य करते हैं, तो सफलता अवश्यंभावी हो जाती है।
  • चरित्र के लिए किराया, कौशल के लिए ट्रेन।

और यहाँ अंतिम है, यह उन सभी का बड़ा पिता है… शिक्षा।

ईसाई और मैं शिक्षा के प्रति जुनूनी हैं और होशियार हो रहे हैं और हर एक दिन सीख रहे हैं। आप जानते हैं कि यदि आप किसी को अरबपति का साक्षात्कार करते हुए देखते हैं और साक्षात्कार के अंत में, वे हमेशा पूछते हैं "सफलता का रहस्य क्या है?" और वो हमेशा एक ही बात कहते थे...

"पुस्तकें"।

हर बार जब मैंने सुना कि मैं खुद से चिल्लाऊंगा "चुप रहो और मुझे कुछ वास्तविक सलाह दो!"। लेकिन अब मैं इसे पूरी तरह से समझता हूं। उनका मतलब शिक्षा है। यह एक किताब या यूट्यूब वीडियो, ऑडियोबुक, कोचिंग, ऑनलाइन कोर्स आदि के रूप में आ सकता है।

यह सब शिक्षा है। मेरा पसंदीदा प्रारूप ऑनलाइन पाठ्यक्रम है और यही एक और कारण है कि हम अपने पाठ्यक्रम को इतने उत्साह से बेचते हैं। क्योंकि ऑनलाइन कोर्स ने मेरी जिंदगी को पूरी तरह से बदल कर रख दिया है। यह थोड़े मूर्खतापूर्ण लगता है, लेकिन वास्तव में यही कारण है कि हम यहां तक ​​पहुंचे हैं। वास्तव में वास्तव में अच्छी शिक्षा क्या मायने रखती है (अधिकांश स्कूल आपको यह नहीं सिखाते कि वास्तव में क्या मायने रखता है, मेरी राय में)।

पिछले सप्ताह हमने एक ऑनलाइन पाठ्यक्रम में शामिल होने के लिए $10,000 का भुगतान किया। पिछले वर्ष में, हम $5,000 प्रत्येक के लिए 2 अन्य पाठ्यक्रमों में शामिल हुए हैं, और संभवत: $1000 के लिए 4 अन्य पाठ्यक्रम में शामिल हुए हैं। इन निवेशों ने हमारे द्वारा भुगतान किए गए भुगतान से 1000 गुना अधिक कमाया है।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

हमारे लिए और हमारे उद्योग में अन्य लोगों के लिए # 1 आवश्यक सॉफ़्टवेयर के बिना नहीं रह सकता हैक्लिकफ़नल . हमारे द्वारा उपयोग किया जाने वाला एक और वास्तव में महत्वपूर्ण सॉफ्टवेयर हैहायरोससटीक विज्ञापन ट्रैकिंग के लिए,हेल्पस्काउटग्राहक सहायता के लिए,आधार शिविर परियोजना प्रबंधन के लिए। हम एक मंच का भी उपयोग करते हैं जिसे कहा जाता हैKajabiहमारे ऑनलाइन पाठ्यक्रम की मेजबानी करने के लिए, लेकिन हम भविष्य में इसे एक निजी होस्टिंग प्लेटफॉर्म पर ले जाने की योजना बना रहे हैं।

सोशल मीडिया के संदर्भ में, हम शायद ही इसका इस्तेमाल करते हैं। YouTube, ज़ाहिर है, वह बड़ा है। मुझे ऐसा लगता है कि लोग इंस्टाग्राम पर फॉलोअर्स हासिल करने की बहुत परवाह करते हैं लेकिन मेरी राय में यह इतना अप्रासंगिक है। हमने 6 महीने तक इसका उपयोग नहीं किया और हमारा व्यवसाय पहले से कहीं अधिक आगे बढ़ गया क्योंकि हम इसके बजाय उन चीजों पर ध्यान केंद्रित कर रहे थे जो वास्तव में सबसे अच्छा प्रशिक्षण कार्यक्रम बनाने की तरह हैं।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

यह थोड़ा आसान है। सैम ओवन। YouTube पर उनके दर्जनों घंटे के वीडियो हैं, बस उनमें से हर एक को सुनें और बाद में मुझे धन्यवाद दें।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

सबसे पहले, केवल एक ऑनलाइन शिक्षा कंपनी बनाने के मार्ग पर जाएं, यदि आप अपना जीवन इसके लिए समर्पित करने के इच्छुक हैं। यह कोई साइड हसल नहीं है। आप अपना व्यवसाय बन जाते हैं, यह सब कुछ है इसलिए आपको इसे प्यार करना है। यदि आप जो करते हैं उससे प्यार नहीं करते हैं, तो यह कभी काम नहीं करेगा।

यहाँ कुछ सबसे बड़ी गलतियाँ हैं जो मैं लोगों को करते देखता हूँ:

  • बहुत जल्दी हार मान लेना। शाइनी ऑब्जेक्ट सिंड्रोम वर्तमान में उद्यमिता में सबसे बड़ा प्लेग है। फोकस खोए बिना कम से कम 12 महीने के लिए बस एक लानत चीज पर ध्यान दें। लोग शुरू करते हैं, वे सफलता को उतनी तेजी से नहीं देखते जितना वे उम्मीद कर रहे थे, फिर वे इसे बिजनेस मॉडल पर दोष देते हैं और आगे बढ़ते हैं। धैर्य रखें।

  • बुरी आदतें। कुछ भी करने से पहले अपनी उत्पादकता की आदतों में सुधार करें। एक दैनिक दिनचर्या रखें, जब आप काम करते हैं तो अपने फोन को बंद कर दें, आदि। वास्तव में मूलभूत चीजें हैं लेकिन अगर आप वास्तव में इसे लागू करते हैं तो यह जीवन बदल रहा है।

  • असफलता अच्छी चीज है। सबसे सफल लोग वे हैं जो सबसे अधिक बार असफल हुए। मुझे दुख होता है जब मैं देखता हूं कि लोग इस डर से जमे हुए हैं कि कहीं वे असफल न हो जाएं। हां, आप निश्चित रूप से असफल होने जा रहे हैं, इसलिए अब इसकी आदत डाल लें। अंतर यह है कि सफल लोग अपनी असफलताओं को देखते हैं, देखते हैं कि वे कहाँ गलत हुए, और फिर पुनः प्रयास करें। और वे तब तक कोशिश करते रहते हैं जब तक यह काम नहीं करता। बस इतना आसान है...

  • दीर्घकालिक मानसिकता। उन सभी अल्पकालिक संतुष्टि के लिए देना बंद करें जो आपको अभी अच्छा महसूस कराती हैं क्योंकि वे आपके भविष्य को नुकसान पहुंचा रही हैं। संतुष्टि में लगातार देरी करें और देरी करते रहें, देरी करते रहें और आप अंततः पकड़ लेंगे और अतीत में आपके द्वारा किए गए सभी अच्छे दीर्घकालिक निर्णयों के फल का आनंद लेना शुरू कर देंगे। 2021 आएगा, 2025 आएगा, 2040 आएगा! अभी निर्णय लें जहां आप कहेंगे "ऐसा करने के लिए 2020 मुझे बहुत-बहुत धन्यवाद"। मुझे उम्मीद है कि इसका कोई अर्थ है।

  • दृष्टिकोण रखें। करने का दर्द बनाम न करने का दर्द। अब कड़ी मेहनत करने का दर्द बहुत अधिक है लेकिन अभी कड़ी मेहनत न करने का दर्द और इसलिए एक दयनीय भविष्य है जहाँ आप खुश नहीं हैं, आप पूर्ण नहीं हैं और आप उन लोगों की देखभाल करने में सक्षम नहीं हैं जिन्हें आप प्यार करते हैं 1000x बदतर। अकल्पनीय रूप से उच्च।

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हां, हम वास्तव में इस समय 2 पदों पर भर्ती कर रहे हैं। एक "ग्राहक प्रबंधक" है और दूसरा "प्रकाशन कोच" है। आवेदन करने के योग्य होने के लिए आपके पास ग्राहक सहायता का अनुभव होना चाहिए या आपके पास सफल प्रकाशन व्यवसाय होना चाहिए।

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पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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