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डिजिटल लाइव ऑक्शन हाउस का शुभारंभ और विकास

हारून वर्षा
संस्थापक,नीलामी राजा
$100K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
6
कर्मचारी
नीलामी राजा
सेलॉस एंजिल्स, कैलिफ़ोर्निया, यूएसए
शुरू किया गयाजून 2015
$100,000
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
6
कर्मचारी
1.71M
एलेक्सा रंक
बाजार का आकार
$4.07B
औसत राजस्व (मासिक)
$100K
शुरुआती लागत
$43.1K
कुल लाभ
20%
निर्माण का समय
300 दिन
विकास चैनल
ईमेल व्यापार
सर्वोत्तम उपकरण
स्लैक, गूगल सूट, गूगल एनालिटिक्स
समय निवेश
पार्श्व परियोजना
पक्ष विपक्ष
36 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
1 टिप्स
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एक नीलामी मंच शुरू करें

नमस्ते! मुझे अपने बारे में बताएं और आप किस पर काम कर रहे हैं।

मेरा नाम हारून वर्षा है, और मैंने बनायानीलामी राजा , एक लाइव नीलामी वेबसाइट। ऑक्शन किंग में, हम कस्टम गहने और कला जैसे आइटम खोजने के लिए अद्वितीय और कठिन नीलामी करते हैं।

हम आपके लैपटॉप या फोन की सुविधा से एक वास्तविक नीलामी अनुभव प्रदान करते हैं। हमारी साइट पर बोली लगाने से वास्तविक लाइव नीलामी के सभी उत्साह और अप्रत्याशितता आती है।

आज, हम एक सप्ताह में लगभग छह लाइव नीलामी कर रहे हैं, और प्रत्येक 5-8 घंटे लंबी है। नीलामी के चरम पर, हमारे पास एक साथ 100 से अधिक उपयोगकर्ता हो सकते हैं जो वस्तुओं को देख और बोली लगा सकते हैं।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आप नीलामी व्यवसाय में कैसे आए?

मेरा परिवार चार पीढ़ियों से नीलामी के कारोबार में है, इसलिए मैं स्वाभाविक रूप से बेनकाब हो गया था।

लेकिन यहाँ कहानी लगभग 7 साल पहले शुरू होती है जब मेरे पिताजी ने मुझसे पूछा कि क्या मैं उनकी नीलामी को चलाने में उनकी मदद कर सकता हूँलाइव नीलामीकर्ता.कॉम - एक नई, रोमांचक वेबसाइट जो नीलामी उद्योग को बदल रही थी। मैं उस समय कॉलेज में था, लेकिन मैंने खुशी-खुशी मदद की।

नीलामियों को चलाना मजेदार था, और मैं कुछ अच्छा पैसा कमा रहा था। इससे पहले कि मैं यह जानता, मैं हर सप्ताहांत में एक नीलामी कर रहा था। मैंने एक साल बाद कॉलेज में स्नातक किया और पूर्णकालिक जाने का फैसला किया।

लेकिन पूरा समय जाने के बाद, मेरे जैसे विक्रेताओं के लिए ऑनलाइन नीलामी का बुलबुला फूट पड़ा। खरीदारों के अलग-अलग वेबसाइटों की ओर पलायन करने और शौकिया ड्रॉप शिपर्स द्वारा हमारी कीमतों में कटौती करने के कारण पैसा कमाना बहुत कठिन हो गया।

मैं महीनों तक ट्रूडिंग करता रहा, लेकिन हर महीने मैं कड़ी मेहनत कर रहा था और कम कर रहा था। यह एक ऐसे बिंदु पर पहुंच गया जहां मुझे नीलामी व्यवसाय में अपना भविष्य नहीं दिख रहा था।

आपको ऑक्शन किंग का विचार कैसे आया?

यह वास्तव में यादृच्छिक था। मेरी चाची माइक नाम के एक लड़के से मिलीं, जो एक ऑनलाइन मार्केटिंग फर्म चलाता था और हमें दोपहर के भोजन के लिए, सिर्फ नेटवर्क से जोड़ने की पेशकश करता था।

हमने अपने काम के बारे में बात की, और उन्होंने मुझे अपनी खुद की नीलामी वेबसाइट शुरू करने का विचार दिया। वह भारत के एक वेब डेवलपर को जानता था जो इसे बना सकता था। मैं पहले तो बहुत उलझन में था और ज्यादातर इस विचार को नजरअंदाज कर दिया, लेकिन जैसे-जैसे दिन बीतते गए मैं इसके बारे में सोचता रहा। विचार कुछ पैर रखने लगे।

मैं डेवलपर से मिलने के लिए तैयार हो गया, इसलिए हमने उसे भारत से लॉस एंजिल्स के लिए उड़ान भरी। उनसे मिलने और उन सभी सुविधाओं को देखने के बाद जिन्हें हम बनाना चाहते थे, हमने आगे बढ़ने का फैसला किया। हमने सितंबर 2015 में ऑक्शन किंग को लॉन्च करने की 4 महीने की योजना के साथ जमीन पर कदम रखा। निर्माण के पहले दो महीने सुचारू रूप से चले, और हम उत्कृष्ट प्रगति कर रहे थे।

लेकिन फिर, चीजें अस्थिर होने लगीं। डेवलपर ने प्रगति करना बंद कर दिया, और सुविधाओं को वितरित करने में असमर्थ था। साइट में बहुत सारे कीड़े थे, और वह उन्हें ठीक नहीं कर सका। हमें किसी और को ढूंढना था।

तो हमारे पास एक अधूरी साइट थी और कोई डेवलपर नहीं था। मैं उस समय हार मानने के बहुत करीब था।

हम किसी को खोजने के लिए बेताब थे, लेकिन किसी को भी बग से भरी, अधूरी वेबसाइट को चुनने में कोई दिलचस्पी नहीं थी। लेकिन सौभाग्य से, माइक ने इसे ग्यारहवें घंटे में एक साथ खींचा और किसी को पाया - एक दोस्त का दोस्त जो [अब] हमारा स्टार डेवलपर है।

क्या आप उत्पाद को सफलतापूर्वक लॉन्च करने में सक्षम थे?

हमने योजना बनाने के 4 महीने बाद 1 जनवरी 2016 को लॉन्च करना समाप्त कर दिया।

हमने एक ऐसी वेबसाइट लॉन्च की जो एक पहेली की तरह दिखती थी। यह बहुत शौकिया दिख रहा था। कुछ उपयोगकर्ता शामिल हुए और कुछ बोली लगाने का प्रयास किया, लेकिन फिर साइट क्रैश हो गई और हमने कुछ भी नहीं बेचा। हालांकि मुझे वास्तव में परवाह नहीं थी, कम से कम हमने कुछ लॉन्च किया।

इसे वहां से निकालकर हम उन मुद्दों की पहचान करने में सक्षम थे जिन्हें हमने पहले नहीं देखा था और उन्हें तेजी से ठीक किया।

तीन हफ्ते बाद हमने एक और नीलामी की, और अपनी पहली बिक्री की! हमने चांदी का एक टुकड़ा चांदी के बाजार मूल्य से कम पर बेचा। हमने उस बिंदु से हर हफ्ते लाइव नीलामी करना जारी रखा - हर बार बेहतर हो रहा था। कुछ महीने बाद हमने 3,000 डॉलर में बिक्री की, जो हमारे लिए एक बड़ा मील का पत्थर है।

ध्यान रखें कि इस समय ऑक्शन किंग मेरे लिए सिर्फ एक साइड प्रोजेक्ट है। मैं अभी भी एक विक्रेता के रूप में पूर्णकालिक काम कर रहा थाअमूल्य - लेकिन वह व्यवसाय मेरे लिए पूरी तरह से कठिन था। मेरे पास नकदी की इतनी कमी थी कि मैं रोशनी को चालू रखने के लिए अपनी इन्वेंट्री को उसकी लागत से कम पर बेच रहा था।

तभी मुझे एहसास हुआ कि मुझे अपना सारा प्रयास ऑक्शन किंग में लगाने की जरूरत है।

तो अब आप पूर्णकालिक हैं, आपने कुछ कर्षण कब देखना शुरू किया?

ऑक्शन किंग में पूरा समय लगाने के बाद मैं पूरी तरह से हमारी साइट पर नए ग्राहक लाने पर केंद्रित था। मेरे पास एक अच्छा विचार था: नीलामी राजा के बारे में प्रचार करने के लिए वास्तविक दुनिया में भौतिक नीलामी चलाना।

हमने LA और पूरे कैलिफ़ोर्निया में वास्तविक नीलामियाँ चलाईं, उन सभी को आमंत्रित किया जिन्हें हम जानते थे कि कौन रुचि रखेगा। हम नीलामी में मर्चेंडाइज दिखाने और बोलियां लेने के लिए ऑक्शन किंग सॉफ्टवेयर का उपयोग कर रहे थे। लोग अपने फोन पर माल देख सकते थे, और हमने विशाल फ्लैट-स्क्रीन टीवी किराए पर लिए और उन्हें दीवार पर लटका दिया ताकि सभी को हमारी साइट की एक झलक मिल सके।

हम ऑनलाइन वस्तुओं पर बोलियां ले रहे थेतथा वास्तविक दुनिया में, नीलामी किंग का उपयोग करना कितना आसान था, इसका खुलासा करते हुए। आप जिस आइटम की तलाश कर रहे हैं उसके लिए ट्रैफ़िक और घंटों प्रतीक्षा के माध्यम से नीलामी में जाने के बजाय, आप बस कुछ मिनटों के लिए लॉग ऑन कर सकते हैं और अपनी बोली लगा सकते हैं। जब लोगों ने इसे देखा तो यह हमारी साइट को देखने के लिए कोई दिमाग नहीं था।

हम इस रणनीति के साथ कई ग्राहकों को लाए। हमने इसे कई महीनों तक किया है, और हम अभी हाल ही में एक ऐसे बिंदु पर पहुँचे हैं जहाँ हमें अब ऐसा करने की आवश्यकता नहीं है - अब हम पूरी तरह से ऑनलाइन केंद्रित हैं।

आज आप किस पर काम कर रहे हैं और ऑक्शन किंग का भविष्य क्या है?

हम अब वास्तव में अच्छा कर रहे हैं। पिछले कुछ महीनों से हम अपने डिजाइन, ब्रांड और मैसेजिंग में सुधार कर रहे हैं। हमने एक पेशेवर ब्रांडिंग एजेंसी के साथ परामर्श किया जिसने नीलामी राजा के रंगरूप में सुधार किया है।

आगे बढ़ते हुए हम अधिक माल रखने के लिए अपनी इन्वेंट्री का विस्तार करने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। जैसे-जैसे हमारी इन्वेंट्री का दायरा बढ़ता है, हम नए ग्राहकों और निचे को आकर्षित कर सकते हैं।

मैं अपने सॉफ्टवेयर की पैकेजिंग और अन्य नीलामी घरों को बेचने पर भी काम कर रहा हूं। मेरे पास पहले से ही $500,000 के लिए मेज पर एक सौदा है - लेकिन यह विफल हो गया क्योंकि उनके पास धन नहीं था।

मैं अलग-अलग जनसांख्यिकी पर लक्षित दो बिल्कुल नई नीलामी साइटों पर काम कर रहा हूं, और हम एक आईफोन/एंड्रॉइड ऐप भी बना रहे हैं।

आपके सामने सबसे बड़ी बाधाएँ/चुनौतियाँ क्या थीं?

हमारे सामने सबसे बड़ी चुनौती QVC-शैली की नीलामी को लाइव स्ट्रीम करने का प्रयास करने का हमारा निर्णय था। हमारी एक परिकल्पना थी कि हमारी साइट पर वीडियो स्ट्रीमिंग हमारे उत्पाद के मूल्य में वृद्धि करेगी और हमें और अधिक व्यवसाय दिलाएगी।

इसलिए हमें एक नया कार्यालय मिला और एक मिनी स्टूडियो बनाया। हमने अभिनेताओं और प्रोडक्शन के लोगों को काम पर रखा - हमारा लक्ष्य था कि यह कुछ ऐसा दिखे जैसा आप टीवी पर देखेंगे। हमने अपनी साइट पर एक वास्तविक लाइव स्ट्रीम प्राप्त करने के लिए कुछ गंभीर तकनीकी मुद्दों पर भी काबू पाया।

मुझे लगा कि हमारे पास अगली बड़ी बात है, लेकिन मैं गलत था। लाइव वीडियो स्ट्रीम अद्भुत और पेशेवर लग रही थीं, लेकिन उन्होंने हमें और अधिक लाभदायक नहीं बनाया और उन्होंने हमारी नीलामी की मात्रा को आधा कर दिया। जिन अभिनेताओं को हमने काम पर रखा था उनमें घंटों काम करने की सहनशक्ति नहीं थी, और कई लॉजिस्टिक मुद्दे थे।

हमने वीडियो के साथ और उसके बिना ए/बी परीक्षण के माध्यम से इसकी पुष्टि की और इस निष्कर्ष पर पहुंचे कि हमारी परिकल्पना गलत थी। हमने महसूस किया कि उच्च उत्पादन मूल्य के बजाय नीलामियों की मात्रा पर ध्यान देना अधिक महत्वपूर्ण है।

अन्य उद्यमियों के लिए कोई सलाह?

किसी महान व्यक्ति (माइक की तरह) के साथ सेना में शामिल होने के लिए खोजें। वह मेरे लिए एक गुरु हैं। वह नीलामी राजा के लिए इतना तकनीकी अनुभव लाता है, और डेवलपर को खोने के बाद उसने हमें बचाया।

फुर्तीले डेवलपर को खोजने के लिए कुछ भी न करें। हमारा डेवलपर हर दिन नई सुविधाओं पर काम करता है - जो नीलामी राजा को इतना मूल्यवान बनाता है। हमारा डेवलपर कुछ भी संभव बनाने में सक्षम है।

लगातार पुनरावृति करें और अपनी वर्तमान स्थिति में सुधार करें। मैंने लगभग 18 महीने पहले ऑक्शन किंग बनाया था, और यह हर दिन बदल रहा है। मैं कुछ अन्य नीलामी व्यवसायों को देखता हूं, और वे वर्षों से नहीं बदले हैं! आपको जल्दी और हर समय अनुकूलन करना चाहिए। कुछ भी हमेशा के लिए नहीं रहता है - और चीजें आपके विचार से तेज़ी से गायब हो जाएंगी।

सबसे महत्वपूर्ण बात - अगर आपको किसी चीज की जरूरत है और वह मौजूद नहीं है -इसे बनाओ! अगर मैंने नीलामी राजा का निर्माण नहीं किया, तो भी मैं मौजूदा नीलामी साइटों की दया पर रहूंगा। अब, मैं अपने भाग्य को अपने हाथों में पकड़ने में सक्षम हूं। यही कारण है कि यह सब इसके लायक बना दिया है।

इसके अलावा, मैं पढ़ने की सलाह देता हूंयह किताब!

हम और कहाँ सीख सकते हैं?

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आरोन वर्षा, ऑक्शन किंग के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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