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एक आला मेमे व्यवसाय को $34,500/माह तक बढ़ाना

डेविड लोम्बार्डो
संस्थापक,एटीसी मेमेस
$34.5K
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
2
कर्मचारी
एटीसी मेमेस
सेन्यूयॉर्क, यूएसए
शुरू किया गयादिसंबर 2015
$34,500
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
2
कर्मचारी
9.13M
एलेक्सा रंक
बाजार का आकार
$13.1B
औसत राजस्व (मासिक)
$34.5K
शुरुआती लागत
$18.9K
कुल लाभ
43%
निर्माण का समय
270 दिन
सर्वोत्तम उपकरण
एक्स-माइंड, माइंडजेट, ट्रेलो
पक्ष विपक्ष
24 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
3 टिप्स
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एविएशन गियर स्टोर शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आप किस पर काम कर रहे हैं?

नमस्ते, मेरा नाम डेविड लोम्बार्डो है और मैं एक वेबसाइट के संस्थापक सदस्यों में से एक हूं जिसका नाम हैएटीसी मेमेस.

एटीसी मेम्स मूल रूप से एक सोशल मीडिया साइट के रूप में शुरू हुई थी जो कि 'मेम्स' के रूप में जानी जाने वाली कहानियों और मजाक छवियों को साझा करने वाले हवाई यातायात नियंत्रकों के लिए तैयार थी।

इन वर्षों में, अवधारणा एक ऑनलाइन स्टोर के रूप में विकसित हुई जिसे कहा जाता हैरडारContact.com, जहां हम उड्डयन उद्योग से जुड़े या रुचि रखने वाले लोगों को खानपान के कई अनूठे और विशिष्ट प्रकार के माल बेचते हैं।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

जब से मैं बच्चा था, मेरी रुचि विमानन में है। अपने अधिकांश युवाओं के लिए, मैं वीडियो गेम के प्रति जुनूनी था; विशेष रूप से सिमुलेशन खेल। मैं माइक्रोसॉफ्ट के फ्लाइट सिम्युलेटर और ऑनलाइन WWII डॉगफाइटिंग गेम फाइटर ऐस का आदी था। ये दो गेम थे जिन्होंने मुझे वास्तव में उड़ान भरने के लिए प्रेरित किया। मुझे लगा कि मैं एक पायलट बनना चाहता हूं, और यही सब मैंने सपना देखा था। मेरे माता-पिता ने मुझे स्थानीय उड़ान स्कूल में कुछ परिचय उड़ान पाठ खरीदे, और पहली बार जब मैं वास्तव में एक विमान को नियंत्रित करने में सक्षम था (एक प्रशिक्षक के साथ, निश्चित रूप से!) 12 साल का था। मुझे वह पल और तस्वीर अब भी साफ-साफ याद है। हम साराटोगा झील के ऊपर एक उथले किनारे में थे। "ठीक है, यह आपका हवाई जहाज है!", प्रशिक्षक ने कहा।

लेकिन आखिरकार, 6वीं और 8वीं कक्षा के बीच, मैंने संगीत की दुनिया की खोज कर ली थी। मैं बाद में संगीत के उपभोग और निर्माण का आदी हो गया, इस हद तक कि यह सचमुच वह सब कुछ बन गया जो मैंने स्कूल के बाहर किया था। मैंने जो कुछ भी पाया, मैंने उसे सुना, और कला के बारे में जो कुछ भी मैं कर सकता था उसे सीखने की कोशिश की। मैंने गिटार और ड्रम बजाया, और मैं स्थानीय संगीतकारों के लिए सत्र का काम भी कर रहा था जिन्होंने मुझे अपने डेमो और एल्बम पर खेलने के लिए कहा था। मेरी उम्र के किसी व्यक्ति के लिए यह बहुत अच्छा था। बहरहाल, मैं अभी भी विमानन की दुनिया में शामिल होना चाहता था, लेकिन मैं संगीत छोड़ना नहीं चाहता था। एक बैंड में होने का मतलब पायलट बनना मुश्किल होगा।

मैं कहूंगा कि सबसे महत्वपूर्ण बात छोटे से शुरू करना और विस्तार करने से पहले एक छोटी सी जगह पर विजय प्राप्त करना है; यथार्थवादी लक्ष्य निर्धारित करें।

मैंने पर्ड्यू विश्वविद्यालय में भाग लेने का फैसला किया, जो मेरी सभी रुचियों का एक बड़ा मिश्रण था। मैंने एविएशन मैनेजमेंट में पढ़ाई की, लेकिन मेरा अभी भी एक सामाजिक जीवन था और मैं संगीत से जुड़ा था। मेरे पास एक बैंड था, और मैंने उसी बैंड के साथ एक संगीत स्थल भी चलाया, जिसे 'द वेन्यू' कहा जाता था। दूसरी ओर, मेरी कक्षाएं विमानन आधारित थीं। यह उतना ही बड़ा संतुलन था।

द वेन्यू को चलाने में कई बार अच्छा लगा, लेकिन मुझे जो सबसे ज्यादा याद है वह लाइव साउंड चल रहा था; माइक्रोफोन स्थापित करना, वॉल्यूम और EQ स्तरों को सही करना, और यह सुनिश्चित करना कि बैंड अपने सर्वश्रेष्ठ ध्वनि गुणों को दर्शकों तक पहुंचा सकें। मैंने हाई स्कूल और स्टूडियो में सीखे गए कौशल को वास्तविक दुनिया में ले लिया था।

स्नातक करने के बाद, मैं घर लौट आया और कुछ वर्षों तक संगीत सिखाया। मेरे पास गिटार और ड्रम दोनों पर कई छात्र थे। हालाँकि, मैंने अंततः एक हवाई यातायात नियंत्रक बनने के लिए आवेदन किया था। एक बहुत लंबी कहानी को छोटा करने के लिए, मुझे अंततः 2014 में फेडरल एविएशन एडमिनिस्ट्रेशन द्वारा काम पर रखा गया, ओक्लाहोमा सिटी में प्रशिक्षण अकादमी में भाग लिया, और न्यूयॉर्क सेंटर को सौंपा गया, जो लॉन्ग आइलैंड, न्यूयॉर्क में स्थित है।

अपनी नई हवाई यातायात नियंत्रण नौकरी पर शाम की पाली से घर आने के एक रात बाद, मैं अपने कंप्यूटर पर बैठ गया और एक पुराने दोस्त को एक संदेश भेजा, जिसने हवाई यातायात नियंत्रकों के लिए एक पेज शुरू किया था, जो अजीब और मूर्खतापूर्ण छवियों को साझा करने के लिए 'मेम्स' के नाम से जाना जाता था। '। उस समय, पृष्ठ बहुत छोटा था लेकिन जो था उसके लिए अच्छा कर रहा था।

"अरे यार, लंबे समय से कोई बात नहीं हुई। अगर मैं कुछ सामग्री जोड़ूं तो क्या आपको कोई आपत्ति है? मैं इसे मॉडरेट करने में आपकी मदद कर सकता हूँ?"

"ज़रूर।"

मीम्स अक्सर चुटकुलों या मज़ेदार पलों पर आधारित चित्र, वीडियो या ऑडियो फ़ाइलें होती हैं; अनुभव के संदर्भ, दोनों देखे और अनदेखे, रोजमर्रा की जिंदगी में या हमारे मामले में हवाई यातायात नियंत्रण की अविश्वसनीय रूप से गंभीर दुनिया में सामना करना पड़ा। मेरे लिए, नियंत्रण कक्ष के फर्श पर फोकस और गंभीरता से ज्यादा महत्वपूर्ण कुछ नहीं था। मैंने अपनी पढ़ाई और पेशे को उतनी ही गंभीरता से लिया जितना मैं सुविधा में अपने समय के प्रशिक्षण के दौरान कर सकता था। हालाँकि, घड़ी के बाहर, मैं तेजी से विचलित होता जा रहा था। मुझे अपनी रचनात्मक ऊर्जा बाहर निकालनी थी। और जिन तरीकों से मैं अक्सर ऐसा करने में सक्षम था, उनमें से एक ज़बरदस्त हास्य के साथ था।

एक रात, जब किसी को डिजिटल ऑडियो वर्कस्टेशन प्रोग्राम (दूरस्थ रूप से इंटरनेट के माध्यम से) क्यूबेस पर एक गाना मिलाने में मदद करते हैं, तो मेरे पास पृष्ठभूमि में 'लाइवएटीसी' नामक एक वेबसाइट खुली थी। मैं वास्तव में एक ऐसे क्षेत्र के लिए आवृत्तियों की निगरानी कर रहा था जिस पर मुझे आने वाले महीनों में प्रशिक्षित किया जाना था और पायलटों को प्राप्त आवृत्तियों और प्रतिबंधों के लिए जितना संभव हो उतना बकवास याद करने की कोशिश कर रहा था। हालाँकि, जब मैंने उस गाने को वापस बजाया, जिसे मैं मिक्स कर रहा था, मुझे एहसास हुआ कि मैंने अनजाने में LiveATC प्रसारण रिकॉर्ड कर लिया था। मैंने इसे वापस खेला और इसे एक संपूर्ण प्रभाव रैक के माध्यम से सामान के लायक रखा, और नतीजा यह हुआ कि पायलट के बकबक का ऑडियो पूरी तरह से अजीब, लगभग 'नकली' लग रहा था।

अचानक, एक विशाल विचार ने मुझे प्रेरणा की एक चिंगारी से मारा, जिसे मैंने उस विमान को साराटोगा झील के ऊपर उड़ान भरने के दिनों से महसूस नहीं किया था; मैं अपना खुद का एटीसी प्रसारण बनाऊंगा। और ये सामान्य एटीसी नहीं होंगे, वे जानबूझकर प्रफुल्लित करने वाले होंगे। मैंने ऐसे परिदृश्यों की कल्पना की, जिनसे हवाई यातायात नियंत्रक संबंधित हो सकते हैं, और उन्हें हास्यास्पद बना सकते हैं।

वे एटीसी मेम्स होंगे।

आने वाले सप्ताहों में मैंने अपने अनुभव के आधार पर काम पर ब्रेक के दौरान कुछ बुनियादी कॉमेडी स्क्रिप्ट लिखी और शाम को अपने अपार्टमेंट के आसपास मेरे पास मौजूद कुछ माइक्रोफ़ोन का उपयोग करके इसे रिकॉर्ड किया। अपनी रिकॉर्डिंग तकनीकों का उपयोग करके जो मैंने वर्षों पहले सीखी थी, मैं बहुत ही यथार्थवादी साउंडिंग रिकॉर्डिंग को फिर से बनाने में सक्षम था।

फिर भी, जबकि प्रासंगिक बने रहना महत्वपूर्ण है, जीवन में उन चीजों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अभी और फिर डिस्कनेक्ट करना उतना ही महत्वपूर्ण है जो वास्तव में मायने रखता है।

मैंने इन्हें यह मानकर बनाया था कि लोगों को पता चल जाएगा कि ये नकली हैं। हालांकि, कुछ रिकॉर्डिंग को फेसबुक और यूट्यूब पर अपलोड करने से, यह तेजी से स्पष्ट हो गया कि कुछ लोगों (यहां तक ​​कि वे जो विमानन पेशेवर थे) को पता नहीं था कि वे वास्तव में वास्तविक हैं या नहीं। लोग उन्हें शेयर करने लगे, उनके दोस्तों को टैग करने लगे और उन पर कमेंट करने लगे। एक हफ्ते में, एटीसी मेम्स पेज 8,000 प्रशंसकों से 40,000 से अधिक हो गया। लोगों ने भी अपनी-अपनी रचनाओं और मीम्स को अधिक से अधिक प्रस्तुत करना शुरू कर दिया। लोग मीम्स को शेयर भी कर रहे थे, जिससे हमारे पेज के लिए चर्चा और अधिक सामाजिक प्रभाव पैदा करने में भी मदद मिली। हम वायरल थे।

आखिरकार, संगीत, ऑडियो, हास्य और विमानन के मेरे प्यार को सबसे अजीब तरीकों से जोड़ा गया। लोग अति उत्साही थे और ऑडियो को पसंद कर रहे थे। और यह वास्तविक भी नहीं था।

कई प्लेटफार्मों (यूट्यूब, फेसबुक, इंस्टाग्राम, ट्विटर, एक ब्लॉग, और अन्य सहित) पर खुद को स्थापित करने के कुछ महीनों के बाद, मैंने और मेरे सहयोगियों ने पेज का मुद्रीकरण करने का प्रयास करने का फैसला किया। इस समय, हमारे 140,000 से अधिक अनुयायी थे और उस समय एक बहुत ही वफादार अनुयायी थे।

हमने कुछ टी-शर्ट और फिर कुछ स्टिकर डिज़ाइन और बेचे, लेकिन कुछ भी महत्वपूर्ण नहीं था। यह बीयर का पैसा था। हालाँकि, ऑडियो के साथ अहसास की तरह मुझे महीनों पहले, शीतकालीन 2016 की एक शाम को, एक और विचार हमारे पास आया, महिलाओं के परिधान।

कई वर्षों से विमानन परिधान काफी लोकप्रिय थे, जैसे कि विमान के संदर्भ वाली शर्ट और उन पर हवाई जहाज, लेकिन यह सब ज्यादातर पुरुषों के लिए था। उड्डयन की दुनिया में महिलाएं (और अब भी) अल्पसंख्यक थीं। मुझे पूरी तरह से यकीन नहीं है कि यह विचार कहां से आया था, लेकिन एक दिन मुझे एहसास हुआ कि मेरे डेस्कटॉप पर न्यूयॉर्क हवाई क्षेत्र की एक बड़ी पीएनजी छवि फ़ाइल है और मैंने इसे अपलोड करने और यह देखने का फैसला किया कि यह सभी चीजों की महिलाओं की लेगिंग पर कैसा दिखेगा। .

कुछ ही घंटों में हमने 2,000 डॉलर से अधिक मूल्य के इन लेगिंग्स को बेच दिया। अचानक मुझे एहसास हुआ कि हमें बहुत काम करना है, और यह केवल न्यूयॉर्क हवाई क्षेत्र के साथ उत्पादों को बेच रहा था। हम चाहते थे कि ग्राहकों के पास दुनिया के हर इंच के हवाई क्षेत्र का विकल्प हो। हमने कस्टम उत्पादों की पेशकश भी शुरू की।

बिक्री अभी भी मजबूत हो रही है, और हमने विभिन्न प्रकार के विभिन्न उत्पाद भी जोड़े हैं। हम डोरी, टोपी, बैग, फोन केस, स्कर्ट, टाई, जूते, कपड़े और यहां तक ​​कि कंबल भी प्रदान करते हैं! 2017 के अंत में, हमने अपने स्टोर का नाम बदलकर रडार कॉन्टैक्ट कर दिया, एक ऐसा मुहावरा जो सिर्फ एटीसी ही नहीं, बल्कि सभी उड्डयन को बेहतर ढंग से दर्शाता है।

2017 में हमने अपने ग्राहकों को और भी अधिक डिजाइन और रचनात्मक विचार पेश करने के प्रयास में एक और शानदार पेज 'एयरलाइन पायलट मेम्स' के साथ भागीदारी की। उस पृष्ठ के पीछे का व्यक्ति निस्संदेह एक रचनात्मक प्रतिभा है, और विचारों को इधर-उधर उछालना वास्तव में एक अनुभव के लायक है।

उत्पाद बनाने और व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

ईमानदार होने के लिए, उत्पाद स्वयं एक साथ आया क्योंकि कपड़ों पर प्रामाणिक हवाई क्षेत्र मुद्रित करने का विचार एक बहुत ही विशिष्ट और अजीब जगह थी।

आवश्यक बाजार अनुसंधान पहले से ही हमारे अपने प्रशंसक आधार के भीतर समाहित था। कहने का तात्पर्य यह है कि, हमें बस कुछ नकली चित्र पोस्ट करने थे, और हमारे पहले से ही वफादार प्रशंसकों की प्रतिक्रिया का आकलन करना था।

यह शायद सोशल मीडिया की आधुनिक दुनिया में सबसे बड़े फायदों में से एक है। यदि आप पहले से ही अन्य माध्यमों से दर्शकों का ध्यान जीत चुके हैं, तो हमारे मामले में मेम के माध्यम से कुछ बुनियादी बाजार छेड़ने और परीक्षण करने का जोखिम कम है।

आलोचना की आदत डालें; यह होने जा रहा है।

अगर हमने इसे दूसरी दिशा में करने की कोशिश की थी (अर्थात, मनोरंजन पृष्ठ के संबंध बनाने से पहले कुछ बेच दें), तो मुझे नहीं लगता कि यह काम करता; या कम से कम, यह उतना सफल नहीं होता। लोग आपके ब्रांड के साथ संबंध स्थापित करना चाहते हैं और 2018 में, कभी-कभी इसका मतलब है कि वे पृष्ठ के पीछे के लोगों को जानना चाहते हैं। सोशल मीडिया पर मनोरंजन (विशेष रूप से हास्य) एक प्रकार का सामाजिक बंधन प्रदान करता है, जो पुराने जमाने के विपणन को प्राप्त नहीं कर सकता। यह वह गोंद था जिसने पूरे व्यवसाय के लिए ही रूपरेखा स्थापित की।

हमने तब से न केवल उन उत्पादों के प्रकारों का विस्तार किया है जो हम पेश करते हैं बल्कि उत्पादों के डिजाइनों का भी विस्तार करते हैं। हम कई प्रकार के परिधान बेचते हैं जो उत्पादों के हवाई क्षेत्र मानचित्र रेखा से संबंधित नहीं हैं, लेकिन वे वही बने रहते हैं जिसके लिए हम जाने जाते हैं। विनिर्माण के लिए, सब कुछ एक ऑनलाइन प्लेटफॉर्म के माध्यम से ऑन-डिमांड प्रिंटिंग के माध्यम से किया जाता है, और हमारे आपूर्तिकर्ताओं ने यह सुनिश्चित करने के लिए हमारे साथ काम किया कि गुणवत्ता त्रुटिहीन थी। हमने कुछ नकली डिज़ाइनों को अस्वीकार कर दिया क्योंकि वे वैसी नहीं थीं जैसी हमने कल्पना की थी। हम चाहते थे कि मानचित्र पर हर छोटी संख्या और अक्षर तक सब कुछ पठनीय हो।

जब से आपने लॉन्च किया है, आपने नए ग्राहकों को कैसे आकर्षित किया है और व्यवसाय को कैसे बढ़ाया है?

हमने कई मार्केटिंग तकनीकों और तरीकों के साथ प्रयोग किया है, लेकिन अब तक का सबसे प्रभावी तरीका अच्छा पुराना वायरल सोशल मीडिया है।

आज तक हम सभी साइट पर प्रामाणिक ट्रैफ़िक सुनिश्चित करने के लिए बेहतरीन कॉमेडी सामग्री रखने का प्रयास करने के लिए लगातार काम करते हैं। हम अपने प्रशंसकों को उनके कपड़े पहने हुए और हमारे स्टिकर, डोरी, टाई आदि खेलकर उनकी सबमिट की गई छवियों को साझा करके भी शामिल रखते हैं। यह उपयोगकर्ताओं के बीच एक बहुत बड़ा समुदाय और सौहार्द की भावना का निर्माण करता है।

मुझे लाइव वीडियो से अविश्वसनीय रूप से सकारात्मक प्रतिक्रिया भी मिली है। पिछले एक या दो वर्षों में यह कई ऑनलाइन विपणक के लिए एक महत्वपूर्ण संपत्ति बन गया है, अब लगभग सभी प्लेटफ़ॉर्म पृष्ठों के लिए लाइव वीडियो फ़ीड के किसी न किसी रूप की पेशकश करते हैं। मैं आमतौर पर हाल के विमानन समाचारों, हमारे द्वारा बनाए गए हालिया मीम्स/वीडियो और निश्चित रूप से हमारे नए उत्पादों के बारे में बात करने के लिए "लाइव हो जाता हूं"।

परिणाम दिमाग उड़ाने वाले हैं। कभी-कभी हम 15 मिनट के लाइव वीडियो प्रसारण में 100 से अधिक बिक्री करेंगे। एक बार एक साथी फ्लाइट में लाइव हो गया और एक पंखा उसी विमान में उसके पीछे कुछ पंक्तियों में बैठा था! बेहतरीन लाइव प्रसारण बनाने के लिए अनगिनत शानदार टिप्स और ट्रिक्स हैं जिन्हें आप केवल Google खोज करके पा सकते हैं। हालांकि, एक अच्छे लाइव प्रसारण का रहस्य प्रशंसकों के साथ ऊर्जावान और लगातार बातचीत है। अवधि। लोग सुनना चाहते हैं और लाइव प्लेटफॉर्म आपको लगभग असीमित संख्या में लोगों को एक साथ सुनने की अनुमति देते हैं। यह एक मार्केटिंग सुपरपावर है।

अधिक पारंपरिक विज्ञापन मार्ग के संबंध में, Facebook विज्ञापन इसके द्वारा प्रदान की जाने वाली जानकारी में मूल्यवान साबित हुए हैं, विशेष रूप से पिक्सेल एल्गोरिदम के साथ, जिसने हमें यह महसूस करने में मदद की है कि किस प्रकार के विज्ञापन काम करते हैं और कौन से नहीं।

कभी-कभी वास्तविक समय में, हमारे मार्केटिंग के प्रभाव और हमारे उपयोगकर्ताओं के समग्र समग्र व्यवहार को समझने के लिए Google Analytics भी नितांत आवश्यक रहा है। ए/बी तुलनाओं को देखना भी आकर्षक है। उदाहरण के लिए, हमने पाया है कि बटन के रंग जैसी तुच्छ चीजें रूपांतरण प्रतिशत पर काफी प्रभाव डाल सकती हैं।

इसमें से बहुत कुछ सिर्फ प्रयोग के लिए आता है। लेकिन प्रयोग करने से पहले, पहले ग्राहक आधार बनाना आयात है। वफादार प्रशंसकों का एक आधार बनाना बेहतर है, जिसके साथ आप यह देखने के लिए प्रयोग कर सकते हैं कि बिना किसी वास्तविक समर्पित प्रभाव के प्रयोग करने के विपरीत क्या काम करता है। पहले नियमों का पालन करें, छोटी शुरुआत करें और फिर मज़े करें।

अंत में, ईमेल को कभी भी बदनाम न करें। हमारे रूपांतरणों से एकत्रित हमारी ईमेल सूची, हमारी व्यावसायिक संरचना के सबसे प्रतिक्रियाशील भाग में से एक है। ईमेल सूची बनाना तुरंत शुरू करना एक अच्छा विचार है। यह प्रामाणिक यातायात है जो "आपका नियंत्रण" है, जैसा कि एक हवाई यातायात नियंत्रक कह सकता है!

यदि आप वापस जा सकते हैं, तो क्या आप कुछ अलग करेंगे?

यह अविश्वसनीय रूप से क्लिच लगता है, लेकिन मैंने वास्तव में कुछ अलग नहीं किया होगा, इस व्यवसाय में नहीं और जीवन में नहीं।

एक बात काश मैं समय से पहले जानता था कि कपड़ों के आकार के मुद्दों को संभालने की चुनौती थी। आकार, विशेष रूप से महिलाओं के परिधान और ऑनलाइन परिधान की दुनिया में, कुख्यात रूप से मुश्किल हो सकता है। हम अपने सभी आकारों पर एक्सचेंज की पेशकश करते हैं और हमारे रिटर्न 1-2% से कम हैं। फिर भी, यह एक दुःस्वप्न बन जाता है यदि 30 लोग अचानक एक और शिपमेंट चाहते हैं। ये ऐसी चीजें हैं जिनके बारे में हमने कभी नहीं सोचा। इसलिए मैं एक सटीक आकार चार्ट रखने की सलाह दूंगा और आप अपने ग्राहकों से पूछताछ करके पुष्टि करें कि "फिट करने के लिए सही" है।

अंत में, आलोचना करने की आदत डालें; यह होने जा रहा है। आलोचना का शिकार होना आसान है क्योंकि लोग कंप्यूटर के पीछे छिप जाते हैं। हजारों सकारात्मक समीक्षाएं प्राप्त करने की जल्दी है, लेकिन यह एक-सितारा रोस्टर प्राप्त करने के लिए समान रूप से एक हड़बड़ी है (यद्यपि नकारात्मक है) जो आपको और आपके व्यवसाय को बेकार कहता है। लेकिन हमेशा इसका जवाब न दें।

आपको अपनी लड़ाई बुद्धिमानी से चुननी होगी और छोटे व्यवसाय में होने के कारण कौन सी लड़ाई लड़नी है। चाहे आप युद्ध के मैदान का निर्देशन कर रहे हों या स्टिकर डिजाइन कर रहे हों, विचार काफी हद तक हमेशा एक जैसा होता है; अपनी चाल को कम करें और लक्ष्यों और मूल्यों को प्राप्त करने के लिए अपनी ऊर्जा का उपयोग करें।

अपने प्रतिद्वंद्वियों पर न कूदें, खासकर किसी व्यवसाय के शुरुआती चरणों में। जितना संभव हो उतना कम रखना सबसे अच्छा है। जब ऊर्जा का उपयोग आपको और आपके व्यवसाय को आपके लक्ष्यों के करीब लाने के लिए किया जाना चाहिए, तो एक सस्ते रोमांच के लिए जानबूझकर नाव को हिलाएँ नहीं। अंत में, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि सबसे कठोर आलोचक कुल झटके हो सकते हैं, लेकिन कुछ लोग कुछ अच्छी सलाह दे सकते हैं यदि आप उनकी निंदकता को देखते हैं। अपनी ऊर्जा को उन चीजों के लिए बचाएं जो मायने रखती हैं। इसके अलावा, भगवान के प्यार के लिए, अपने पैसे की रक्षा करें। लड़ाई लड़ना वास्तव में, वास्तव में महंगा हो सकता है।

क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी पाया या सीखा है?

मैंने सीखा है कि आप हमेशा अधिक उत्पाद बेच सकते हैं। लोगों का ध्यान बनाए रखना कठिन होता जा रहा है; विशेष रूप से लगातार बढ़ती विकर्षणों से भरी दुनिया में। हालांकि हमारे पास हमारे प्रशंसकों का ध्यान था और यह पूरी तरह से हमारे मीम्स और समुदाय के कारण था। हम सभी एविएशन से जुड़े थे इसलिए हमें इंडस्ट्री की जानकारी भी थी।

यह सब कहने के बाद, मैंने कई प्रयोगों के माध्यम से सीखा है कि सिर्फ इसलिए कि आपके पास बहुत अधिक ध्यान है, इसका मतलब यह नहीं है कि आपके प्रशंसक आपके उत्पादों को अपने सामाजिक दायरे में साझा करना चाहते हैं। इस प्रक्रिया का सबसे कठिन हिस्सा उत्पादों का प्रचार कर रहा था और अभी भी एक मनोरंजन पृष्ठ के रूप में अपनी स्थिति बनाए रखने की कोशिश कर रहा था। हालांकि, हमारे वर्तमान अनुयायियों के लिए विपणन और उत्पादों को पहले से स्थापित संदर्भों और चुटकुलों में एकीकृत करके, बहुत से लोगों ने जल्दी पकड़ लिया। हमारे प्रशंसक उत्साही थे, और उनमें से लगभग सभी पहले से ही विमानन पेशेवर और/या उत्साही थे, इसलिए इसका मतलब था कि माल की खबर वास्तव में जंगल की आग की तरह फैल गई।

इसके अलावा, एटीसी मेम्स टीम के सभी सदस्यों को किसी न किसी क्षेत्र में रचनात्मक डिजाइन का अनुभव है। कॉलेज में अपने संगीत स्थल को चलाने और प्रचार करने के अपने दिनों से मुझे ऑडियो बनाने, प्रचार चलाने और बुनियादी ग्राफिक डिज़ाइन करने का अनुभव था। ATC Memes टीम हमारी खूबियों और कमियों के साथ एक-दूसरे की अच्छी तरह से तारीफ करने में सक्षम होती है। मेरा एक साथी जिसके साथ मैं काम करता हूं, वह चित्रण और आधुनिक ग्राफिक डिजाइन सॉफ्टवेयर के साथ काम करने में अविश्वसनीय रूप से कुशल है। हम अक्सर एक दूसरे से विचारों को उछालते हैं। वह ऑडियो के लिए विचारों को प्रोत्साहित करते हैं, और शायद मैं उन्हें समय-समय पर ग्राफिक्स पर विचारों के लिए प्रोत्साहित करता हूं।

कस्टम कपड़ों के लिए हमारे ग्राहकों के किसी भी अनुरोध को पूरा करने के लिए हम अनिवार्य रूप से कुछ भी और हर संभव प्रयास करेंगे, जिसके लिए कभी-कभी एक सावधानीपूर्वक मानसिकता और धैर्य की गहरी भावना की आवश्यकता हो सकती है। कुछ ग्राहकों को हमसे अपने उत्पादों पर अपने लोगो के रंग-मिलान और ब्रांडिंग जैसी चीजें करने की आवश्यकता होती है। यह हमेशा कुछ ऐसा होता है जिसे करने में हमें खुशी होती है। यह जानकर बहुत संतोष हुआ कि आपने किसी के विचार को साकार करने में मदद की। आखिरकार, कल्पना के साकार होने का विचार कला और रचनात्मकता का सार है, और यह उस सीमा पर है जहां सभी रोमांचक चीजें होती हैं!

कभी-कभी, यदि कोई वेब समुदाय रूपांतरणों को बहुत अधिक धक्का देता है, तो प्रतिक्रिया अनुकूल से कम हो सकती है ("आप बेचते हैं!"), लेकिन मैंने पाया है कि यदि आप स्वादिष्ट और सावधान हैं, तो परिणाम वास्तव में इसके विपरीत हैं। अधिकांश लोग, जब तक आप प्रासंगिक उत्पाद और ऑफ़र बना रहे हैं, वास्तव में बहुत उत्सुक हैं। वे और जानना चाहते हैं।

हम अपना सारा सामान खुद डिजाइन करते हैं (हम किसी भी रचनात्मक प्रक्रिया को आउटसोर्स नहीं करते हैं), जो मुझे लगता है कि 2018 में कहने में सक्षम होने के लिए बहुत अच्छा है। हमारा मानना ​​​​था कि हमारे पास अलग होने के लिए क्या था, लेकिन हम नहीं थे इतना यकीन है कि यह हिट होने वाला था।

मैं कहूंगा कि सबसे महत्वपूर्ण बात छोटे से शुरू करना और विस्तार करने से पहले एक छोटी सी जगह पर विजय प्राप्त करना है; यथार्थवादी लक्ष्य निर्धारित करें। इसके अलावा, और शायद मेरे अहसास में सबसे गहरा, यह है कि वास्तव में व्यर्थ प्रतिभा जैसी कोई चीज नहीं होती है यदि आप इसे उपयोग में लाते हैं, चाहे वह कितना ही विनम्र क्यों न हो। अगर मैं हवाई यातायात नियंत्रण में नहीं जाता तो एटीसी मेमेस वैसा नहीं होता, और यह निश्चित रूप से नहीं होता अगर मैं एक 16 साल के बच्चे के रूप में इलेक्ट्रिक गिटार की आवाज़ के साथ खिलवाड़ करने में समय नहीं बिताता। ऑडियो एक मौलिक हिस्सा था कि क्यों यह पृष्ठ उतना ही सफल हुआ जितना उसने किया।

ग्राहक सेवा भी नितांत आवश्यक है। यदि आप बहुत सारे उत्पाद बेचते हैं, तो मैंने सीखा है कि आप बहुत सारी समस्याओं से निपटने जा रहे हैं। इसके अलावा कोई रास्ता नहीं है। हालांकि, आगे की योजना बनाकर और एक पल की सूचना पर सवालों के जवाब देने के लिए तैयार रहने से, आप अपने ब्रांड की बहुत मदद करेंगे। ग्राहकों को यह बताने के लिए ऑटो-प्रतिसादकर्ता सेट करें कि आप उनसे यथाशीघ्र संपर्क करेंगे; संपर्क फ़ॉर्म सेट करें; रिटर्न और घोंघा-मेल आदि को स्वीकार करने के लिए एक पीओ बॉक्स प्राप्त करें। हमने एक फोन नंबर भी खरीदा है जो हमारे सेल फोन को अग्रेषित करता है। जब एक वास्तविक जीवित मानव उत्तर देता है तो ग्राहक लगभग हमेशा आश्चर्यचकित होते हैं। इसने अपने आप में अनगिनत रूपांतरणों को जन्म दिया है। मानवीय संपर्क को नज़रअंदाज़ न करें! यह 2018 में दुर्लभ है।

साथ ही, मैं कोशिश करता हूं कि सफलता और गपशप और राय जैसे तुच्छ मामलों के बारे में जुनूनी न हो। हमारा समाज उपलब्धि, सफलता, असफलता और दूसरों के मामले के बारे में बहुत अधिक चिंतित है। बल्कि दूसरों से अपनी तुलना करने के लिए स्पष्ट उपलब्धियों पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय अपने मूल्यों के प्रति सच्चे बने रहना अधिक महत्वपूर्ण है। जहां तक ​​मेरा संबंध है, जो कोई भी जागता है और कल से थोड़ा बेहतर बनने का प्रयास करता है, वह पहले से ही सफल होता है। इसका अन्य लोगों से कोई लेना-देना नहीं है और हर चीज का खुद से कोई लेना-देना नहीं है। यह जीवन के लिए उतना ही सच है जितना कि व्यवसाय के लिए, और इस पर पर्याप्त जोर नहीं दिया जा सकता। किसी और से ज्यादा अपने आप से मुकाबला करें!

अंत में, लेकिन निश्चित रूप से कम से कम, मैं बहुत भाग्यशाली हूं कि मुझे अपना व्यवसाय चलाने के लिए अच्छे साझेदार मिले। एटीसी मेम्स में जिन लोगों के साथ मैं काम करता हूं, वे अविश्वसनीय रूप से रचनात्मक, भावुक और वास्तव में प्रतिभाशाली लोग हैं जो हमेशा प्रामाणिक संचार और सर्वथा वास्तविक चर्चा के लिए खुले रहते हैं। वे नरक के रूप में भी मजाकिया हैं, और साथ घूमने के लिए महान लोग हैं।

आप अभी कहां हैं और भविष्य के लिए आपकी क्या योजनाएं हैं?

2017 में मैंने एफएए छोड़ने का कड़ा फैसला किया। अंतत:, मैं अपने पूरे जीवन के लिए खुद को उस काम को करते हुए नहीं देख सका और मुझे पता था कि अगर मैं इसके लिए हथकड़ी नहीं बनना चाहता, तो मुझे अभी अभिनय करना होगा जबकि मेरे पास अभी भी एक नया करियर बनाने का समय था। मैं सोशल मीडिया के भविष्य के बारे में बहुत सोचता हूं और समाज पर इसका इतना निर्विवाद प्रभाव कैसे पड़ा है। मुझे अक्सर आश्चर्य होता है कि अगले कुछ वर्षों में क्या होगा क्योंकि अधिक व्यवसाय प्लेटफार्मों की शक्ति का उपयोग करते हैं और अधिक खिलाड़ी खेल में आते हैं। इसमें निश्चित रूप से एक कला है, क्योंकि लाखों लोग आभासी मंच पर सुनने, देखने और समझने के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं।

फिर भी, जबकि प्रासंगिक बने रहना महत्वपूर्ण है, जीवन में उन चीजों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अभी और फिर डिस्कनेक्ट करना उतना ही महत्वपूर्ण है जो वास्तव में मायने रखता है। "जोन्सिस के साथ बने रहने" पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय उस पर ध्यान केंद्रित करें जो आपको और आपके व्यवसाय को अद्वितीय बनाता है। आप कभी भी किसी और की छाया में रहने में उतने सफल नहीं होंगे जितना कि आप होंगे यदि आप अलग होने की हिम्मत करते हैं और अपनी खुद की छाया डालते हैं। संगीत और कॉमेडी लेखन जैसे मेरे रचनात्मक आउटलेट्स को पोषण देने में समय व्यतीत करना हमारे व्यवसाय को हमारे प्रशंसकों के लिए अद्वितीय और दिलचस्प बनाए रखने के लिए महत्वपूर्ण है।

नेटवर्किंग के संदर्भ में, हम लोकप्रिय विमानन आयोजनों में साक्षात्कार और उपस्थिति दर्ज कराएंगे। मुझे उम्मीद है कि मैं नए और रोमांचक स्थानों पर ब्रांड का विस्तार करना जारी रखूंगा, जिसमें कंपनियों (जैसे हवाई अड्डों और उड़ान स्कूलों) के साथ अधिक बी 2 बी करना शामिल है, जो हमारे कुछ उत्पादों का स्टॉक करेंगे। बहुत अधिक संभावित विकास है और इसके साथ नए का वादा आता है अद्भुत लोगों के साथ संबंध, जो शायद मुझे सबसे ज्यादा पसंद है।

आप अपने व्यवसाय के लिए किन उपकरणों का उपयोग करते हैं?

जबकि हमने कई अलग-अलग उपकरणों के साथ प्रयोग किया है, हमने कभी भी किसी भी स्वचालन उपकरण का उपयोग नहीं किया है। हमारे द्वारा उपयोग किए जाने वाले अधिकांश उपकरण व्यावसायिक प्रचार, संगठन, सीआरएम, ऑडियो और वीडियो से संबंधित हैं।

हमारे स्टोर का मुख्य ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म मुख्य रूप से Shopify पर बनाया गया है। हमने WooCommerce का भी इस्तेमाल किया है। मैं वर्तमान में जिस सॉफ़्टवेयर/उत्पादों का उपयोग कर रहा हूं वे हैं:

आपके व्यवसाय के लिए सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं और क्यों?

यह ईमानदारी से इस साक्षात्कार के सबसे कठिन प्रश्नों में से एक है। मेरे पास बहुत सारी किताबें हैं और लोगों ने मुझे प्रभावित किया है। दो पुस्तकें जिनका मुझ पर हाल ही में और महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ा है, वे हैं पीटर थिएल की'जीरो टू वन'तथा'सब लोग झूठ बोलते हैं' सेठ स्टीफेंस-डेविडोवित्ज़ द्वारा; उत्तरार्द्ध ने मुझे वास्तव में उनमें से अधिक प्राप्त करने के प्रयास में कुछ वर्गों को फिर से पढ़ा था, कुछ ऐसा जो मैं शायद ही कभी करता हूं। जबकि मुझे लगता है कि बहुत सारे गैर-कथा साहित्य शराबी हैं, यहां तक ​​कि कई बार अतिश्योक्तिपूर्ण भी, इन दो पुस्तकों के भीतर कुछ भी बिना मूल्य के नहीं लगता है। हर शब्द मददगार है।

"यदि आप अपने आप से (और अपने दोस्तों) से पूछते हैं, "क्या मैं वास्तव में एक लेखक हूँ? क्या मैं वास्तव में एक कलाकार हूँ?" संभावना है कि आप हैं। नकली नवोन्मेषक बेतहाशा आत्मविश्वासी होता है। असली मौत से डरता है। ” - स्टीवन प्रेसफ़ील्ड, द वॉर ऑफ़ आर्ट

उपरोक्त उद्धरण भी एक किताब से है जिसे मैंने वर्षों से फिर से पढ़ने का आनंद लिया है, स्टीवन प्रेसफील्ड की'कला का युद्ध' . एक किताब, जो सभी गहन चर्चा के लिए उतनी ही मनोरंजक है जितनी कि यह सहायक है।

कुछ कार्यों का मेरे जीवन के कुछ हिस्सों पर विशेष रूप से प्रभाव पड़ा है। उदाहरण के लिए, स्टीफन डबनर 'फ्रीकोनॉमिक्स रेडियो' एपिसोडछोड़ने के ऊपरमुझे एफएए में अपनी नौकरी छोड़ने के लिए प्रोत्साहित करने में मदद की।

इसी तरह के एक संदर्भ में, काशदान के'द अपसाइड ऑफ योर डार्कसाइड'मुझे यह दिखाने में मदद की कि आत्म-संदेह और चिंता होना ठीक है, जबकि दुनिया हमेशा हमें बताती है कि नकारात्मक भावनाएं किसी भी तरह खराब हैं (स्पॉइलर अलर्ट: वे नहीं हैं)।

मिगुएल रुइज़ क्लासिक'चार समझौते'मुझे यह समझाने में मदद की कि महान कार्य, उनके मूल में, अक्सर विरोधाभासी रूप से सरल सादगी से प्रेरित होते हैं, और'एकांत के सौ वर्ष' कैसे चीजें हमेशा इतनी श्वेत-श्याम नहीं होती हैं, इसका एक सटीक विवरण था। चरम सीमाओं के बीच संतुलन के इस विचार को भी 2001 की फिल्म में कक्षा के दृश्य में पूरी तरह से अभिव्यक्त किया गया है'डॉनी डार्को' . हालांकि इनमें से कुछ संदर्भों को अस्पष्ट माना जा सकता है, वे व्यवसाय और रचनात्मक कार्यों के लिए मौलिक हैं।

साहित्य के सबसे प्रभावशाली कार्यों में से एक जो मैंने कभी व्यापार और जीवन में सामना किया है, निस्संदेह स्टीफन किंग का है'लिखने पर' , 1999 में प्रकाशित हुआ। यह एक ऐसी पुस्तक है जो सृजन और जिज्ञासा को प्रेरित करती है और इस विचार को पुष्ट करती है कि आप कोई भी हों या आपकी परिस्थिति कैसी भी हो, आपके पास एक कहानी है। इसे बर्बाद मत करो। आपको यह जानकर आश्चर्य हो सकता है कि यदि आप अपनी कहानियों को बनाने और जीवन में लाने के इच्छुक हैं तो कितने लोग सुनने को तैयार हैं।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

सबसे महत्वपूर्ण सलाह जो मैं किसी को भी बता सकता हूं, वह है सिर्फ खुद बनना।

अपने ग्राहकों के साथ किसी प्रकार का तालमेल रखना भी महत्वपूर्ण है। फिर से, छोटी शुरुआत करें, और रोमांच के नए रास्ते पर अपना काम करें। एक बार में बहुत ज्यादा लेने की कोशिश न करें। दौलत निचे में है।

इसके अलावा, अधिक जानने के लिए डरो मत। मैं लगातार खुद को चिंतित पाता हूं कि मुझे पर्याप्त जानकारी नहीं है, और मुझे लगता है कि गंभीर चिंता की यह निरंतर स्थिति वास्तव में मेरी सबसे बड़ी संपत्ति में से एक रही है जब यह महत्वपूर्ण सोच और सीखने की बात आती है।

अपनी सफलता का आनंद लें! लेकिन बहुत सहज न हों। कभी भी सीखना बंद न करें, और कभी भी बढ़ना बंद न करें। गुड लक, और सबसे बढ़कर, मज़े करो!

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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डेविड लोम्बार्डो, एटीसी मेमेस के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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