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कैसे मैंने एक $10K/माह Amazon FBA बिजनेस सेलिंग पेंसिल होल्डर्स की शुरुआत की

रिकार्डो फर्नांडीज
संस्थापक,फर्नाको
$10K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
1
कर्मचारी
फर्नाको
सेलॉस एंजिल्स, कैलिफ़ोर्निया, यूएसए
शुरू किया गयाजून 2018
$10,000
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
1
कर्मचारी
607
अनुयायियों
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नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

हाय सब लोग, मेरा नाम रिकार्डो फर्नांडीज है और मैं का संस्थापक हूंफर्नाको, एक Amazon FBA निजी-लेबल ब्रांड जो उच्च-गुणवत्ता वाले कार्यालय सहायक उपकरण बेचने पर ध्यान केंद्रित करता है।

वर्तमान में, हमारे प्रमुख उत्पाद ग्रेड ए लचीले, सिलिकॉन पेन/पेंसिल धारकों की एक पंक्ति हैं जो विभिन्न प्रकार के आकर्षक रंगों में आते हैं। इस उत्पाद के पीछे विचार प्रक्रिया मानक वायर-मेष पेंसिल धारक का एक बेहतर, स्टाइलिश और अत्यधिक टिकाऊ संस्करण बनाना था जिसे आप हर दिन कार्यालय डेस्क पर देखते हैं। इसका फर्नाको संस्करण न केवल ग्रेड ए सिलिकॉन है बल्कि अत्यधिक टिकाऊ और साफ करने में बेहद आसान है। उत्पाद भी बेहद बहुमुखी है क्योंकि इसका उपयोग मेकअप ब्रश या अन्य धारक जैसे अन्य उद्देश्यों के लिए किया जा सकता है।

हमारे शीर्ष ग्राहक बड़े व्यवसाय हैं, जो अक्सर एक बार में 40+ धारकों के थोक ऑर्डर खरीदते हैं। हमारे पास कई आवर्ती ग्राहक भी हैं जो उत्पाद से इतना प्यार करते हैं कि वे उत्पाद खरीदने के लिए वापस आते हैं क्योंकि नए रंग पेश किए जाते हैं। 2017 में कंपनी की स्थापना के बाद से, हमने लगातार 9 से 11 हजार डॉलर प्रति माह लाने के लिए अपने राजस्व में वृद्धि की है। हम सभी मुनाफे को वापस कारोबार में निवेश कर रहे हैं और अगले साल के भीतर अन्य कार्यालय-आपूर्ति श्रेणियों में विस्तार करने की योजना बना रहे हैं।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

ईमानदारी से कहूं तो कार्यालय उत्पादों और लेखन उपकरणों के लिए मेरा हमेशा से एक अजीब लगाव रहा है। जब मैं छोटा था तब मैं वॉलमार्ट और टारगेट पर जाता था और उच्च गुणवत्ता वाले पेन की जांच करने के लिए ऑफिस एक्सेसरी आइल में बहुत समय बिताता था, यह चुनने की कोशिश करता था कि मैं उस सप्ताह के लिए स्कूल के लिए कौन सा खरीदना चाहता हूं। मेरे पिताजी उत्तेजित हो जाते थे, लेकिन अंततः उन्हें खुशी हुई कि मैं स्कूल से संबंधित कुछ मांग रहा था और वीडियो गेम जैसा कुछ नहीं (एक पेन बहुत सस्ता था और मुझे लगता है कि उन्होंने इसकी सराहना की)।

मैं वास्तव में मानता हूं कि दृढ़ता और धैर्य ही मेरे और किसी और के बीच अंतर करने वाले गुण हैं।

जैसे-जैसे मैं थोड़ा बड़ा होता गया, मुझे लगता था कि मैंने उद्यमशीलता की बग विकसित कर ली है और हाई स्कूल में, मैं iPhones और कंप्यूटर की मरम्मत से आय अर्जित कर रहा था। मुझे हमेशा कंप्यूटर में दिलचस्पी थी और आज, मैं अपने अमेज़ॅन व्यवसाय को विकसित करने के अलावा एक तकनीकी स्टार्ट-अप में एक इंजीनियर के रूप में काम करता हूं।

कॉलेज के दौरान, मैंने अपनी सेवाएं शुरू कीं जो सोशल मीडिया और कॉन्सर्ट प्रचार से संबंधित थीं; इनमें से किसी ने भी मुझे इसे पूर्णकालिक रूप से करने और काम करना बंद करने की अनुमति नहीं दी। मुझे पता था कि मुझे यह पता लगाने की जरूरत है कि मैं और क्या कर सकता हूं जिससे मुझे अपना खुद का व्यवसाय पूर्णकालिक करने की अनुमति मिल सके।

यह तब तक नहीं था जब तक मैंने दो साल पहले अमेज़ॅन एफबीए की खोज नहीं की थी और उन "अमेज़ॅन गुरुओं" की कुछ सफलता देखी थी जिन्हें आप यूट्यूब पर देखते हैं कि मैंने अमेज़ॅन के माध्यम से एक व्यवसाय शुरू करने का फैसला किया है, यह एक ऐसा रास्ता हो सकता है जिसे मैं तलाशना चाहता हूं। मैंने सोचा कि अगर वे ऐसा कर सकते हैं तो मैं कर सकता हूं, खासकर जब से यह ऑनलाइन और कंप्यूटर के साथ काम करने पर बहुत अधिक निर्भर था - मेरी पृष्ठभूमि। मैंने एक अमेज़ॅन कोर्स डाउनलोड करके शुरू किया और यह अध्ययन करना शुरू किया कि अमेज़ॅन विक्रेता कैसे बनें।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

अपने उत्पाद को चुनते/डिज़ाइन करते समय सबसे पहले जिस चीज़ पर मैंने ध्यान केंद्रित किया, वह थी संभावित उच्च रूपांतरण वाले कीवर्ड पर शोध करना। प्रक्रिया में यादृच्छिक उत्पाद शब्द खोजना शामिल है जब तक कि डेटा को आगे बढ़ाने के लिए समझ में न आए। मैं 'पेंसिल धारक' पर ठोकर खाई और सोच रहा था कि मैं रैंकिंग वाले उत्पादों की वर्तमान सूची में सुधार कर सकता हूं। मैंने थोक आपूर्तिकर्ताओं, अलीबाबा से संपर्क किया और परीक्षण नमूनों के लिए संदेश भेजने वाले आपूर्तिकर्ताओं को शुरू करने का निर्णय लिया।

यह एक लंबी प्रक्रिया थी, लगभग दो महीने से मुझे सभी प्रकार के विभिन्न धारक मिल रहे थे, ताकि मैं सही हो जाऊं। मुझे एहसास हुआ कि सिर्फ इसलिए कि कुछ सरल दिखता है, इसका मतलब यह नहीं है। सामग्री, आकार, आकार और बनावट सहित एक अच्छा पेंसिल या पेन धारक बनाने के कई पहलू हैं। ओह, यहां तक ​​​​कि रंग भी बहुत मायने रखता है जब कार्यालय की आपूर्ति की बात आती है ... एक सबक जो मुझे कठिन तरीके से सीखना था - जिसमें से मैं बाद में प्राप्त करूंगा।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

जब मैं नमूनों का आदेश दे रहा था, तो आपूर्तिकर्ता ने मुझे वे रंग भेजे जो उनके हाथ में थे। यह मेरे लिए कभी नहीं हुआ कि यह देखने के लिए कि कौन से रंग दूसरों की तुलना में बेहतर बिकेंगे, जब मेरे उत्पाद को बिक्री के लिए रखने का समय आ गया था। मुझे लगा कि एक गुणवत्ता वाला उत्पाद पर्याप्त होगा। रंगों के एक सेट पर बसने के बाद, मैंने अपने प्रारंभिक आदेश के रूप में 500 इकाइयों के साथ आगे बढ़ने का फैसला किया और आपूर्तिकर्ता से उन्हें एक साथ पैकेज करने के लिए कहा। नीचे देखें:

मैंने एक फोटोग्राफर के साथ उत्पाद की पेशेवर तस्वीरें लेने के लिए काम किया, लिस्टिंग को एक परिष्कृत रूप देने में मदद करने के लिए, लेकिन खरीदार को अपने घर या कार्यालय में उत्पाद की कल्पना करने में मदद करने के लिए भी। मैंने अपने खोजशब्द अनुसंधान को निष्पादित करने और अपना उत्पाद विवरण लिखने के लिए Fiverr से संपर्क किया। इस तरह, मेरे पास यह सुनिश्चित करने वाले पेशेवर थे कि मेरी लिस्टिंग सबसे अच्छी हो सकती है और जब किसी ने इस प्रकार के उत्पाद की खोज की तो इसके पॉप अप होने की अत्यधिक संभावना थी। जब यह सब कहा और किया गया, तो मैंने अपनी लिस्टिंग को लाइव सेट किया और यह देखने के लिए इंतजार किया कि यह कैसे करेगा।

तुरंत, मैंने देखा कि मेरी लिस्टिंग अच्छा नहीं कर रही थी। सप्ताह दर सप्ताह, मैं अपने अमेज़ॅन विज्ञापन पर पैसा खो रहा था क्योंकि मेरे सत्र और रूपांतरण इतने कम थे। मुझे पता था कि कुछ बदलना होगा इसलिए मैंने खुदाई करने का फैसला किया और पता लगाया कि यह क्यों नहीं बिक रहा था। यह पता चला, यह पूरे समय स्पष्ट था।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

अपना उत्पाद लॉन्च करने के बाद, मैंने उत्पाद खरीदने के लिए अपने परिवार और दोस्तों पर भरोसा किया और मुझे सीधे बताया कि वे इसके बारे में क्या सोचते हैं। मेरी राय में, आपके द्वारा हाल ही में लॉन्च किए गए उत्पाद के बारे में सच्चाई का पहला स्रोत हमेशा आपके करीबी दोस्त और परिवार होने चाहिए, क्योंकि वे आपके उत्पाद के बारे में आपके साथ ईमानदार होने की संभावना रखते हैं। मैं सुझाव और प्रतिक्रिया के लिए अपने आस-पास के लोगों पर निर्भर था। दूसरे, वास्तविक खरीदारों से उत्पाद समीक्षाओं पर निर्भर रहें। मैंने अपनी प्रारंभिक सूची में कुछ समीक्षाएँ प्राप्त कीं और मदद नहीं कर सका लेकिन ध्यान दिया कि लोग अधिक 'परिपक्व' रंगों का अनुरोध कर रहे थे। मैंने यह भी देखना शुरू कर दिया कि मेरे काम की मेज पर एक चमकीले गुलाबी और हरे रंग का धारक कितना अनाकर्षक लग रहा था ...

इस प्रतिक्रिया को ध्यान में रखते हुए, मैंने कार्यालय की आपूर्ति के क्षेत्र में देखना शुरू किया और महसूस किया कि मेरी जैसी 90% लिस्टिंग काली थी। इसका एक कारण है, पेशेवर कार्यस्थल में काला एक सुरक्षित रंग है। मैंने सोचा था कि इन यादृच्छिक रंगों को चुनकर मैं अलग हो रहा था, लेकिन आगे के शोध पर, मुझे एहसास हुआ कि मैंने गलती की होगी। मैंने अपने उत्पाद को काले रंग में बेचने की कोशिश करने का फैसला किया।

तो मैंने शुरू किया।

मैंने विभिन्न काले नमूनों का आदेश दिया, 300 और इकाइयों का आदेश दिया, और मेरे नए मैट काले रंग की तस्वीरें लेने के लिए एक अलग फोटोग्राफर मिला।

एक बार जब मैंने इस उत्पाद को लाइव कर दिया, तो मुझे तुरंत बिक्री मिलनी शुरू हो गई। सबसे पहले, यह केवल 4 यूनिट एक दिन था, लेकिन यह एक हफ्ते में 4 यूनिट से बेहतर था जो मुझे पहले गुलाबी और हरे रंग के धारकों के साथ मिल रहा था। इस बिंदु पर, मुझे पता था कि मेरे पास कुछ है, इसलिए मैंने अनुकूलन करना शुरू कर दिया और मैंने अमेज़ॅन विज्ञापन के साथ शुरुआत की। मैंने कुछ स्वचालित अभियान तब तक चलाए जब तक मैंने उन्हें लाभदायक नहीं पाया।

मेरी बिक्री बढ़ने के बाद मेरी रैंकिंग भी बढ़ी। मैं लगातार उन सभी कीवर्ड्स के लिए Amazon पर पहला पेज हिट कर रहा था, जिन्हें मैं लक्षित कर रहा था। व्यवस्थित रूप से, मुझे अधिक से अधिक बिक्री मिलने लगी। उल्लेख नहीं करने के लिए, मेरी रूपांतरण दर दोगुनी हो गई। सफलता।

एक बार जब नया रंग काला लगभग बिक गया, तो मैंने इसे दोगुना करने और एक और सुरक्षित रंग आज़माने का फैसला किया। मैंने 250 यूनिट व्हाइट और 150 यूनिट ग्रे का ऑर्डर दिया, दोनों ही काफी लगातार बिकी।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

आज मैं इस बात से बहुत खुश हूं कि मेरा कारोबार कैसे बढ़ा है। मेरे पास अभी भी जाने के लिए एक रास्ता है लेकिन मुझे इस बात पर गर्व है कि जहां से मैंने शुरुआत की थी, वहां से यह कितनी दूर है।

जैसे ही मेरी लिस्टिंग ब्लैक कलर ऑप्शन के साथ लाइव हुई, मैं कैश-फ्लो पॉजिटिव हो गया। आप नीचे देख सकते हैं कि मेरा क्या मतलब है - अप्रैल 2019 पहला महीना था जब मैंने कोई लाभ कमाया:

मैं लगातार महीने दर महीने राजस्व में लगभग 30% की वृद्धि देख रहा हूँ, मेरा मार्जिन भिन्नता के आधार पर लगभग 20-30% के आसपास मँडरा रहा है।

मेरे कार्यों में मुझे हर सुबह अपनी बिक्री और ईमेल की जाँच करना शामिल है। मैं आपूर्तिकर्ता के किसी भी प्रश्न या ग्राहक सहायता ईमेल का तुरंत जवाब देता हूं। मैं यह सुनिश्चित करने के लिए अपने वर्तमान ट्रैफ़िक और लिस्टिंग को देखता हूं कि कोई समस्या नहीं है; और जब सब कुछ कहा और किया जाता है, तो मैं शायद दिन में केवल एक घंटा व्यवसाय पर ही बिताऊंगा।

विस्तार के संदर्भ में, मैं कार्यालय आपूर्ति क्षेत्र के भीतर अन्य उत्पादों में जाने की योजना बना रहा हूं। मैं वर्तमान में अन्य उच्च-गुणवत्ता वाले कार्यालय उत्पादों पर शोध शुरू करने के लिए कई आपूर्तिकर्ताओं से नमूने मंगवा रहा हूं। मैं यह सुनिश्चित करने के लिए अपना समय निकालने की योजना बना रहा हूं कि यह गुणवत्ता के मानकों को पूरा करता है जिसे मैं ढूंढ रहा हूं और ऐसा कुछ है जिसे मैं व्यक्तिगत रूप से उपयोग कर देख सकता हूं।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

एक कारण है कि काला सबसे लोकप्रिय रंग है इसलिए मैं कहूंगा कि मेरी सबसे बड़ी गलती यह महसूस नहीं कर रही थी कि मेरे प्रारंभिक उत्पाद ऑर्डर के दौरान। गंभीरता से, मैंने ब्लैक उत्पाद भिन्नता पर सब कुछ दांव पर लगा दिया और अगर यह सफल नहीं हुआ तो मैं अपनी पूरी बचत को जला दूंगा। मैंने रंगों की अजीब जोड़ी को काम करने के लिए बहुत मेहनत की, लेकिन सबसे कठिन चीजों में से एक यह महसूस करना है कि किसी ऐसे उत्पाद पर प्लग कब खींचना है जो अभी काम नहीं कर रहा है।

दूसरे, मेरे पहले फोटोग्राफर ने मुझसे सबपर फोटो के लिए अधिक शुल्क लिया। मैंने महसूस किया कि ईकामर्स एक बहुत बड़ा उद्योग है और ऐसी सेवाएं हैं जो इसके हर पहलू में विशेषज्ञ हैं। जब तक मेरा नया रंगमार्ग आया, मुझे लॉस एंजिल्स में एक स्थानीय सर्वर मिल गया था जो विशेष रूप से अमेज़ॅन विक्रेताओं के लिए तस्वीरें लेता है।

दिन के अंत में, मुझे लगता है कि मैंने जो सीखा है वह यह निर्धारित करने के लिए आपके उत्पाद के सभी पहलुओं पर ध्यान देना है कि क्या यह कुछ ऐसा है जो अच्छा करेगा और इसमें रंगों से लेकर आकार से लेकर बनावट आदि तक पूरी तरह से शोध करना शामिल है। और यह सुनिश्चित करने के लिए उपलब्ध सभी संसाधनों का उपयोग करने के लिए कि आपकी लिस्टिंग उतनी ही मजबूत है जितनी हो सकती है।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

विक्रेता किंवदंती - यह एक तृतीय पक्ष विक्रेता और विश्लेषण उपकरण है। मैं इसका उपयोग अपनी बिक्री के वेग को निर्धारित करने और अपने लेखांकन रुझानों को ट्रैक करने के लिए करता हूं। मैं हर दिन इसकी जांच करता हूं।

अमेज़न विक्रेता सेंट्रल - यह Amazon सेलर्स के लिए डिफॉल्ट पोर्टल है। कोई बात नहीं, मुझे सच में लगता है कि यहां काफी सुधार हो सकता है।

जीमेल लगीं- यह मेरा डिफ़ॉल्ट मेल ऐप है जो मेरे ग्राहक को सीधे मेरे अपने डोमेन से मुझे ईमेल करने की अनुमति देता है।

Fiverr- मैं समय-समय पर इसका उपयोग कीवर्ड पर शोध करने या विवरण लिखने के लिए करता हूं।

यूट्यूब - प्रक्रिया के बारे में अधिक जानने के लिए मेरा गोटो संसाधन। वहाँ बहुत सारे महान विक्रेता हैं जो वास्तविक सलाह देते हैं।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

अत्यधिक प्रभावशाली लोगों की 7 आदतें

यह किताब मुझे 19 साल की उम्र में एक कंपनी के सीओओ ने दी थी, जिसमें मैं काम कर रहा था और इसने मेरी जिंदगी बदल दी। इससे मुझे एहसास हुआ कि कोई भी स्थिति हो, मेरे पास अपने लिए चीजों को बदलने की शक्ति है। मैं एक गरीब परिवार में पैदा हुआ था और हमने जीवन भर आर्थिक रूप से संघर्ष किया, इसलिए जब मैं एक अच्छी शिक्षा और अच्छी तनख्वाह वाली नौकरी पाने का फैसला करने के लिए काफी बूढ़ा हो गया, तो मैंने ऐसा करने के लिए जो किया वह किया। और आज, मैं आर्थिक रूप से एक सकारात्मक स्थिति में हूं कि मैंने कभी नहीं सोचा था कि मैं अंदर रहूंगा, और मुझे विश्वास है कि इस पुस्तक को पढ़ने में मेरा हाथ था।

लेखक कोवी का मानना ​​है कि जिस तरह से हम दुनिया को देखते हैं वह पूरी तरह से हमारी अपनी धारणाओं पर आधारित है। किसी स्थिति को बदलने के लिए, हमें खुद को बदलना होगा, और खुद को बदलने के लिए, हमें अपनी धारणाओं को बदलने में सक्षम होना चाहिए।

सारांशयहां.

प्रभावी कार्यकारी

यह पुस्तक मुझे अपने करियर में बहुत बाद में एक प्रसिद्ध लेखक और निवेशक टिम फेरिस की सिफारिश से मिली। यह किसी को सी-सूट स्तर के कार्यकारी के इन्स और आउट सीखने की अनुमति देता है और इसे आसानी से समझने योग्य फैशन में तोड़ देता है।

प्रभावी होने की क्षमता वास्तव में केवल कुशल प्रथाओं का उपयोग है। इन प्रथाओं का लगातार उपयोग आदत बन जाता है, और ये आदतें प्रभावशीलता की ओर ले जाती हैं।

इसका मतलब है कि प्रभावी होने के लिए आपको कोई बड़ा उपक्रम पूरा नहीं करना चाहिए, बस छोटे, दैनिक अभ्यास जो समय के साथ जोड़े जाने पर प्रभावी होने के बराबर होते हैं। "आप वही हैं जो आप बार-बार करते हैं ..."

सारांशयहां.

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अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने की भावनाओं से गुजरना अपने आप में एक रोलर कोस्टर है। आप अपने उच्च होने जा रहे हैं और आपके पास अत्यधिक चढ़ाव होने जा रहे हैं।

सबसे खराब स्थिति के बारे में सोचकर मेरी रातों की नींद उड़ गई। लेकिन ईमानदारी से, मैंने जो सबसे अच्छा निर्णय लिया, वह था हार न मानने का फैसला। मैं वास्तव में मानता हूं कि दृढ़ता और धैर्य ही मेरे और किसी और के बीच अंतर करने वाले गुण हैं।

एक वीडियो है जिसे मैं संदर्भित करना पसंद करता हूं जिसमें स्वर्गीय निप्सी हसल द्वारा इस सटीक बिंदु का उल्लेख किया गया है, क्या वह शांति से रह सकते हैं:

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

मैं अंततः अपने व्यक्तिगत Shopify स्टोर का निर्माण शुरू करने के साथ-साथ अपने विज्ञापन संचालन को संभालने के लिए आभासी सहायकों को नियुक्त करना पसंद करूंगा। जैसे-जैसे व्यवसाय बढ़ता है, बहीखाता पद्धति और लेखांकन भी बढ़ता है। मुझे अंततः व्यवसाय के उस पक्ष को संभालने के लिए किसी की आवश्यकता होगी जो वास्तव में मेरा समय बचाएगा।

कुल मिलाकर, मैं उत्पाद और फोटोग्राफी चुनने में सर्वश्रेष्ठ करता हूं। अन्य सभी सामान को आउटसोर्स किया जा सकता है जैसे कॉपी राइटिंग और शिपिंग प्लान। मैं अब इसे स्वयं करने के लिए ठीक हूं, लेकिन मैं खुद को दर्जनों उत्पादों में शामिल होते हुए देखता हूं। मुझे अंततः मदद की आवश्यकता होगी।

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रिकार्डो फर्नांडीज, फर्नाको के संस्थापक
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